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1、 采购供应链与库存控制一体化管理策略采购供应链与库存控制一体化管理策略供应链上下游企业之间的传统竞争关系逐渐被合作联盟的关系所取代，通过组织成员间的 协同运作提高整个供应链的竞争力，从而为实现整个供应链上的价值最优化创造了条件。供应链管理的思想无论在理论界还是在工商企业间都已经被逐步接受和应用，企业逐步由 传统意义上的大而全、小而全的“纵向一体化经营模式向“横向一体化”的供应链管理模式 转变。供应链上下游企业之间的传统竞争关系逐渐被合作联盟的关系所取代，计算机技术、信 息技术等的应用使得中小企业能够专注于核心竞争力的培养，通过组织成员间的协同运作提高 整个供应链的竞争力，从而为实现整个供应链上
2、的价值最优化创造了条件。采购与库存管理一 直以来是制造业生产与运作的重点，本文将对合作伙伴关系下企业的采购与库存管理的策略选 择作进一步探讨。、合作伙伴关系及其分类合作伙伴关系是包含两个或者更多的组织协同工作，相互达成一致的目标以提高绩效，它 是一种解决冲突和相互承诺以不断改进的方法，它能衡量改进的效果和分享取得的收益 。合作伙伴关系是在不同参与者之间基于相互达成的一致目标的基础上形成的一种动态 关系，伙伴关系是基于成员各自比较优势的基础上通过对劳动收益最大合理分配的共同理解来 取得的。合作伙伴关系首先是基于共同利益基础之上的，通过双方或者多方的合作取得一种协同放 大的效果，是一种双赢的关系。
3、通常是供应关系、研发、市场关系中几个独立的实体为了取得 特定的目标和利益而结成的一种关系。这种关系通常可以通过降低总成本、降低供应链上的库 存和增加信息共享水平来提高每个成员的财务和经营绩效，也可以共享采购和市场及降低竞争 风险而取得相对收益。其次，合作伙伴关系实质上是多个企业结成一种长期的协约联盟，联盟 各方是长期的合作关系，受契约的约束，建立在超越了正常的市场交易之上的市场关系的基础 上，联盟的各个企业在产权上是独立的，仍保持着自己的经营自主权。哈佛大学著名战略管理学家麦克尔波特在其论著竞争优势中按照合作的形式把合作关 系划分为纵向合作关系和横向合作关系。纵向合作伙伴关系是在生产经营活动的
4、价值链中承担 不同环节的企业之间形成的，横向合作伙伴关系是在价值链中承担相同环节的厂商之间形成的。 一般说来，纵向合作伙伴关系在从事互补性活动的厂商之间形成；而横向合作伙伴关系则是在 从事竞争性活动或类似活动的厂商之间形成的。实际上合作伙伴关系还兼具横向合作伙伴关系 和纵向合作伙伴关系的双重性质。、横向合作伙伴关系下的联合采购策略选择“横向一体化”的模式使企业更加注重在横向方面的扩展和发展，面对竞争的复杂情况、 规模经济要求越来越大、竞争带来的风险也越来越大，因此同行业之间的某种联合从整体上有 利于各自的发展，避免出现“两败俱伤”的局面，特别是在我国某些行业，为了与国外大企业 抗衡，由同一资产
5、主体维系的各企业间更容易建立横向合作伙伴关系。采购作为生产制造的起始环节，也是企业与外部进行交易活动的联系纽带，采购工作的好 坏不仅直接关系到生产的连续性和稳定性，而且成为企业降低成本的重要来源，更重要的是能 够对供应商进行管理，实现对外部资源的充分利用。合作伙伴关系下的采购工作要做到五个恰 当：恰当的数量、恰当的时间、恰当的地点、恰当的价格和恰当的来源。采购策略的正确选择 是做好采购工作的前提。采购策略可以从是否采购与如何采购两个方面来选择。首先，采购物品的选择，也就是采 购与自制的决策问题。是否使用采购策略主要基于两个方面，一是物品的生产制造非企业利润 的主要来源或非企业的核心能力，二是物
6、品从外界获取的难度小，能够快速低成本的进行外部 采购。其次，采购决策主体的选择，也就是参与采购的决策者的权力以及使用何种方式进行采 购的选择。因为采购决策主体不同，采购的组织、范围、采购的方式、方法也就不同。根据采 购决策主体的不同将采购三种类型。第一种是分散采购策略，采购决策的主体是企业内 部的使用单位，使用单位决定采购的对象、数量、价格、供应商的选择等。第二种是集中采购 策略，所有采购物品统一由企业采购部门实施，采购部门是对整个采购业务活动负责的唯一的 对外进行交易的部门，其他使用部门协助采购部门完成采购。这种采购策略便于对采购活动进 行控制，有利于对供应商进行选择与评价，采购活动不仅高效
7、而且能低成本运作，这也是当前 企业积极推行的采购策略。第三种是联合采购策略（，简 称）。联合采购是指对同一产品或服务有需求的许多买方在相互合作的条件下合并各自需 求以一个购买商的形式向供应商统一订货，用以扩大采购批量，达到降低采购价格或者降低采 购成本的目的。联合采购与集中采购的原理相似，但联合采购是在不同的具有法定的采购权限 的企业之间达成统一采购的意向及合作的。不同行业之间或者同行业之间都可以根据战略需要 结成采购联盟实施联合采购。联合采购多见于公共事业部门和非盈利组织，比如政府采购，高 校采购，药品采购等，为了防止垄断行为，许多国家对联合采购有明确的法律规定，但是各个 国家具体情况都不一样。近年来，联合采购在各行各业开始普及，大到汽车电子行业，小到玩 具、办公用品，联合采购给企业带来了非常客观的效益。
