《销售员冲刺工作计划书 销售员工作计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售员冲刺工作计划书 销售员工作计划书（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 8销售员冲刺工作计划书销售员冲刺工作计划书 销售员工作计划销售员工作计划 书书下面是由工作计划栏目整理的销售员冲刺工作计划书，下面是由工作计划栏目整理的销售员冲刺工作计划书，欢迎查看。欢迎查看。转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，
2、但更多的是收获，公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点1.1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗
3、平常心去对待，及时尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。的转变心态会让我们工作更加顺利。2.2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在工作中不会茫然。3.3. 处处留心皆学问，注重细节。处处留心皆学问，注重细节。4.4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。5.5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客
4、户所定制的自动化设备。制的自动化设备。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 86.6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。7.7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。件所起的作用，型号和大小。以上是我对实习期间的工作总结以上是我对实习期间的工作总结 XXXX 年的工作计划如下年的工作计划如下 ：一、对销售工作的认识一、对销售工作的认
5、识1.1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 300300 万元。万元。2.2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的
6、市场份额。场份额。4.4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。到多赢。5.5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。6.6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创
7、3 / 8兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7.7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务二、销售工作具体量化任务1.1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打少打 3030 个电话，每周至少拜访个电话，每周至少拜访 1010 位客户，促使潜在客户位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间从量变到质变。上午重点电话回访和预约客
8、户，下午时间长可安排拜访客户。长可安排拜访客户。2.2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。话题，并为客户提供针对性的解决方案。3.3. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。重要未办理事项。4 4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。执行、验收等跟进，并
9、完成各阶段工作。5.5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。6.6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。7.7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。8.8. 货到
10、现场，请技术部安排调试人员到现场调试，货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，, ,精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 8验收。验收。9.9. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.1. 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。相学习和交流。2.2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些
11、小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。可以增进彼此的感情，更好的交流。3.3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我新资讯不断提高自己的能力。以上是我 XXXX 年工作总结及年工作总结及 XXXX年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共
12、同努力克服，争取为公司做向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献出自己最大的贡献! !( (一一) ) 销售小团队建设宗旨销售小团队建设宗旨团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快
13、速成长，赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8( (二二) ) 销售团队定位与总体目标销售团队定位与总体目标销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。进行一定调整。团队建设规划团队建设规划1 1、建立团队文化的几点要素、建立团队文化的几点要素(
14、1)(1)成就的认同。成就的认同。(2)(2)互相协作，不推诿，不抱怨。互相协作，不推诿，不抱怨。(3)(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。有共同地切实可行的业务目标和实行路线。(4)(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。2 2、建立共同目标观念、建立共同目标观念(1)(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。赢家。(2)(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就安排有赢家的
15、善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。不要有牺牲者。(3)(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。另一个业务员。(4)(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。衡优缺点。(5)(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 8( (三三) ) 团队建设团队建设团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团昆山杰德光环境集团- -销售销售( (龙、虎、豹、狼龙、虎、豹、狼) )队队团队成员：销售经理和销售工程师团队成员：销售经理和销售工程师销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及司、建设公
