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1、学习课程：强势推销学习课程：强势推销-倍增销售业绩技巧倍增销售业绩技巧单选题单选题1.1.顾客第一印象的（顾客第一印象的（ ）来源于销售人员的穿着打扮）来源于销售人员的穿着打扮 回答：正确回答：正确 1.A 50； 2.B 90； 3.C 80 ； 4.D 70； 2.2.销售人员选择座位的原则是（销售人员选择座位的原则是（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 让顾客看商品说明时采用最方便的方式； 2.B 与顾客面对面坐； 3.C 站在顾客的身边； 4.D 坐在顾客的左边； 3.3.在诸多顾客提出的异议中最为常见的是（在诸多顾客提出的异议中最为常见的是（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 价格异
2、议； 2.B 服务异议； 3.C 质量异议； 4.D 业务员素质不佳 4.4.在新的销售模式下，销售人员对顾客进行赞美通常占整个销售时间的（在新的销售模式下，销售人员对顾客进行赞美通常占整个销售时间的（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 10； 2.B 5； 3.C 20； 4.D 30； 5.5.以下哪条不属于与顾客寒暄的原则（以下哪条不属于与顾客寒暄的原则（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 天资好不如学问好； 2.B 学问好不如做事好； 3.C 做事好不如做人好； 4.D 学问好不如天资好； 6.6.以下不属于常用的成交技巧的有（以下不属于常用的成交技巧的有（ ） 回答：正确回答：正确
3、1.A 假设成交法； 2.B 细节确认法； 3.C 间接成交法； 4.D 第三人推荐法； 7.7.建立信赖与和谐关系的第一个步骤是（建立信赖与和谐关系的第一个步骤是（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 销售人员展示产品的优良质量； 2.B 了解顾客的需求； 3.C 赞美顾客； 4.D 销售人员首先将自己成功地推销给顾客； 8.8.在传统的销售模式中，在销售的第一阶段在传统的销售模式中，在销售的第一阶段建立和谐信赖的关系上，所花费的时间大约占整个销售时建立和谐信赖的关系上，所花费的时间大约占整个销售时间的（间的（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 10； 2.B 15； 3.C 30； 4.D
4、50； 9.9.潜意识的力量是实际意识力量的（潜意识的力量是实际意识力量的（ ）倍）倍 回答：错误回答：错误 1.A 3 万； 2.B 10 万； 3.C 一千； 4.D 无数； 10.10.成功的销售技巧中，最重要的一条是（成功的销售技巧中，最重要的一条是（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 宣传； 2.B 真诚的态度； 3.C 开始建立和谐信赖的关系； 4.D 礼貌待人； 11.311.3分别是三个英文单词的首写字母，他们分别是（分别是三个英文单词的首写字母，他们分别是（ ）。）。 回答：正确回答：正确 1.A f、f、f； 2.B 、； 3.C felt、feel 、find； 4.D
5、free、far、further； 12.12.销售人员最常面对、同时也是最害怕的顾客异议是（销售人员最常面对、同时也是最害怕的顾客异议是（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 产品质量； 2.B 价格太贵； 3.C 服务不周； 4.D 对销售员本身不满意； 13.13.掌握赞美的原则是（掌握赞美的原则是（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 由远而近，从外到内； 2.B 由近而远，从外到内； 3.C 由远而近，由内到外； 4.D 由近而远，从内而外； 14.14.在新的销售模式下，销售人员对顾客进行赞美通常占整个销售时间的（在新的销售模式下，销售人员对顾客进行赞美通常占整个销售时间的（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 10； 2.B 5； 3.C 20； 4.D 30； 15.15.销售成功与否的第一关键要素是（销售成功与否的第一关键要素是（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 商品质量的好坏； 2.B 顾客能否接受销售人员； 3.C 商品的价格是否合理； 4.D 销售人员的技巧如何；
