《山东编织袋公司》由会员分享，可在线阅读，更多相关《山东编织袋公司（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国际商务谈判策划书- - 1 1 - -烟台市福山东苑福利塑料厂与日本纽朗烟台市福山东苑福利塑料厂与日本纽朗编织袋生产设备株式会社编织袋生产设备株式会社 谈谈判判策策划划书书国际商务谈判策划书- - 2 2 - -目录目录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题6三、谈判团队人员组成6四、双方利益及优劣势分析6五、谈判目标7六、程序及具体策略7七、准备谈判资料9八、制定应急预案9国际商务谈判策划书- - 3 3 - -一、谈判双方公司背景一、谈判双方公司背景甲方甲方烟台市福山东苑福利塑料厂是一家大型生产塑料编织袋的专业厂家，编织袋产品质优价廉，长期出口日、韩、加拿大等国。 烟台市福山东苑福利塑料厂位
2、于烟台市福山，占地 6000 平方米，这里地理位置优越，802 省道，同三高速，中古路和高古路均在该厂附近，距烟台市海港，火车站、机场均为 30 公里，交通便利。 我厂成立于 1995 年，在厂长陈启亭的带领下，目前已发展成为拥有职工 82 人，年生产加工聚丙烯编织袋 1400 吨以上的中型塑料企业。该厂从拉丝、编织、缝口、印刷到包装形成“一条龙”作业，严格按照客户要求标准生产，企业信誉、产品价格及质量享誉国内外。 烟台市福山东苑福利塑料厂竭诚欢迎国内外有识之士前来洽谈合作，我们将与您携手共赢，共同发展。乙方乙方日本纽朗编织袋生产设备株式会社 本公司是一家外向型的合资企业，从事有关工业缝纫机，
3、包装机，制袋机及其零部件制造，组装，销售的业务联络及相关的产品介绍，市场调研，技术交流。拥有自营进出口权，具有多年的生产经验，致力于 PP、PE 类塑编产品的设计、开发、生产和销售业务，现已形成集装袋、花国际商务谈判策划书- - 4 4 - -园袋、土工布、家具罩、编织袋、遮阳网、PE 蓬布、PE 薄膜等八大系列上百个品种。我公司技术力量雄厚，生产设备先进，现拥有拉丝机 12 台，各种圆织机 80 台，缝纫机 700 台，三色印刷设备 5 台，自动切割机 5 台。我司还顺利通过了 ISO9001 和 ISO14001 体系认证，AIB 国际绿色环保企业及环境友好企业，通过严格的质量体系控制，使
4、出厂成品合格率为 100%。同时，为了保证客户的利益，我公司购买了产品责任险 。凭着优异的品质、合理的价格、及时的交付和完善的服务，我公司已与众多海外客户建立了长期而稳定的合作关系，产品远销至中国、新加坡、澳大利亚、德国、英国、美国、中东等四十多个国家和地区。本着平等互利、诚信对人的原则，我们竭诚欢迎海内外各界朋友、新老客户前来垂询洽谈，共谋发展！二、谈判主题二、谈判主题甲方向乙方进口编织袋生产线包括生产机器二十台和相应的技术服务三、谈判团队人员组成三、谈判团队人员组成首席代表：首席代表：王荣，公司谈判全权代表；财务顾问财务顾问： ：曹梦雅， 负责费用的预算；技技术顾问术顾问： ：姜敏，负责技
5、术问题；法律法律顾问顾问： ：周梦娇，负责法律问题；市市场顾问场顾问： ：万芳，负责市场分析。国际商务谈判策划书- - 5 5 - -四、双方利益及优劣势分析四、双方利益及优劣势分析甲方利益：甲方利益：要求以较低的价格进口日本编织袋生产线的机器和相应技术服务。能实现分期付款。乙方利益：乙方利益：用最高的价格销售，增加利润。保证最短的时间拿到货款。甲方甲方优势： ： 1、可以一次性付总成交额的 30%；2、公司信誉优良，距海港近，交通便利，适合进出口。甲方劣甲方劣势势： ：第一次付款之后，剩下的资金需在今后 2 年内分期付款；乙方乙方优势优势： ：乙方的经验丰富技术力量先进。乙方距离我国较近，可
6、减少运输成本，便于进出口。乙方劣乙方劣势势： ：属于供应方，且遭遇最严重的金融危机。五、谈判目标五、谈判目标战战略目略目标标（甲方）：（甲方）：以较低的价格拿下交易，可接受价格在 110180 万美元每台之间。六、程序及具体策略六、程序及具体策略1、开局：、开局：国际商务谈判策划书- - 6 6 - -方案一：温暖开局策略方案一：温暖开局策略见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方法：称赞法方法：称赞法称赞乙方企业的成绩以及在金融危机下的成绩肯定。2、中期、中期阶阶段：段：策略一：选择报价时机策略一：选择报
7、价时机按商业习惯由乙方先报价，问他此价格的原因，阐述我方报价的原因。策略二：缓慢让步策略二：缓慢让步报很低的价格，根据谈判的时机选择，合适的价格退让，升至自己根据市场调查材料的市场价格，果断决绝对方无理的要求。策略三：制造竞争策略三：制造竞争罗列与我方要合作的国际上的其他设备供应商。策略四：打破僵局策略四：打破僵局方法一：幽默法，善于运用，幽默式与之对话，让彼此双方冷静下来缓和局面方法二：重新理清谈判的关键问题，冷静应对。方法三：使出杀手锏，给对方下最后通牒。国际商务谈判策划书- - 7 7 - -方法四：拖延时间3、最后、最后谈谈判判阶阶段：段：策略一：把握底线策略一：把握底线适时运用折中调
8、和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：疲劳战术策略二：疲劳战术与之软磨硬泡策略三：最后通牒策略三：最后通牒明确最终谈判结果，给出强硬态度。策略四：攻心策略策略四：攻心策略善于扑抓对方的情感变化，即语言，适当采取感情攻势。七、准备谈判资料七、准备谈判资料1、相关法律资料：中华人民共和国合同法等；2、有关编织袋生产线技术资料；3、有关国际市场上编织袋行业的行情、及在中国市场上的行情等。八、八、 制定应急预案制定应急预案1、对方使用借题发挥策略，谈判僵持不下措施：幽默缓和，或者中断谈判，使双方保持冷静。2、乙方拒不让步措施一：公平技巧。表明我方出此价格的公平性。同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争” ，同潜在的合作外商的谈判国际商务谈判策划书- - 8 8 - -应建立在平等互利的基础上，过程的公平比结果的公平更重要。机会的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一个公平的机制下的进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守。措施二：制造假信息根据自己的材料，给对方制造一种合理的假信息，说明对方当前金融危机下的某种危险境遇等，以此来达到交易目的。
