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1、日本化妆品市场的现状及发展趋势作为身居欧盟和美国之后的全球又一大经济实体，日本在化妆品的生产和消费上长年稳居全球第二，2008 年日本化妆品市场规模达到 230 亿美元。传统的店铺销售以服务和便利为中心全面升级，但受金融危机影响销售额缓慢增长；基于网络手机的通信贩卖等非店铺销售激增。富士经济 2008 年 11 月 20 日发表了日本化妆品市场调查分析结果。2008 年较前年度市场增幅 0。3%，规模预计 2 兆2463 亿日元(约合 1572 亿元)。随着网络和手机购物利用率扩大，通信贩卖业绩激增。调查对化妆品店药局药店、DRUG STORE、仓储超市、百货店、杂货店 variety sto
2、re、便利店六种店铺销售方式及访问贩卖、通信贩卖两种非店铺销售方式进行了分析：2008年店铺销售增幅 0。2%，预计销售额 1 兆 7952 亿日元(约 1256 亿元)，非店铺销售增幅 0。7%，预计销售额 4511 亿日元(约 316 亿元)由于网络应用快速普及，通信贩卖在 2008 年度取得大幅增长，业绩激增约 4。3%。随着有偿样品、无偿样品、旅行装及用后退货等服务项目的提供和完善，大大消除了消费者因看不见实物而产生的不安。百货店提升了护肤意识，重点突出高性能护肤化妆品，销售较前年增幅 1。2%。杂货店专营“口碑商品”、有机化妆品、自然派化妆品，迅速应对消费者多样化的需求，增幅 2。1
3、%。DRUG STORE 由于药剂师服务的推广，从化妆品店？药局？药店分流了大量客户，增幅 1。9%。市场低迷、自身店铺数量减少的有，化妆品店？药局？药店同比减少 1。8%；仓储超市拥有自有品牌，重点倾向于更容易产生差别化的食品和服装类商品，同比减少 1%。2009 年 4 月实施改正药事法后，超市及便利店等都可销售药品，为化妆品的销售带来悬念。市场趋势老年人化妆品成为新增长点 2011 年，日本将迎来第一次老龄化高峰，65 岁以上老年人口达到 1261 万人。工作时习惯中高档化妆品的老人们退休后靠年金生活，低价位优质化妆品将成为他们的首选。从中端市场转向高低端两级市场 长年以来，日本化妆品在
4、日本及欧美市场一直占据中端市场的大量份额，大型商场及百货中，除去资生堂、嘉娜宝等少数日本品牌仍以欧美品牌为主，化妆品店、药局等则以中等价位的本土品牌为主。金融危机扩大了化妆品市场整体规模，但降低了中端市场的消费能力。危机来临，人们往往更注重使用化妆品来消解压力，提升自信，化妆品销量不降反升。但作为主力消费人群的日本中等收入阶层，为压缩开支，更容易转向物美价廉的低端产品。模仿欧美化妆品发达国家，转向商场百货店中的高价格带化妆品，追逐高端消费群体；转向小众渠道，开发品质价位得以平衡的低价良品，追求普通消费群体最大化。日本各化妆品厂家正在加快转型步伐。自有品牌成未来发展亮点 相信您已经开始注意这些名
5、字，欧舒丹、美丽小铺、ANNA SUI、HOURSE OF ROSE、SKIN FOOD，它们很多已经悄然进入中国，很快便以其极具亲和力的品牌概念、安全时尚的商品构成、合理的价位为市场所接受，形成了规模化、固定化的客户群体。日本的自有品牌诞生于 20 世纪 70 年代，积累了一定资金基础的化妆品代理商、化妆品店，为扩张自身的销售地域，为提升自身品牌的潜在价值，委托化妆品 OEM 工厂研发生产适合自身销售特点的化妆品。以讲究品质和独立性为立足点的自有品牌 PB 化妆品，具备以下特点：成本可控性。以进口品牌为例，知名品牌代理空间有限，进货价格仅为零售的 70%至 80%，中小品牌为 40%至 60
6、%，自有品牌由于规模化生产及工厂零库存策略，成本低于 30%。销售区域可控性。不再局限于品牌厂商指定的销售区域，可跨地域跨国界经营。时尚性。可以做到按需定产，随时加入国际流行元素。品牌价值。从区域化到地域化到国际化，自有品牌的价值随经营范围的扩展无限提升。全球化妆品行业市场规模 2006 年已经突破 2000 亿美元。当年全球化妆品销售额排名中，中国上升两位，超越了法国和德国，预计 2010 年，中国的化妆品市场将达到 247 亿美元，超越日本，成为仅次于美国的全球第二大化妆品市场。日本的化妆品工厂二十年来一直保持在二千家左右，而中国的化妆品工厂同期从 13 家骤增至四千多家。一片欣欣向荣吗？
7、机遇巨大，危机四伏。宝洁、欧莱雅、资生堂等世界 30 强企业悉数入住中国市场，外资品牌在大都市中的市场份额达到 80%，并通过收购国有品牌、建立直营店等方式迅速向二、三线市场渗透。相比于食品，化妆品对品质和品牌的要求更高。日本化妆品品质担保为企业担保而非国家担保，不存在以通过国家认证来搪塞顾客投诉的现象。媒体、社会舆论、行业道德完全可以击垮任何一家存在不良行为的企业，这也是几十年来“日本制”作为国家品牌在全球得以繁衍的根本。最近，日本玩具企业和化妆品厂家相继将以幼儿园儿童、中小学生为消费对象的口红、指甲油等投放市场，面向低龄儿童的化妆品在日本开始受到欢迎，日本化妆品市场正在走向低龄化。在成人化
8、妆品市场低迷的今天，厂家期望在低龄市场找到一线生机。在日本大型玩具企业，TOYSRUS 从1999年10月开始试销面向10岁-15岁少女的化妆品，这个年龄段的少女一般已经从玩具时代毕业。试销期间的效果出乎意料的好，儿童化妆品除受到10多岁少女的欢迎外，还有许多幼儿园儿童在母亲的陪同下前来购物。该公司计划从2004年秋天开始，在日本全国的114家连锁店销售儿童化妆品。日本/KANEBO公司的产品中，有专门面向10多岁少女的化妆品系列。2004年7月，该公司又将一种加入发光成分的指甲油以及发光口红的系列产品投入市场。该产品将在日本的玩具店、百货店等约1000家店铺上市，预计年销售额将达2亿日元左右。现在的年轻母亲一般都从高中时代开始化妆，所以她们不反对孩子化妆。日本最大的化妆品企业资生堂虽然看好10多岁少女的化妆品市场，但对低龄儿童市场的新动向持谨慎态度，表示目前没有销售儿童专用化妆品的计划。
