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1、www.sinotraffic.biz 国泰通一，巴西有哪些进口需求 在了解巴西的进口需求之前，我们先看看巴西人自己擅长什么。 巴西工业居拉美之首。70 年代建成了比较完整的工业体系，主要工业部门有钢铁、汽车、 造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、 军工等已跨入世界先进国家的行列。在第二次世界大战后，为改变单一的经济结构，政府 加快了工业化的步伐。巴西的铁矿储量大，质地优良，产量和出口量都居世界前列。在现 代工业方面，钢铁，造船，汽车，飞机制造等已经跃居世界重要生产国家的行列。 巴西的农牧业发达，是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、鸡肉、牛肉、烟草、大豆的主
2、要生 产国。巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国，素有“咖啡王国”之称。巴西又是世界最大 的蔗糖生产和出口国、第二大大豆生产和出口国、第三大玉米生产国。 依托农业优势，巴西从 20 世纪 70 年代开始绿色能源研发，从甘蔗、大豆、油棕榈等作物 中提炼燃料，成为世界绿色能源发展的典范。巴西不仅是世界生物燃料生产和出口大国， 也是世界上唯一一个在全国范围内不供应纯汽油的国家。巴西消费的燃料中有 46%是乙醇 等可再生能源，高于全球 13%的平均水平。 根据巴西的区位优势，也许你能看出巴西有哪些进口需求了。 顺便说一下，巴西人口数量世界接近 2 亿，位居世界第五，需求量是很可观的。 二、如何找到巴西客
3、户？ B2B 网站 巴西商贸信息网站 三、巴西市场开拓难点 1.买家信息： B2B 电子商务平台在南美市场并没有良好表现，当地商家更倾向于传统的 线下合作模式，电子商务推广效果不够理想； 2.语言： 南美地区主要使用 葡萄牙语 ， 英语 普及程度偏低。具有专业市场营销知识， 有多年 进出口 贸易经验并懂得葡语， 英语 ，中文的专业型 人才 可遇而不可求； 3.时差： 巴西与中国相差 11 小时，中国的正午 12:00 是巴西的凌晨 1:00； 4.展会：参加巴西当地展会需搭乘 24 小时甚至更长时间飞机，旅程辛苦，样品携带不便； 5.支付方式：由于巴西的外汇管制等各种制度影响，支付方式往往成为
4、中巴交易双方协商 的难点，不但协商耗时漫长，一旦协商不好更会导致机会的白白流失； 6.市场信息缺失： 中巴双方近年来虽然 进出口 贸易保持增长势头，但相比欧美国家， 中巴双方对对方市场的了解仍十分有限； 7.买卖双方可信度验证： 由于距离遥远，对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排 完成； 四，巴西人的性格特点 说到巴西，人们总会想起热辣的桑巴，疯狂的足球。如果用一个词概括巴西人的性格，那 就是“奔放”。但在商业洽谈中，这种“奔放”真的是友好又坏，冰火两重天。 “奔放”使巴西人做事普遍效率低下，被巴西人放鸽子是常事。在他们看来，约会迟到或爽 约不是什么大不了的事情。所以如果想和巴西人做生意，
5、耐心是很重要的。不要以为他们 几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了他 们的节假日（巴西的节假日颇多，后文会详细分解） 。与巴西人谈判，要为漫长的谈判程序 留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难，因为巴西人 普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。巴西人不像有些欧洲人般刻板，愿意和你交朋友并 聊一些生意以外的事情。所以了解巴西的文化，懂点打击乐，舞蹈以及足球知识对于你跟 巴西人合作会有很大帮助。www.sinotraffic.biz 国泰通五，巴西礼仪及习俗禁忌 从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二。一方面，巴西人喜欢直 来直去，有什么就说什么
6、。 巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有 十分正式的活动中，他们才相互握手为礼。在正式场合，巴西人的穿着十分考究。他们不 仅讲究穿戴整齐，而且主张在不同的场合里，人们的着装应当有所区别。在重要的政务、 商务活动中，巴西人主张一定要穿西装或套群。在一般的共公场合，男人至少要穿短衬衫、 长西裤，女士则最好穿高领带袖的长裙。巴西人平常主要吃欧式西餐。因为畜牧业发达， 巴西人所吃食物之中肉类所占的比重较大。在巴西人的主食中，巴西特产黑豆占有一席之 地。巴西人喜欢饮咖啡、红茶和葡萄酒。 适合谈论的话题：足球、笑话、趣文等等。 特别注意：与巴西人打交道时，不宜向其赠送手帕或刀子。英美人所
7、采用的表示“OK”的手 势，在巴西看来是非常下流的。六，付款信誉 总体来说巴西市场的付款信誉还是可以的，只是有点拖拉（巴西人的通病） ，大多数进口商 偏爱 L/C，熟悉后也可做 T/T，进行 信用证 交付时一定要做好思想准备。巴西市场往往 信用证 条款很多，通常 2-4 页的居多。而且有时候给的通知上竟然是 西班牙语 的。所以 不用理他们的要求，你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。目前巴西 信誉最高的两家银行分别是： 1）巴西 Bradesco 银行http:/.br/ 2）巴西汇丰银行http:/.br六、巴西市场风险评级 巴西市场的风险较低，而阿根提、委内瑞拉等国则存在较高的贸易风险。七，巴西节假日 1 月 1 日 元旦 3 月 3 日 狂欢节 3 月 4 日 狂欢节 3 月 5 日 狂欢节（14:00 前） 4 月 18 日 基督遇难日 4 月 21 日 独立义士节 5 月 1 日 国际劳动节 6 月 19 日 圣体节 9 月 7 日 巴西独立日 10 月 28 日 公务员和商人节 12 月 24 圣诞前夜（14:00 以后） 12 月 25 日 圣诞节 12 月 31 日 元旦前夕（14:00 以后）
