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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。精准定位，促进商业成长价值翡翠绿洲商铺营销执行建议广州中原项目一部2011-10-11Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010目 录 Part 营销策略建议 Part 营销阶段工作部署Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010营销策略建议Part Cod
2、e of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010招租方案建议：充分利用各方资源对项目进行招商，尽量提升项 目投资价值低调招商广告投放仍以收取定金及公开发售为主，并且低调提出商铺招商。招租期在项目的整个销售过程持续进行直至销售结束，不以时间为节点。我司将正式洗招租客户，并且调动二手资源帮助项目招商。Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010蓄客方案建议：建议收取5万元定金，并于开盘日统一到现场交 付首期定金锁定客户由于离项目12月开盘尚有一段较长的时间，长时间的等待难以避免
3、客户的流失。因此，建议于销售中心开放日开始对外收取5万元定金。为使开盘日销售现场更为火爆，要求客户须于开盘日到场交付首期，并参加现场活动。特别提醒：发展商务必尽快确定准确的开盘日期，以便于提前通 知客户到场交付首期。Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010推货策略建议：项目分两期进行推广 翡翠新天地总货量不多，只有100间，若分三期进行推广，每 期之前推出货量较小1一期商铺推出后，不以时间为二期推货节点。当一期商铺售出 80%时才推出二期商铺2一期与二期商铺推货量差距不要太大3项目里各种面积商铺在两期推货时必须分布平均，让更
4、多的户 型让顾客选择4Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010项目首期推出A区全部商铺 A区共有45间商铺，商铺面积涵盖27平米-400平米，可供客户选择。 A区是全项目位置最好的商铺，先推A区能为项目二期推货时营造良好的商业气氛。Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010项目二期推出B区、C区商铺 B区、C区分别有34间和21间商铺，面积有67平米-700平米，其中以80平米-200平米的商铺为主。Code of this report | 9 Copyr
5、ight Centaline Group, 2010宣传策略建议：在蓄客期间对新塘、黄埔、东圃、天河等区域进 行派单宣传 通过派单把项目的影响力从新塘扩大至天河 具体工作安排详见“营销阶段工作部署”Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010宣传策略建议：召开业主答谢会业主答谢会活动时间：2011年11月27日活动地点：销售中心现场活动目的：通过举办业主答谢会对业主宣传翡翠新天地项目。活动形式：邀请房地产专家发表对广州东房地产投资的看法，并对投资房地产提出建议，回答业主问题。业主答谢会对外开放，凡参加答谢会者，购买商铺时能获得
6、优惠折扣。Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010宣传策略建议：充分利用各渠道整合传播，进行有效推广电视广告投放报纸广告投放短信投放网站广告投放推广 方式 电视台投放15秒、30秒宣传短片，但费用较大，建议在重要营销节点投放 在主流报纸投放半版或全版广告，建议在广州日报、南方都市报投放 短信成本最低、信息传递最快捷，对洗客具有很好效果的方式。从10月开始根据特点节点进行有效投放及洗客。 包容性强，图文并茂，可进行快捷的最新信息更新，客户可随时随地点击进网站了解开发商实力、项目动态等。建议配合住宅投放广告。Code of t
7、his report | 12 Copyright Centaline Group, 2010优惠方案：Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010营销阶段工作部署Part Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010营销阶段工作部署10.2912.41.21筹备期蓄客及招租期销售期一二手联动销售 中心 开放开盘首期商 铺发售二期商 铺发售以首期成交量为二期发售的时间节点视当时销售情况决定一二手联动举办时间及密度2.1 二手 销售 培训2.5 组织 联动确保
8、销售 物料 齐全【请务必确保所有广告设计及销售物料准备完成，并确保销售中心交付使用】11.27 业主答 谢会Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010筹备期万事俱备筹备备期物料准备备、营销铺营销铺 排阶阶段时间时间跨度(2011年10月212011年10月29日)阶阶段主 要工作 内容建筑工程1.销售中心装修2.商业街形象工程3.小区睇铺线路，并摆放指示牌营销营销工作1.销售物料（单张、折页、户型手册、认购须 知、认购书 、买卖合同、租赁 合同、付款方式、按揭需知、认筹纸、计价纸等）设计、制作2.项目形象围板设计制作、包装3
9、.报纸广告、短信、网络广告、视频广告设计制作4.销售人员选拔、培训上岗5.确定项目租金及销售单价6.设计小区睇铺线路7.布置销售中心相关单单位发展商、代理商、广告公司、制作公司、各媒体公司Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010销售中心交付使用后，在正式开盘前将对外招租并收取定金确保 客户不流失10.2912.312.41.212.5蓄客及招租期Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010蓄客及招租期销售前的推广蓄客及招租期前期规规划、营销铺营销铺 排阶阶
10、段时间时间跨度(2011年10月29日2011年12月3日)阶阶段主 要工作 内容建筑工程1.销售中心交付使用2.商业街形象工程3.布置业主答谢会会场营销营销工作1.报纸广告、短信、电视广告、网络广告、中原资源广告设计制作并投放2.对各大目标区域派单3.筹备答谢会相关工作（嘉宾名单、举办地点、时间、公关公司）4.投放广告宣传业并举办业 主答谢会5.销售人员正式上岗6.公开对外招租，寻找租客7.收取定金8.销售中心开放相关单单位发展商、代理商、广告公司、制作公司、各媒体公司Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010各大商圈派单
11、日程安排日期星期所属区域需要人手11月4日星期五新塘8人11月5日星期六凤凰城6人11月12日星期六黄埔8人11月19日星期六东圃8人11月23日星期三天河10人Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 201011月4日对新塘商圈派单大 润 发新 塘 广 场 每个商业点安排4名派单员Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 201011月5日对凤凰城各商铺派单 每个商业点安排2名派单员西 门 商 业 街东 门 商 业 街凤磬苑Code of this report |
12、21 Copyright Centaline Group, 201011月12日对黄浦区大沙东商圈派单大 沙 东 商 圈 大沙东商圈需要8名派单员Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 201011月19日对东圃商圈派单天 河 广 场 东圃好又多 每个商业点安排4名派单员Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 201011月23日对天河区主要商圈派单 天河又一城需要3名派单员 六运小区需要3名派单员 岗顶商圈需要4名派单员天 河 又 一 城六运小区岗顶商圈Code o
13、f this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010蓄客及招租期报纸广告投放计划投放日期版面广 州 日 报11月4日（周五 ）半版；选择A2、A3 版 11月11日（周五 ）半版；选择A2、A3 版 11月18日（周五 ）半版；选择A2、A3 版 11月25日（周五 ）半版；选择A2、A3 版 12月1日（周四 ）半版；选择A2、A3 版 12月2日（周五 ）半版；选择A2、A3 版 12月3日（周六 ）半版；选择A2、A3 版投放日期版面南 方 都 市 报11月4日（周五 ）全板；选择A1普通版11月11日（周五 ）全板；选择A1普通版11月1
14、8日（周五 ）全板；选择A1普通版11月25日（周五 ）全板；选择A1普通版12月1日（周四 ）全板；选择A1普通版12月2日（周五 ）全板；选择A1普通版12月3日（周六 ）全板；选择A1普通版Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010蓄客及招租期新塘地区电视广告投放计划投放日期投放时时段播放次数单单价总总价（ 元）10月31日-11月30日翡翠台一 线连续剧每日15秒1次420元/15秒1302012月1日（周四）翡翠台一 线连续剧每日15秒2次；30秒2次580元/30秒 420元/15秒200012月2日（周五）翡翠
15、台一 线连续剧每日15秒2次；30秒2次580元/30秒 420元/15秒200012月3日（周六）翡翠台一 线连续剧每日15秒2次；30秒2次580元/30秒 420元/15秒2000总价：19020Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010蓄客及招租期短信投放计划投放日期投放量单单价总总价（元）11月4日（周五）新塘、广州共30万条4分/条1200011月18日（周五 ）新塘、广州共30万条4分/条1200012月1日（周四）新塘、广州共50万条4分/条2000012月2日（周五）新塘、广州共50万条4分/条2000012月3日（周六）新塘、广州共50万条4分/条20000总价：84000Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010项目在销售期内分两期发售10.2912.312.41.212.5销售期Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010销售期公开发售销销售期扩扩大影响力，促进进成交时间时间跨度(2011年12月4日2012年1月21日)阶阶段主 要工作 内容建筑工程1.配合布置营造开盘氛围营销营销工作1.各大媒体广告持续投放，提高项
