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1、http:/ 涂料家具漆企业选择经销商的六个标准1 中国涂料网讯：俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，这在家具漆企业选择经销商时 也同样适用。选择的经销商不合适，可能就会给以后工作带来诸多障碍。如何选择合 适的经销商呢?现选编代表性的观点和大家分享。选经销商的四个基本思路思路一：选择经销商就像是选员工，要严进宽出。思路二：选择经销商考核要全面。思路三：选择经销商要与企业市场发展策略匹配，要与市场接轨，要与企业的 核心经营理念志同道合，不能背道而驰。思路四：经销商经营规模的大小，要权衡对比，合适的才是最好的。这就好比 穿鞋一样，只有适合自己脚的才是最好的。经销商考察的六个执行标准有了以上思路，如何落实
2、考核，从哪些方面，用什么标准考核呢?以下介绍经销 商考察的六个执行标准。销售意识1、了解经销商现在代理品牌的销售情况，例如主要是做低端市场还是中高端市 场，月销量能有多少等。2、了解经销商所在当地市场基本情况，例如竞争品牌的价格，市场占有率，为 何有这样的市场份额，是靠厂家产品质量过硬还是靠他自己在当地的社会背景等。3、问经销商需要哪些支持。例如授信支持，技术服务支持等。4、到终端家具厂去进一步了解当地的市场情况和经销商的人脉情况。实力认证1、观察经销商的营业状况：了解经销商的生意是否太差。是否很久没进货了， 产品的生产日期是否很长时间了，产品包装上面是否生锈、落满灰尘。2、了解经销商的仓库规
3、模和库存量：我们可以以此来推断经销商的生意规模和 流动资金。3、了解经销商的运输能力和知名度：衡量经销商的实力中有多少可以对厂家市 场开拓起到真正作用。4、了解经销商的资金状况：初步判断经销商的还款能力。评估经销商资金链断 裂的可能性。市场能力1、了解经销商终端市场，客户群相对集中在低端还是中高端，抑或兼而有之。2、了解经销商现在经销的品牌业绩和市场表现(终端表现,价格次序，各系列有 没有利润等)管理能力所谓管理能力也就是是否具备公司化管理运营的能力。检查经销商的团队、运 输、资金流、信息流管理现状，要求至少拥有以下基本管理能力;1、库房产品堆放整齐，便于库存清点，库存数字至少每周盘点一次。2
4、、人员有明确分工，业务人员职责和业绩考核方法清楚。3、有基本的每日营业流水账，支出帐，能实行收支两线制度。4、应收账款有明细登记，有客户确认的收货凭证，有合法文件保护。5、有相对正规完整的客户明细资料。口碑1、了解同行口碑：从终端家具厂客户处了解其在当地的口碑与基本信息。http:/ 涂料2、了解同事口碑：从其团队成员中了解经销商的基本信息。不仅要了解经销商本人的口碑，还要了解其合作伙伴的口碑。(所谓经销商合作 伙伴就是指对他的店内产品经营、促销、货款结算等问题能做决策的人。)合作意愿1、看经销商对厂家人员是否热情接待。2、看经销商在经销合同细节问题上是否和你讨价还价。从以上两点能真正看出经销商是否有意向和我们合作。总之，以上只是自己一点见解，经销商开发最重要的是明确对象，选择适合自 己的。还有更重要的是勤奋。要想真正成功还必须从平时的点点滴滴开始积累，有量 的积累才会有质的飞跃!最后引用荀子的话与大家共勉：不积跬步，无以至千里;不积小 流，无以成江海!
