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1、中华多宝珍珠口服液全国招商书中华多宝珍珠口服液全国招商书江苏中华多宝集团江苏中华多宝集团jiangsujiangsu zhonghuaduobaozhonghuaduobao groupgroup地址:中国江苏常州 电话:0519-8791035传真:0519-8791200邮编:213104Add:Changzhou,Jiangsu,chinaTel:0519-8791035Fax:0519-8791200Post code:213104目 录 一、一、企业简介企业简介二、产品简介二、产品简介三、三、市场分析市场分析四、四、营销策略营销策略五、五、全国招商纲要全国招商纲要六、附件六、附件产品
2、好 赚钱更容易-这是一个先帮您做了一半市场的产品-这是一个实力雄厚的集团-这是一个潜力巨大的市场-加上一个经验丰富的您睡宝珍维胶囊诚招全国各省市代理商-睡宝：仅凭名字就已成功了一半 -中华多宝是一家历史悠久的大型企业集团-全国 20%多的人群存在睡眠问题-还有您的网络和做保健产品的经验把握机会 不容错过 实现双赢产品介绍世界卫生组织提出警告：长期睡眠不好，严重危害身体健康！产品名称：睡宝牌珍维胶囊产品功能：改善睡眠，调节血脂产品原料：“绿色人参“绞股蓝总甙，采自原始森林的野生高维果、太湖优质淡水珍珠。保健功能：经国家权威机构功能试验证明，具有改善睡眠，调节血脂的保健功能。适用人群：睡眠状况不佳
3、者，血脂偏高者。不适宜人群：少年儿童。产品定位：纯天然，专业改善睡眠的高科技保健食品产品规格：300mg/粒产品定价：300mg12 粒2 板 零售价：50.50 元/盒300mg12 粒4 板 零售价：100.80 元/盒300mg40 粒/瓶 零售价：78.80 元/盒产品优势：纯天然原料，无副作用，符合当前“绿色食品“、“回归自然“的世界流行趋势。见效迅速，疗效巩固，停服后不会产生依赖性。服用以后头脑清醒、精力充沛，不会产生不良反应。长期服用，强身健体。企业简介企业简介 一 企业规模江苏中华多宝集团是一家集保健品、药品生产和房地产开发于一体的大型集团公司，集团年销售额约 6 亿元。建在“
4、珍珠王?quot;常州洛阳的生产基地，拥有世界领先的生产工艺，99 年建成了达到国家标准的 GMP 生产车间。二 企业理念江苏中华多宝集团一贯倡导“精益求精，富于创新“的经营理念，严把产品质量关；并以“开发自然，造福人类“为己任，生产的保健品，均以纯天然绿色资源经现代高科技生化技术提炼而成。三 营销管理模式江苏中华多宝集团在注重科研开发和生产的同时，汇聚了一批富有经验的营销管理和市场营销人员。四 中国公认名牌中华多宝集团的主打保健药品中华多宝珍珠口服液，与青春宝一样同属于少数几个叱咤风云变幻的保健品市场而不倒的老名牌之一。与中国科学院、国家计划委员会、自然资源综合考察委员会的专家最先创制了世界
5、最先进的珍珠水解技术，打破了珍珠只能以粉状服用的历史，取得了专利权。 公司同时又研制成功了系列产品中华多宝洋参珍珠胶囊等。新产品睡宝珍维胶囊在公司众多保健品研制和营销的经验基础上，博采众长，将成为集团公居忠豢乓鄣男滦恰?br 市场分析市场分析 世界范围的睡眠问题热睡眠问题已经成为世界各国人民广泛关注的问题，今年世界卫生组织举行了主题为“打开心灵之窗，共同关注睡眠“的第一世界睡眠日，就可以证明。权威媒体的配合宣传，更是唤起了人们对睡眠问题的重视和了解。早在上个世纪 80 年代初，我国的科研人员就开始对睡眠进行了跟踪研究，97 年中国睡眠研究会正式成立，现有针对睡眠疾病治疗的睡眠研究中心近 300
6、 家（据新华社电）。市场环境已经成熟都说勇敢者赚第一桶金，聪明者赚第二桶金。改善睡眠这一市场已经有许多先行的保健产品，如脑白金、中西宝、安心宁神等等，这些产品的宣传和竞争，已促使市场环境的成熟。睡宝站在巨人的肩膀上，必将看得更远，做得更好。市场潜力无限巨大来自国家卫生部对 20 多个城市调查表明：城市居民成年人中有 67%存在睡眠障碍，其中 20%-30%的成年人长期受到困扰。以某一医院为例，每天近百名的门诊量中有六七名患者针对睡眠不好而来，大约有 20 来名患者就诊其他疾病时会提及睡眠困难。以中国 12 亿人口计算，有 2.4 亿-3.6 亿人是长期受到睡眠障碍困扰的人群，这部分人群只要稍加
7、引导，便会尝试新产品的购买。另外还有 37%-47%的人群是潜在的消费者。睡宝的广告语是“想睡好，用睡宝“，“睡好“是个外延比较广泛的概念，与治疗失眠相比，“睡好“针对的人群要广阔得多。礼品市场前景广阔中国是礼仪之邦，礼品市场具有巨大的消费潜力，据有关资料显示，中国的礼品消费一年达到 1167 多个亿。随着人们生活水平的日益提高，送礼送健康已然成为流行。睡宝包装精美，专门的礼品装，还配有礼袋，高贵不凡，是送礼的好选择。一?quot;睡个好觉，人人需要“足以叩开人们送礼的心灵之门。市场预测预计睡宝 2002-2003 年的市场销售总额为 1.2 亿元。营销策略营销策略 一、产品策略A、主打广告语
8、：想睡好，用睡宝利用立体传播方式同时推出产品形象广告语，第一时间占领消费者的心智，成为消费者对睡宝珍维胶囊的记忆点。B、阶段性策略睡宝的市场推广分阶段进行，各阶段的宣传主题逐渐深入，大体分为三个阶段：1、市场导入阶段-以突出产品的卖点和对消费者的效果承诺。大面积、立体式广告轰炸，以迅速建立品牌知名度，广告力度占投入的 50%。2、市场成熟阶段-市场推广的格调向感性发展，增进与消费者之间的亲和力，培养礼品市场。广告以细水长流，品牌维持为主，广告力度占投入的 30%。3、品牌发展阶段-市场推广主要培养品牌忠诚度，增加产品的附加价值。广告力度占投入的 15%-20%。二、行销目标及策略1、2002
9、年 10 月-2003 年 9 月，争创 1.2 亿元的销售目标。2、新产品知名度在上市 3 个月后达到 60%-70%以上。3、上市两个月以后，终端铺货率达到 90%以上。4、2002 年 10 月份正式上市，至 2003 年 7 月份止，这期将是主要推广阶段，也是资金投入的重点阶段。5、通过广告媒体和市场活动相呼应，使产品的功能和品质深深植根消费者心中。三、广告策略A、广告费用预算1、新产品上市第一年推广费用额度占销售目标的 40%，即 2002 年 10 月至 2003年 9 月的推广费用为 4800 万元。2、从次年起推广费用额度占销售目标的 30%。B、投放策略1、电视广告与报纸广告
10、的投放费用占整体预算的 40%。2、上市一个月，待产品终端铺货率达 60%，即开始采用立体放射型方式在各区域密集投放电视广告，迅速提升知名度，引起消费者的购买欲望。C、户外与 POP为配合区域电视广告的投放效果，对消费者制造更直接的购买欲望，将于一类重点区域和经销商所在区域的主要商业区发布公交车广告。二类区域将适量发布户外广告，并在以室内 POP 广告加以辅助。四、公关及促销策略A、促销活动1、于上市初期，为刺激消费者购买欲望和宣传新品特点，举办全国性促销活动，进行买赠活动。2、在各节日，为促进销量提升，根据季节性与区域消费特性，举行大型买赠促销活动。全国招商纲要全国招商纲要 招商细则代理区域
11、省会城市和经济发达的大城市经济欠发达的省会城市和经济发达的中型城市一般中等城市销售指标及初次进货量年销售额 800万元，首次进货量 50 万元，全年分批返回广告费 320 万元（占销售额的 40%）年销售额 400万元，首次进货量 25 万元，全年分批返回广告费 140 万元（占销售额的 35%）年销售额 200 万元，首次进货量 15 万元，全年分批返回广告费 60 万元。从第二年起，每年的销售指标提升25%，全年分批返回广告费为 30%比例计算奖励政策代理商完成代理合同签定的年销售指标，厂方将给予奖励（见合同约定）销售渠道要求具有良好的分销能力和网点，具有全面的终端销售渠道和关系。销售能力
12、具有熟识保健品的销售经验，具有保健品的促销经验，具有保健品要求销售的广告策划能力。良好的资金实力。还应具有良好的营销组织和促销队伍。质量验收政策货到 15 天内出具验收报告单，超过 15 天未书面提交“验收报告单“，按质量验收合格默认。付款政策原则上现款现货，按合同要求款到发货。经销商广告促销考核政策按合同条款，按月考核。总代理商未按合同及时提供给厂家广告计划和广告播出清单，视违约行为。厂家有权单方终止合同并追究对方违约责任。相互制约关系政策经销商之间不得互相冲货干扰市场，如有发现以“一赔五“处罚。合同期满处理政策合同期满应在十天内付清全部货款，逾期不付按每天 1%处罚款。使用印制区域专卖字样
13、包装，不得在合同期满时将未销售产品退还厂方。备注初次招商，原则上不招收省级总代理商，如有特殊情况，将根据经济状况和城市的状况，特别确定。直辖市及省级总代理商首次进货量不低于 80 万元首次进货 50 万元以上的代理商，可以获得首次进货量 55%的铺底货，铺底货总数一年最多不超过销售指标的 10%。首次进货量在 25-50 万元之间的企业，可获得首次进货量 50%的铺底货，铺底货总数一年最多不超过销售指标的 10%。五个月之内没有第二次进货的（相当于第一次进货额） ，不享受铺底货的优惠。铺底货在合同期满时十天之内结算。产品规格：为产品在市场的统一形象和广告宣传的形象统一。全国各地市场（除浙江市场
14、以外）采用统一的规格包装。 价格：供货价：12 粒2 板 30.73/盒 批发价：12 粒2 板 43.9 元/盒 零售价：12粒2 板 50.5 元/盒12 粒4 板 61.39 元/盒 12 粒4 板 87.7 元/盒 12 粒2 板 100.8 元/盒40 粒/瓶 47.95 元/瓶 40 粒/瓶 68.5 元/瓶 40 粒/瓶 78.8 元/瓶睡宝招商热线：0519-8791035培训资料终端促销人员至关重要，中华多宝集团将在睡宝上市前对业务员、促销员等进行全方位的培训。培训资料如下：一、产品知识介绍 1、原料组成（略）2、作用机理睡眠的本质是神经抑制过程扩散到整个大脑皮质的结果，它是
15、因为中枢神经发生疲劳的一种本能保护。睡宝珍维胶囊从睡眠的本质入手，萃取纯天然原生中药精华，内含的促睡因子能有效调整紊乱的大脑植物神经，对大脑皮质细胞进行保护性抑制，让失眠者回复到舒适自然的睡眠状态，而且解决了睡眠不深、多梦、晨起头晕等问题，实现真正意义上的改善睡眠。3、功能（略）二、睡宝优于其他同类的产品的特点1、纯天然中药安眠睡宝珍维胶囊由优质太湖淡水珍珠、绿色人参绞股蓝、野生高维果特殊配伍，经现代生化技术精致而成。纯天然，无污染，高品质，无副作用。 中药安眠和西药安眠的对比中药安眠西药安眠选料绿色、天然、无污染化学成分、人工合成无副作用可能出现嗜睡、头昏等不良症状重调理，显效稍缓 强制安眠
16、，当时见效停服对身体没有影响有成瘾性，依赖性强服用量逐渐减少，最后可停服 剂量越来越大，效果越来越不明显2、PS 促睡因子过去很长一段时间里，在改善睡眠的领域里 MT（即美洛托宁的简称）打着打倒安眠药的旗子大行其道，PS 促睡因子的出现将打破这种局面。PS 促睡因子从睡眠的本质入手，通过调节紊乱的大脑植物神经，抑制大脑皮质细胞的活动，使其逐渐进入正常休息状态，从而快速有效地促进睡眠，整个过程温和自然，安全无副作用。较之其他西药类促眠药物，避免了服用后出现的睡眠质量不高，醒后头晕嗜睡，精神迷糊，乏力体虚等不良反应，从根本上解决了睡眠问题。三、答消费者问（略）四、产品价格、物流等五、产品推广策略（略）目目 录录 一、一、前言前言二、二、公司简介公司简介三、三、产品介绍产品介绍四、四、市场概况市场概况五、五、市场策略市场策略六、六、赢利分析赢利分析七、七、商务政策商务政策八、八、硕果累累硕果累累九、九、专家论坛专家论坛十、十、全国招商纲要全国招商纲要前前 言言 以开发自然、造福人类健康为己任的江苏中华多宝集团伴随共和国改革开放的步伐，
