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1、企业形势教育宣传资料 思路一变天地宽 鄂钢快速扭亏为盈的秘诀鄂钢快速扭亏为盈的秘诀 编者按：在金融危机的冲击下，武汉钢铁（集团）公司鄂城钢铁有限责任公司（以下 简称鄂钢）连续两年亏损。面对严峻的形势，鄂钢新领导班子在武汉钢铁（集团）公司的 支持下，带领全体职工，以壮士断腕的精神，背水一战。他们以市场为导向，制定了严苛 的生产经营指标，降本增效，层层承包，每天统计，严格考核，优化管理，强化干部作风 建设，一举扭转了生产经营的颓势。为了借鉴鄂钢快速扭亏为盈的管理经验，深刻理解 杜东兴在公司管理干部培训班上的重要讲话精神，现将鄂钢经验思路一变天地宽一文 予以转发，望各基层单位（部门）认真组织学习，统
2、一思想、转变观念，围绕公司 2014 年 扭亏降本目标，结合各自实际，扎实做好成本目标分解和经济责任制制定工作。 经验一：层层承包苛刻指苛刻指标标包到包到岗岗位位 铁成本力争行业最低，炼钢工序附加成本降到行业最低，采购资金总额再降 30%。 这些指标都包到岗位，有的精确到 5 分钱 正是得益于这些看似不讲道理的承包经营措施，鄂钢扭转了生产经营的颓势。今年 3 月份，鄂钢扭亏为盈，4 月份保持不亏，5 月份盈利势头向好，6 月份继续稳步前进。 今年初，鄂钢新领导班子临危受命。新班子到任后，带着集团公司领导的重托，本着 全力以赴打破僵局和带领企业走出困境的决心，通过深入走访调研，确立了鄂钢 201
3、3 年工作新思路牢固树立市场意识，加快企业转型发展，一切工作与市场接轨，按市 场规律办事，由生产型转向生产经营型转变，按照扭亏、盈利、持续发展“三步走”战略， 带领企业尽快脱困，迎来更好发展。 思路已定，方向已明， “一包四抓”的生产经营模式应运而生。 “一包”，即层层推进经营 承包；“四抓”，即抓降低成本、管理优化、生产组织和作风建设，以此破解鄂钢的生存发 展难题。按照市场倒逼原则，鄂钢在生产组织、配煤配矿结构优化、供销渠道建设、工序 成本降低、财务费用控制、相关产业增收等方面下达了新指标，要求关键指标达到全国 行业前三名。如铁成本要求降到行业最低水平，炼钢工序附加成本力争实现行业最低， 轧
4、钢平均工序附加成本力争实现行业最低，采购资金总额比上年至少再降 30%，管理、 财务、销售等三项费用再降 40%，各类存货资金再降 30%等。由于这些指标非常“不近人 情”，被干部职工称为有史以来最苛刻的指标。然而，这些指标都是根据市场传递的压力 而制定的。“不要争论这个指标科学不科学、合理不合理，它是生存的需要。 ”鄂钢总经理朱江悦 对干部和职工代表说， “不要抱怨指标定得严，而是要问自己，为什么有这么高的成本？ 为什么别人做得到鄂钢做不到？只有不讲条件、不讲理由，千方百计实现这个目标，鄂 钢才有希望。 ” 鄂钢党政主要领导与各级分管领导分别签订公司层面的两级承包责任书；半个月内， 各二级单
5、位均建立了内部三级承包考核体系，所有中层干部、车间（科室）、班组，一级级 签订承包责任书，并要求中层干部在报纸、电视等内部媒体及月工作会上，向全公司干 部职工对承包经营指标和工作目标作出公开承诺。 鄂钢广大干部职工面对沉甸甸的任务，没有畏惧退缩。鄂钢条材总厂棒材生产线将吨材附加成本分解成了 174 个小指标，从厂领导到科室、车间、班组、岗位全部实行承包， 层层签订承包责任书，真正做到“人人肩上有指标、个人身上有压力”。4 月份，该生产线 吨材附加成本与预算相比降低 19 元，与去年平均水平相比降低 43 元。 指标确定掷地有声，落实考核毫不含糊。鄂钢建立新的经营承包考核体系，根据单 位和部门经
6、营难度和贡献大小，对工资总额实行分档包干，与生产经营目标挂钩考核， 实行动态调整，按月考核兑现，彻底打破“大锅饭”；针对效益亏损、持平、盈利三种情况， 设计不同的分配方案，在亏损情况下，中层干部薪酬不能高于职工平均收入；连续 3 个 月未完成承包任务的干部，要接受免职、降职、待岗、调离原岗位等处理。 “好弓配好箭，好马配好鞍。 ”与承包经营配套的“四抓”也同步实施。全方位降低生产 成本，深入挖掘潜能，拓展盈利空间；不断优化管理流程，推行扁平化、精细化管理模式， 优化人力资源结构，大力发展相关产业，向上下两端延伸产业链；精心组织生产，加强 “产供销研”一体化建设，调整产品结构，稳定质量品牌，尽量
7、消除同质化竞争带来的不 利因素，提升差异化竞争力。 “一包四抓”既是“止血”的良药，也是“造血”的法宝。经过实践证明，成效十分明显。 与年初相比，吨铁成本下降 320 元，吨钢工序附加成本下降 100 元，吨材平均附加成本 下降 280 元，均处于行业降低水平，生产经营朝着止亏、扭亏、盈利的向好趋势发展。 经验二：背水一战“将将军军”当当“士兵士兵”用用 走进鄂钢烧结厂，笔者发现了一个有趣的现象：生产副厂长现场当起了调度员，技术 副厂长到料场去取样，设备副厂长带头巡检和职工一起搞维护检修。 “为了企业能够生存 发展，厂长双休日都义务来磨钢。 ”条材总厂一名职工告诉笔者。 火车跑得快，全靠车头带
8、。鄂钢新领导班子上任后，推行“一线工作法”，倡导“将军” 当“士兵”用，靠前指挥，厂处级领导纷纷到一线带着职工一起干活。 “领导做了表率，我们 不能拖后腿。 ”职工们的干劲更足了。 “鄂钢正处于生死存亡的关进时刻，只有沉下去 ，掌握第一手资料，才能解决生产经 营中的实际问题。 ”鄂钢党委副书记兼纪委书记黄鸣坦言，现在领导人员压力很大，特别 是实行层层经营承包后，肩上的担子更重，许多人带着铺盖住在现场，除了生病和出差， 没有一天不在厂里。在推行热装热送时，鄂钢副总经理黄浩东，谢成付蹲守现场，全程跟 踪，技术顾问朱宪国与省里请来的专家一起轮换值夜班“亏损企业无干部！”鄂钢公司领导此话无疑一枚重磅炸
9、弹，领导岗位，能者居之，完 不成任务就“让贤”。成本、质量、产量鄂钢每个领导人员身上都背着一堆指标。按照 总经理朱江悦提出的“炉炉合格、块块合格、条条合格”的要求，一旦出了废品，厂领导必 须自己掏腰包“买单”。某厂长苦笑着告诉笔者，他这个月就被扣了不少，工资都成了负 数了，只能打欠条领生活费。不仅如此，鄂钢每个厂的负责人都必须在内部电视上公开 承诺：怎样解决生产经营问题、成本降到什么程度、利润要完成多少。一位厂长表示：我 们许下的诺言必须兑现，实现不了工资拿不到，不仅在职工面前抬不起头，也无法向他 们的家属交代。 鄂钢还有一个有趣的现象，一开会， “哒哒哒”的按计算器声响成一片。过去，干部听
10、报告的多、下基层的少；开会带“拐杖”的多、自己说的少。总经理朱江悦以身作则，提笔算矿耗，经常和财务部的小伙子们一起，一笔笔成本账算得大家坐立不安，却心服口服。 如今，领导人员不但要下现场、摸情况，而且还要会算账。对各单位的每项业务、每 笔费用开支进行统计和分析，让每一分钱都受控。 经验三：优化管理扁平化管理扁平化管理挤挤出效益出效益 “一定要解放思想，转变观念，不要过多地去吃钢铁主业的饭。要想办法利用这个 平台，为鄂钢额外多赚钱，赚的越多越有本事。 ”在多个场合，鄂钢总经理朱江悦鼓励相关 产业“走出去”，多创效。本着这一思路，鄂钢保留核心业务和管理流程对应的组织机构， 将部分现有的钢铁产业单位
11、改革为直接面向市场、以利润为中心的经营责任主体，减少 对钢铁主业的依赖，减少吃“钢铁饭”的从业人数。 为实现经营创收，鄂钢在给相关产业内部市场的同时，给予相应的激励机制，对其 工资、资金实行自主包干，允许利润目标超出部分自行分配，职工收入可以比钢铁主业 拿得多，前提是不增加主业的成本。 “机制灵活好办事。 ”鄂钢医院深化内部改革，走向市场、自负盈亏；炉料公司为充分 回收利用转炉钢渣，以较少投入建设三条钢渣磁选加工生产线，预计年创效益 7000 余 万元。钢铁辅助和相关产业的发展生机勃勃。 经验四：降本增效一篇文章做了五个月一篇文章做了五个月“一包四抓”，犹如抓紧五指聚能量，而降成本作为其中的重
12、要一“指”，鄂钢这篇文章 一做就是 5 个月，铁成本最低月份较最高月份下降 323 元/吨，进口矿、煤炭综合采购单 价分别比年初下降 227 元/吨、80 元/吨，设备维护费用较预算下降 63.5% 在鄂钢“三条成本线”中， “铁成本最低”是最核心、最重要的一条，是降成本的“牛鼻 子”。矿石、煤炭占据铁成本的大头，如何从“料里掘金”？鄂钢认准了“吃杂矿”的方向， 其间有的领导曾经产生过动摇，但事实证明，一动摇铁成本就高，铁成本一高就出现亏 损。鄂钢上下统一思想，坚定不移地“吃”杂矿、低价矿，还通过贸易，将 14 万吨加拿大烧 结精粉售出，改“吃”低品位杂矿。然而，杂矿便宜却难吃。随着矿石品味和
13、煤的档次不断 下降，给烧结、焦化、炼铁等工序带来很大困扰，鄂钢领导层强令：“一切工作必须为铁成 本服务。 ”任何单位、个人在这个问题上，必须无条件服从。“吃”进去的低价矿， “吐”出来的是优质钢水，一吞一吐之间，如何消化不利因素，鄂 钢在烧结、焦化的工序上煞费苦心。 “每次配矿方案调整前，都要做烧结试验，对原料组合 特性进行分析，科学指导混匀配矿，逐步扩大非主流矿的应用。 ”烧结厂技术科高级工程 师连江云说。依据试验结果，设置适宜配比，严控有害元素和杂物，适时调整烧结工艺， 保证碱度、转鼓和颗级标准。 为防止焦煤流失、以次充好，焦化公司加强煤场管理，严把入场质量关，通过小焦 炉试验，精确分析性
14、能指标，并在炼焦操作中运用技术手段优化配比，制订最经济的配 煤方案。笔者在联合焦化公司看到，一场试验做下来，工作人员浑身湿透，亮晶晶的煤粉 粘在脸上几乎看不出人的本来面目。 “职工们时刻关注与先进水平的差距，我们经常组织 技术骨干进行现场培训指导，从设备、工艺、技术、操作等多方改进，提高职工操作水平。 ”5 号高炉车间主任吴刚说。 事实上，在所有的生产经营环节，鄂钢提出的要求是“颗粒归仓”。在原料码头，卸船职工小心谨慎，生怕撒落一块矿、一粒煤， “那么远的路程都经过了，到了家门口决不能 再撒一粒！”工人师傅这样对笔者说。为实现“零途耗”目标，供应、港务、物流和烧结、焦 化等单位采取业务合作、主
15、任划清方式，通过加强码头监装、取样抽查、吨位核实等防损 措施，保证大宗原料的质量和数量相符。 鄂钢加强二次资源综合利用，大力发展循环经济。钢渣、污泥、瓦斯泥、除尘灰、氧 化铁皮等都被“变废为宝”，百分之百回收利用，将含铁资源“吃干榨尽”。今年以来，累计 回收含铁二次资源 11 万吨，实现两个月不外购废钢。高炉 TRT、焦化干熄焦、烧结余热 发电等节能技术被广泛应用，有效提高自发电率，4 个月累计发电 1.21 亿度，创造效益 6296 万元。 经验五：科学经营高利高利润润高附加高附加值产值产品品层层出不出不穷穷 一罐铁水对一单合同，这“对号入座”的全新模式，鄂钢之前从没干过，却逐渐尝到 了甜头
16、。一罐铁水、一炉钢水、一单合同的“一对一”模式怎样梳理？鄂钢在实践中积极 探索出：优钢走优钢流程，普钢走普钢流程，从采购和混匀配堆开始，经哪台烧结机、哪 座高炉、哪座连铸机、哪条轧材生产线，产品最终要到哪个客户手中，用途是什么，每一 个环节，都要摸得清清楚楚，并据此细分合同，来决定工艺路线，运用技术创新、合金或 材料替代等手段，在满足客户需求的前提下，最大限度降低生产成本。目前，铁水与合同 对应比例达 80%，每单合同对应的品种都具有市场竞争力。 在鄂钢条材总厂高线生产线，热轧丙班班长吕追胜谈起“质量经”颇有心得。 “任何废 品和故障都是有原因的，强化关键工序控制点的数据采集、记录和分析，发现问题及时 解决，废品是可以避免的。 ” “只要严格执行标准，推动无违规、无缺陷、无废品各项措施，就能实现连续无缺陷。 ”热轧车间副作业长苏亮说。 “轧钢可以无废品”这个理念，鄂钢职工从怀疑、接受，到不断 刷新纪录，充分表明用心就能创造奇迹。 低成本与高质量“双剑合并”，才威力无穷。鄂钢多个产品荣获国家冶金行业质量 奖.
