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1、 整体介绍-“四班”系列教材所含内容-“四班四班”介绍介绍 “四班四班”系列教材，包括：系列教材，包括：新人班新人班（即将入司的准新人）（即将入司的准新人）衔接班衔接班（2-3 个月个月 & & 4-6 个月新人）个月新人）绩优班绩优班（当月（当月 5000 以上，不含新人及主管）以上，不含新人及主管）主管班主管班（主任及部经理）（主任及部经理）“四班四班”教材教材“四班四班”系列教材，包括：系列教材，包括：课程投影片课程投影片课程讲师手册课程讲师手册培训班操作手册培训班操作手册技能三角专题手册（尚未开发）技能三角专题手册（尚未开发）-四班介绍之 1：新人班-【培训对象培训对象】 即将入司的准
2、新人【培训目的培训目的】 使新人达成三爱：爱行业、爱公司、爱工作 使新人愿意参加保代辅导与考试【考核指标考核指标】 保代考试参训率 新人上岗率【课程设计思路课程设计思路】 以“三爱”为主线贯穿始终，对原有“2010 版新人岗前培训课程”稍作增补、修改， 具体如下： 增加新法新天地保险法概述 。让新人认识到保险有法可依，坚定新人的从 业信心。 修改销售一点通 ，加入“以工具为载体的推销流程介绍” 。打消新人对销售的 恐惧，让新人感到销售不难。 替换生活新享法为吉星高高挂、福禄岁岁增吉星高照产品介绍 。让新 人了解产品，认可产品。 增加开发你的财富宝库缘故 30 。帮新人找到缘故客户。【课程表课程
3、表】时间时间课程课程课程目的课程目的课时课时14：00-15：50绽放你的精彩2 课时16：00-18：00穿越时空话保险行业介绍2 课时19：00-19：50加入加入“新法新天地新法新天地”让新人认识到保险有让新人认识到保险有法可依，坚定新人的法可依，坚定新人的从业信心从业信心1 课时第一天20：00-21：00营地活动2 课时8：30-9：00开启美好的一天0.5 课时9：10-12：00璀璨 XX 承载梦想走进 XX3 课时14：00-15：50天使在人间寿险意义与功用2 课时16：00-17：50销售一点通销售一点通【加入加入“工具为载体的专推介工具为载体的专推介绍绍” 】打消新人对销
4、售的恐打消新人对销售的恐惧，让新人感到销售惧，让新人感到销售不难不难2 课时19：00-19：50成功标签1 课时20：00-20：30典范分享0.5 课时第二天20：30-21：00营地活动0.5 课时8：30-9：00开启美好的一天0.5 课时9：10-10：00寿险小百科寿险基础知识1 课时10：10-12：00揭秘 XX 分红分红基础知识2 课时14：00-15：50生活新享法生活新享法【改为改为“吉星高高挂吉星高高挂 福禄岁福禄岁岁增岁增” 】了解产品，认可产品了解产品，认可产品2 课时16：00-17：50投保指南2 课时19：00-19：50开发你的财富宝库开发你的财富宝库帮新人
5、找到缘故客户帮新人找到缘故客户1 课时第三天20：00-21：00营地活动2 课时8：30-9：20天生我材1 课时第四天9：10-辉煌从 XX 起步2 课时11：2011：30-12：00阶段小结0.5 课时-四班介绍之 2：衔接班（23 个月新人）-【培训目的培训目的】 围绕“技能三角”核心主题 使新人掌握以工具为载体的销售技能 使新人掌握主销产品，逐步做到“按客户需求做保险” 使新人通过客户的经营与管理，保有一定的客户量 帮助新人转正、晋升【考核指标考核指标】 新人三个月转正率 新人责任津贴获取率【课程表课程表】日日 期期时时 间间课程内容课程内容课时课时课程要点课程要点14：00-14
6、：50报到/训前会115：00-15：50开训（考试）开训（考试）1吉星高照、寿险基础、分红知识 下午16：00-18：00以工具为载体的以工具为载体的专推流程专推流程2典范分享、养成新人用工具拜访的好习惯第一天晚上19：00-21:30专推流程通关专推流程通关2.5展业工具话术使用通关上午8：30-12：00产品学习产品学习3.5保险理念（三张图）、产品卖点、产品建议书使用分享、拒绝处理、建议书讲解产品初步训练14：00-16：00产品通关产品通关2产品建议书、拒绝话术通关下午 16：10-18:00缘故缘故 3030 客户实做客户实做2利用工具寻找缘故客户、筛选优质客户第二天晚上19：00
7、-21:30分享与研讨分享与研讨2.5分享（团队活动、心态、工作习惯）、研讨、或励志影片欣赏8：30-9：30新人基本法新人基本法1强调新人利益强调新人利益/ /转正利益转正利益9：40-11：00合规经营合规经营 诚信从业诚信从业1.5从业要求、职业操守、诚信理念等第三天上午11：10-12：00结训启动1三个月内转正人员表彰仪式，转正分享；方案宣导，下阶段行动计划制定-四班介绍之 2：衔接班（46 个月新人）-日日 期期时时 间间课程内容课程内容课课 时时课程要点课程要点14：00-14：50报到/训前会1 15：00-15：50开训（考试）开训（考试）1产品、专推、新人基本法下午16：0
8、0-18：00以工具为载体的以工具为载体的专推流程专推流程2典范分享、养成新人用工具拜访的好习惯11 号晚上19：00-21:30专推工具通关专推工具通关2.5市调表使用话术通关上午8：30-12：00产品学习产品学习4产品理念（三张图）、产品卖点、产品建议书使用分享、拒绝处理、建议书讲解产品初步训练14：00-16：00产品通关产品通关2产品建议书、拒绝话术通关 下午16：10-18:00客户管理之转介绍客户管理之转介绍2转介绍方法与话术12 号晚上19：00-21：30通关通关2.5转介绍话术通关8：30-9：30 绩优基本法绩优基本法1强调绩优强调绩优/ /持续绩优利益持续绩优利益9：4
9、0-11：00合规经营合规经营 诚信从业诚信从业1.5从业要求、职业操守、诚信理念等13 号上午11：10-12：00结训启动1表彰仪式，晋升分享 -四班介绍之 3：绩优班-日日 期期时时 间间课程内容课程内容课课 时时课程要点课程要点14：00-14：50报到/训前会1 15：00-16：00专推分享专推分享以工具为载体的专推流程下午16：10-18：00四大产品惠民四大产品惠民3产品理念（三张图）、产品卖点、产品建议书使用分享、拒绝处理、建议书讲解产品初步训练第一天晚上19：00-21:30产品通关产品通关2.5产品建议书、拒绝话术通关08：30-11：00客户管理客户管理2.5成交、未成
10、交客户管理上午11：10-12：00晋升分享晋升分享1刚刚晋升人员的分享（收入、个人成长等方面）14：00-14：50主任基本法主任基本法1引导晋升下午15：00-18：00以工具为载体的以工具为载体的增员流程增员流程3以工具为载体的增员流程第二天晚上19：00-21：30增员通关增员通关2.5以工具为载体的增员话术通关08：30-09：50合规经营合规经营 诚信从业诚信从业1.5从业要求、职业操守、诚信理念等10：00-11：00制定行动计划1制定下阶段工作目标与行动计划第三天上午11：10-12：00结训启动表彰仪式，晋升分享 培训目的培训目的围绕围绕“技能三角技能三角”核心主题核心主题提
11、升绩优按客户需求设计产品的能力；提升绩优按客户需求设计产品的能力；引导绩优的晋升意愿，提升增员选择与面引导绩优的晋升意愿，提升增员选择与面谈的能力谈的能力-四班介绍之 4：主管班-日日 期期时时 间间课程内容课程内容课课 时时课程要点课程要点14：00-14：50报到/训前会1 以工具为载体的以工具为载体的增员流程增员流程3以工具为载体的增员流程下午15：00-18：00或产品辅导或产品辅导2辅导的方法与话术增员通关增员通关2.5增员话术、拒绝处理话术通关第一天晚上19：00-21:30 或产品辅导通关或产品辅导通关2.5辅导话术通关8：30-10：30四大产品惠民四大产品惠民2保险理念（三张图）、产品卖点、产品建议书使用分享、拒绝处理、建议书讲解产品初步训练上午10：40-12：00产品通关产品通关1.5产品建议书、拒绝话术通关下午14:00-18:00团队活动团队活动4团队活动的流程、推介会、训练第二天晚上19：00-21：30团队活动通关团队活动通关2.5团队活动推介会试讲通关8：30-9：30主任基本法主任基本法1主任利益分析，引导做大做强9：40
