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1、放水养鱼打开市场销售新局面 月份销售任务考核与分配办法一、一、从从 8 8 月份销售看目月份销售看目前公司营销管理中存在的问题：前公司营销管理中存在的问题：1、目前客户管理的责任已经分配到人，但是相应的权利和利益没有明确，形成“又想马儿跑，又想马儿不吃草”的管理现状；2、过桥米线二七、过桥米线抚河、民间食府、玉兔饭店，在 8 月 20 日前销量好现在出现销量下滑现象，即存在该 4 个阵地没有守住的问题；3、郭成云片区都是新开或存在历史遗留问题的客户，其市场运做难度大，产量少的问题；4、公共客户应及时划分到片区进行专人负责，否则有形成“三不管”的问题；5、公司业绩考核只停留在脸皮上，实质上的责、
2、权、利没有得到明确，公司管理上的家庭化浓厚，员工对领导的依赖性强烈， “领导指哪里，我就打哪里！”出了问题是领导的问题，与我无关；或者任务分配后对我个人没有什么影响，老板会天天指导我工作，完成与完不成我还是拿那么多工资，老板着急我不急，形成思想上的大锅饭，大家一起混，老板很善良，不会把我怎么样；虽然实际没有人这样说，但是实际结果是这样！基于上述问题的存在，提出以下任务分配与考核办法，请林总审阅！二、任务确定的原则与考核标准（明确责任）：二、任务确定的原则与考核标准（明确责任）：1、截止 8 月 27 日没有完成守家任务的网点，其任务指数按照原 8 月底制定的指标核算乘以 30 天的额度作为 9
3、 月份该网点的销售任务，也就是说 8 月份没有守住家的，继续按照 8 月份即定金额进行守家；对于截止到 27 日超额完成任务的网点，按照 8 月 21 日-27 日 7 天日平均销量为标准，乘以 30 天，作为 9 月份的销售任务。具体见附件-南昌办事处 9 月份销售任务与分解考核量化一览表 。2、根据目前尚处于市场开发初期，结合 9 月份酒店“谢师宴”的推出，以及十一、10 月 6 日中秋节“双节”即将到来，对于已经上酒席菜单的网点追加 %的任务额度（具体网点为 和百分比请林总决定） 。3、回款任务考核指标按各网点当月回款帐期，以 100%回款为考核标准，具体回款帐期按财务部提供的各网点结算
4、方式为准。4、考核任务的统一价格核算指数：古蒸燕 14.5 元/袋跳跳高 13 元/袋古蒸 13.8 元/袋乡酥园 8.5 元/袋鱼饺 13.5 元/袋三、市场维护与开发费用支持（明确权利与制约）：三、市场维护与开发费用支持（明确权利与制约）：1、稳定客户：和公司连续发生 1 个月以上业务来往或目前出货趋势良好的定义为公司稳定客户。9 月份稳定客户为过桥米线二七、过桥米线洪都、过桥米线抚河、一味领先、东魅一号、新 东 方、民间食府丁公路、半岛港湾、合 味 原综上所述，共 9 家稳定客户。2、片区市场费用包括：兑卡金额、赠品金额、 、请客金额、红包金额3、片区市场费用为该片区 9 月份任务总额的
5、 %- %（请林总决定） 。其中，稳定客户市场维护费用为该客户 9 月份任务总额的 %；新开或问题客户市场维护费用为该客户 9 月份任务总额的 %。 （备注：新开客户要比老客户的费用比例要高。具体额度请林总决定） 。操作者要作出任务完成情况的书面承诺，如果月底没有达到预期效果，该项费用由片区负责人本人承担。2、考核时间期限为 2006-9-1 到 2006-9-303、各项费用均需要经办事处经理审批，审批时申请者必须出据书面销量达成承诺书，方可审批操作，操作时必须按照双人操作的原则进行，有证明人方可进行月底核销。4、对于 （请林总确定）个月因操作不擅，造成某一片区无法完成当月销售任务且费用超支
6、者，下个月应将该片区调剂给可以完成任务的人来负责，同时追究操作不擅者的责任；给予辞退者，不可在其他办事处任用。四、销售任务考核办法（明确利益分配与奖惩）四、销售任务考核办法（明确利益分配与奖惩）1、业务人员于次月 5 号发放薪水，次月 2831 号发放绩效奖金。2、个人工资中有浮动工资作为负激励的考核额度，浮动额度为工资总额的 %（请林总确定） ，此浮动金额作为费用使用承诺结果的考核。具体方法如下：A、月初可预提使用：市场费用总额的 %（请林总确定）+该片区业务人员当月浮动工资，经审批后进行实际操作。B、完成当月任务且片区市场费用未超支者，浮动工资给予 100%发放；C、未完成任务浮动工资不予
7、发放；D、对于片区市场未完成任务且费用超额使用者，超过金额从个人浮动工资中扣除，浮动工资扣完为止；3、对于完成当月销售任务，且当月费用有节余者，费用余额的 %（请林总确定）作为节余奖，以奖金的方式颁发给片区负责人；对于未完成任务人员，节余费用不予以分配。4、100%回款概念是指在回款帐期内，将当月所有出货金额 100%回到公司帐户。A、回款 100%且超过销售任务的部分，按照 %（请林总确定）作为绩效奖金，并在次月 2831 号发放。B、无法实现 100%回款者，其差额部分，列入下个月的回款任务，回款金额到公司帐户后予以补发奖金。C、绩效奖金的统计由财务进行。D、出现违规操作者，除追回奖金，予以开除处分。5、特别奖励完成出货任务百分比第一名，奖励中华牌香烟一盒；片区销量增长率第一名，奖励价值 10 元的香烟一盒。五、销售任务分解表：（见附件）五、销售任务分解表：（见附件）南昌办事处二六年八月二十八日
