《恒迪建材家居市场2期发展报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《恒迪建材家居市场2期发展报告（82页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 1 页，共 83 页 中国物业教育网 http:/仙桃恒迪建材家居市场二期仙桃恒迪建材家居市场二期 发展报告发展报告仙桃恒迪地产有限公司市场部 2008-9-18学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 2 页，共 83 页 中国物业教育网 http:/目 录摘要摘要第一章：市场研究部分第一章：市场研究部分一、一、 仙桃宏观市场分析仙桃宏观市场分析1、仙桃市概况2、仙桃市行政区划3、仙桃宏观经济简述4、骨干企业简介二、二、 房地产宏观政策分析房地产宏观政策分析1、国家宏观政策对于仙桃市房地产的影响分析2、仙桃
2、市房地产市场政策分析三、三、 仙桃城市建设与规划发展分析仙桃城市建设与规划发展分析1、城市总体建设规划2、城市商业发展趋势3、城市规划对本项目的影响四、四、 仙桃市房地产市场市场概况仙桃市房地产市场市场概况1、仙桃市房地产概况五、五、 区域商业市场分析区域商业市场分析1、区域房地产分析2、区域商业概况分析3、区域人口分析4、区域配套现状分析六、六、 区域商业物业及建材市场租金及售价分析区域商业物业及建材市场租金及售价分析1、在售商业物业总体价格状况2、项目周边商业租赁价格及经营状况3、仙桃市建材市场概况4、仙桃市其他建材市场简介5、其他建材市场商铺价格状况学习改变人生学习改变人生做成功物业管理
3、人！做成功物业管理人！第 3 页，共 83 页 中国物业教育网 http:/第二章：项目开发原则第二章：项目开发原则第三章：市场定位部分第三章：市场定位部分一、项目现状分析一、项目现状分析二、项目二、项目 SWOT 分析分析1、项目优势分析2、项目劣势分析3、项目机会分析4、项目威胁分析5、主要对策分析二、项目总体定位二、项目总体定位1、经营市场定位2、目标客户定位3、形象定位三、目标客户群体分析三、目标客户群体分析1、客户市场总体分析2、经营目标客户细化分析3、投资客户细化分析4、客户群总结第四章：市场规划部分第四章：市场规划部分一、项目总体规划设计建议（丝宝路双层商铺理念）一、项目总体规划
4、设计建议（丝宝路双层商铺理念）1、地块特征分析2、整体规划建议容积率产品比例3、项目亮点设计二、建筑形式建议二、建筑形式建议学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 4 页，共 83 页 中国物业教育网 http:/1、本项目建筑风格建议2、商铺建筑形式建议建筑形式建筑面积、面宽、进深高度3、仓库建筑形式建议三、主题公园规划设计建议三、主题公园规划设计建议1、规划主题公园的意义2、主题公园的规划方式3、主题公园的经营方式四、市场配套及物管建议四、市场配套及物管建议1、一般配套建议2、关于电子大屏幕的建议3、智能化配套4、建筑内部配套及交房标准五、市场业态布局及导示系统五、
5、市场业态布局及导示系统六、物业管理建议六、物业管理建议1、物业管理内容2、物业管理的形式3、本项目物业管理建议第五章：招商、销售部分第五章：招商、销售部分一、商铺部分价格策略1、招商价格制定思路：2、招商价格3、销售价格制定思路：4、销售价格学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 5 页，共 83 页 中国物业教育网 http:/5、价格策略6、付款方式的设定二、招商、销售策略1、入市时机和销售前提条件、准备工作2、招商、销售进度安排3、分期运作措施第六章第六章、整合、整合传传播策略播策略一、房地产出牌术二、二期八大升级的卖点提炼三、宣传策略1、广告目标2、广告诉求3、
6、推广阶段安排4、媒体组合策略5、项目整合包装建议四、营销活动安排1、大型招商推介会2、开盘仪式及集中选房活动3、投资客户内部认购活动4、 “恒迪建材家居市场杯”仙桃名人知识大奖赛5、恒迪建材家居市场答谢业主晚会6、签约名人（杨威）为恒迪建材家居市场形象代言人五、项目宣传推广费用预算1、预算标准2、营销费用预算第七章：投资分析第七章：投资分析学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 6 页，共 83 页 中国物业教育网 http:/学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 7 页，共 83 页 中国物业教育网 http:/摘要：摘要：本报告主要解决以下
7、三个方面的问题：一是项目营销运作的系统性思路；一是项目营销运作的系统性思路；二是市场推广与销售策略；二是市场推广与销售策略；三是招商、销售计划。三是招商、销售计划。一、一、项目营销运作的系统性思路项目营销运作的系统性思路，主要从以下几个方面去展开：，主要从以下几个方面去展开：项目市场定位项目市场定位项目分析与对策客户定位市场定位形象定位招商、销售推广策划招商、销售推广策划总体思路与计划安排市场推广形象包装推广策划推广安排费用预算价格制定价格制定招商价格租价策略销售价格售价策略付款方式功能划分招商、销售策略招商、销售策略入市时机、前提条件、准备工作进度安排分期运作措施管理、控制与调整管理、控制与
8、调整现场管理过程控制效果评估、方案调整二、市场推广与销售策略：二、市场推广与销售策略：项目的市场推广，主要针对两个目标客户群体，即建材经营商户与置业投资者项目的市场推广，主要针对两个目标客户群体，即建材经营商户与置业投资者。建材 经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟市场和传统铺位、租、购结合等 特点，比较关注地段交通、市场规模与知名度、市场所能提供的经营管理服务等因素；置 业投资者具有理性、擅算计与爱梦想、投资面广、眼光长远、倾向购买等特点，比较关注 地段交通、升值潜力、出租转手、付款、承诺等因素。针对上述主要特点与因素，在推广 中，除了使用传统手法之外，我们采用了以下新手法：
9、聘请奥运冠军杨威为形象代言人聘请奥运冠军杨威为形象代言人大型商业推介酒会大型商业推介酒会风靡全城的知识大奖赛及颁奖晚会风靡全城的知识大奖赛及颁奖晚会新老业主答谢晚会新老业主答谢晚会利用主题公园组织促销活动利用主题公园组织促销活动三、招商、销售计划三、招商、销售计划 本项目的战略思路是“招商先行、产品支撑、整合推广、销售跟进”、 “营造市场、租售结合” ，采用招商与销售同步穿插进行的方式，学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 8 页，共 83 页 中国物业教育网 http:/最终促进销售。 项目二期开发销售周期为一年左右，招商分五期、销售分四期进行2008.112009
10、.2 月销售认购 50%以上2009 年 3 月开盘期达到 70%48 月热销期达到 85%9 月尾盘期达到 90%学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 9 页，共 83 页 中国物业教育网 http:/第一章：市场研究部分第一章：市场研究部分一、一、 仙桃宏观市场分析仙桃宏观市场分析1、仙桃市概况仙桃市位于湖北省中部的江汉平原，国土面积 2538 平方公里，地跨东经1125511349、北纬 30043032，总人口 147.19 万人，辖 15 个建制镇、3 个街道办事处、4 个省级工业园区。城市建成区面积 36.3 平方公里，城市人口 36.3 万人。仙桃是湖北
11、省政府直管市，也是“18”武汉经济圈重要成员，是武汉城市圈规划建设中的五个大城市之一、汉江中下游水运枢纽和城市圈内重要的商贸中心、物流枢纽。改革开放以来，仙桃经济迅猛发展，经济结构不断优化，综合实力明显增强。全市初步形成了以纺织服装、无纺布卫材、医药化工、食品加工和机械电子等五大板块为主体的行业门类比较齐全的工业体系，形成了以水产、畜禽、蔬菜和优质粮棉油为主的现代特色农业。连续 10 多年居湖北县域经济发展前列，进入全国基本竞争力“百强” 。 学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 10 页，共 83 页 中国物业教育网 http:/2、区位优势仙桃市位于鄂中，地处江汉
12、平原南部，汉江下游南岸。是古云梦泽之所在。东邻汉阳，西接潜江，南滨东荆河与洪湖、监利相望，北枕汉江同天门、汉川衣带水。市治距省会武汉市 82 公里。具有贯通南北、承东启西、得天独厚的区位优势，是湖北的交通中心、江汉平原的物流中心、信息中心和商贸中心。3、交通优势1） 、公路交通仙桃公路交通十分便利，沪蓉高速、318 国道横贯东西，随（州）岳（岳阳）高速纵穿南北，京珠高速和沪蓉高速在仙桃附近交汇。客运班线通达北京、上海、广东、福建、浙江、江苏、湖南、陕西等省市。以城区为中心，省道仙洪一级公路、天仙一级公路、仙监二级公路，南通岳阳，北达荆门。2） 、水上交通境内“一江两河”互连互通，航运发达。现有
13、通航河流 17 条，里程 556.4公里，其中全年通航航道里程 201.9 公里，季节性通航里程 354.5 公里。港口11 个，岸线长度 1354.5 米，泊位 39 个。古老汉江流经全境，全长 93.5 公里，均为三级航道。3） 、航空武汉天河国际机场（距 100 公里，约一小时车程） 。4、仙桃宏观经济简述2006 年，全市完成生产总值 162.51 亿元，按可比价格计算，比上年增长 10.6% ，实现了宏观调控的预期目标。从三次产业看，第一产业完成学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 11 页，共 83 页 中国物业教育网 http:/增加值 35.85 亿元
14、；第二产业完成增加值 72.07 亿元；第三产业完成增加值 54.59 亿元。全社会完成固定资产投资 62.49 亿元，比上年增长 13.7%。其中城镇以上项目投资 54.24 亿元，增长 13.7%；房地产开发投资 2.39 亿元，增长21.8%。全年实现社会消费品零售总额 70.32 亿元，比上年增长 14.5%。年末全市户籍总人口 147.64 万人，其中常住人口 137.40 万人，城乡居民收入继续增加，城镇居民人均可支配收入 8266 元，比上年增长9.5%；农民人均纯收入 4190 元，增长 9.7%。5、骨干企业简介1） 、湖北丝宝工业城湖北丝宝工业城是丝宝集团主要生产科研基地之
15、一。它位于仙桃高新技术产业园，占地面积 250 亩，现有员工 1200 人，固定资产投入 3 亿元，目前年生产能力可达 32 亿元，2005 年上缴税收达 1.43 亿元，今年元七月实现税收9153 万元。丝宝工业城内现运行的企业有 3 家：一是丝宝股份有限公司，主要生产“舒蕾”系列洗涤用品和丝宝化妆品系列用品；二是丝宝卫生用品公司，主要生产“洁婷”牌卫生巾等系列产品；三是丝宝药业有限公司，目前主要生产“捷泰”生命元保健品和“理舒达”等药品。2）旺旺湖北总厂旺旺湖北总厂由新加坡旺旺控股有限公司在仙桃市工业园区独资兴建。总厂主要由湖北旺旺食品有限公司、仙桃旺旺食品有限公司、仙桃瑞麦食品有限公司、湖北立旺食品有限公司、湖北包旺包装材料有限公司等五家具有独立法人资格的企业组成。3）湖北仙桃毛纺集团有限公司湖北仙桃毛纺集团有限公司是一家集纺织、服装、医药于一体的大型企业集团，公司总资产 142584 万元，其核心企业湖北迈亚股份有限公司是一家总资产 9.66 亿元，净资产 4.40 亿元，年实现利税超过 6000 万元，创汇超过 1000万美元的国有大型纺织企业，其控股公司湖北
