卓越销售团队建设与管理

上传人:飞*** 文档编号:4257044 上传时间:2017-08-06 格式:PPT 页数:23 大小:90KB
返回 下载 相关 举报
卓越销售团队建设与管理_第1页
第1页 / 共23页
卓越销售团队建设与管理_第2页
第2页 / 共23页
卓越销售团队建设与管理_第3页
第3页 / 共23页
卓越销售团队建设与管理_第4页
第4页 / 共23页
卓越销售团队建设与管理_第5页
第5页 / 共23页
点击查看更多>>
资源描述

《卓越销售团队建设与管理》由会员分享,可在线阅读,更多相关《卓越销售团队建设与管理(23页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、亿钻珠宝有限公司,管理系列培训之 基层主管的日常管理主讲:盛代宏先生广州峰成管理咨询有限公司,一什么是日常管理?,应付日常工作所做出的管理行为的总称。生产计划生产落实生产控制品质检验 ,二、什么是标准化管理?,在工作中保证结果不变而按照一定的标准进行管理的行为。ISO9000系列的主要精神:是如何做的就把他写出来,写出来了就依照着去做,三、为什么要实行标准化管理?,标准化管理的起源标准化管理的对象 只是对生产部门吗?标准化管理的优劣 指纹打卡风波,四、日常管理的工作程序,纠正反馈,责任基准,掌握过程状况,差异分析,ACTION,PLAN,DO,CHECK,五、工作计划的制订,效能和效率原则做正

2、确的事正确的做事,制订计划的步骤,一、确定目标我们要向哪里发展?我完成什么任务?什么时候完成?完成效果如何?,参考:一般企业的宗旨与使命的范围,顾客、产品或服务位置、技术、对生存的关心哲学、公众形象对雇员的关心,计划的作用,导向作用激励作用标准作用基础作用,(二)建立计划工作的前提,计划将在什么环境下执行有利的变化和不利的变化,(三)拟订和选择实现目标的计划,充分考虑实际的资源人、财、物、信息、市场网络方案一般不要只有一个,六、工作命令(决策与指挥),计划已经制订,首先要整合资源然后是资源分配,最后是下达命令。,工作命令具有强制性的特点但不能毫无技巧,技巧一:学习中央文件精神技巧二:反复填鸭技

3、巧三:当家女子,七、工作控制,工作控制的重要性工作控制实际操作与技巧,工作控制技巧,1、由点到面2、把语言沟通淡化3、注意变数,例:变数来源分析,1、机器 切割机器刀具锋利度 冲压机冲程可能之变动 电镀处理液的变动2、材料 供应厂商变换 原材料各部件的替换,例:变数来源分析,3、方法 流程的变更 工具不当4、操作员 熟练度、 习惯性、 标准性 体力与情绪 工作场所,例:变数来源分析,5、环境 电源、水质、照明度、温度的稳定 空气粉尘 、地板及工作场所清洁 工作场所物品的摆放 6、管理因素 紧急订单比例 、人员流动比例 设计不当,防止不良产品的要诀,稳定的人员良好的教育训练建立标准化消除环境的脏乱引进统计品管(SQC)稳定的材料供应商,八:工作协调,工作为什么需要协调?矛盾的存在:人与人的矛盾人与环境的矛盾 地域、工作 家庭、社交,激励之内涵,最大限度发挥员工或组织的主观能动性,为企业服务。正激励负激励国民党军官的激励方法,激励之:心态的调整,平衡心态吃亏心态负疚心态,分组讨论:,班组长日常工作查检表。,

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 研究报告 > 技术指导

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号