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1、市场营销资料市场营销资料1.许可贸易：指交易双方通过签订许可协议来实现技术转让的一种方式。2.补偿贸易：是指交易的一方向另一方提供机器设备和技术。3.BOT：是政府吸引非官方资本参与基础设施建设的一种投资和融资方式。4.技术差距理论：将技术作为一种生产要素纳入模型中，研究技术创新，发展、模仿对国际贸易的影响。5.商标：指生产者或经营者用以标明自己所生产或经营的商品和其他人生产或经营的同类商品有所区别的标记。6.专有技术：指那些未经公开，未申请专利，可以传授和转让的，从事生产或经营管理所必需的技术知识，技能和经营。7.总付：指在签订合同时，许可方和被许可方一次或分期支付的使用金额。8.提成支付：
2、指在签订合同时，当事人双方确定一个提取使用费的百分比，待被许可方利用技术开始生产并取得经济效果之后，以经济效果为基础期连续提取使用费的办法。9.国际服务贸易：指不同国家之间所发生的服务买卖和交易活动。10.规模经济：是指在一个给定的技术水平上，随着规模扩大，产出的增加则平均成本（单位产出成本）逐步下降。11.范围经济：是指在同一核心专长，从而导致各项活动的多样化，多项活动共享一种核心专长，从而导致各项活动费用的降低和经济效益的提高。12.完全竞争:是一种不受任何阻碍和干扰的市场结构，指那些不存在足以影响价格的企业或消费者的市场。如农产品市场。13.不完全竞争:指这样一些市场：完全竞争不能保持，
3、因为至少有一个大到足以影响市场价格的买者（或卖者） ，并因此面对向下倾斜的需求（或供给）曲线。包括各种不完全因素，诸如完全垄断、寡头垄断或垄断竞争等。 14.服务贸易壁垒，一般指一国政府对外国服务生产者或提供者的服务提供或销售所设置的有障碍作用的政策措施。15.服务：是对其他经济组织的个人、 商品或服务增加的价值，并主要以活动形式表现的使用价值或效用。16.服务业是指专门从事生产服务产品的行业和部门的总称。17.技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现1.服务贸易的特点：1.贸易标的的无形性 2.交易过程过程与生产消费过程的同时性 3.贸易主体地位的多
4、重性 4.服务贸易市场的垄断性5.贸易保护方式具有刚性和隐秘性 6.营销管理的高难度和复杂性2.服务的基本要素：1.资本 2.劳动力 3.知识与技术3.服务的基本特征：1.无形性 2.不可分离性 3.异质性 4.不可储藏性4.制成品的生命周期大致分为 5 个阶段：引入期，成长期，成熟期，销售下降期，衰亡期。5.专利的种类：1.发明专利 2.使用新型专利 3.外观设计专利6.专利的特征：1.专有性 2.地域性 3.时间性 4 实施性7.商标作用：1.是消费者识别商品的标志 2.是商品质量和服务质量的保证 3.是宣传商品和促进销售的重要手段。8.商标权内容：1.使用权 2.禁止权 3.转让权 4
5、许可使用权9.商标权的确立原则：1.先使用原则 2.先注册原则 3.无异议原则10.商标权的特征：1.独占性 2.地域性 3.时间性11.提成基础的调整方法：1.按公平市场价格 2.最低提成费 3.最高提成费 4.递减提成费 5.滑动提成12.专有技术的联系和区别：1）都是人类创造性活动的结晶，都属于知识产权的范畴，都有技术价值和财富价值，都是国际技术转让的主要交易对象。2）区别：1.法律地位不同 2.技术内容的范围不同 3.存在的时间不同 4.保密性不同13.技术许可合同的几种类型：1.普通许可合同（指在合同规定的时间和地域范围内，许可方在授予引进方式用某个商标，或者某种技术生产，制造和销售
6、该技术项下产品的权利的同时，自己仍然保留继续使用该商标，以及使用该技术生产，制造和销售合同产品的权利）2.排他许可合同（指在合同规定的时间和地域范围内，许可方在授予引进方使用某个商标，或者某种技术生产，制造和销售该技术项下产品的权利的同时，自己仍然保留继续使用该商标，以及使用该技术生产，制造和销售合同产品的权利，但不再将该技术转让给第三方使用）3.独占许可合同（指在合同规定的时间和地域范围内，许可方给予引进方使用某个商标，或者某种技术生产，制造和销售该技术项下产品的独占权利，自己不得在该地域内继续使用该商标，以及使用该技术生产，制造和销售合同产品，也不的将该技术再转让给第三方使用。 ）4.分许
7、可合同（指在合同规定的时间和地域范围内，许可方允许引进方将其从许可方得到的权利再部分或全部转让给第三方）5.交叉许可合同（指许可方或引进方双方将各自拥有的技术使用权供给对方，其实质就是双方均对对方的技术感兴趣，在互利互惠的基础上，相互交换技术的使用权和产品的销售权）14.我国在发展服务贸易过程中存在的主要问题：1.我国服务贸易内部结构不合理 2.服务业发展落后，整体竞争力较弱 3.服务贸易管理机制滞后 4.服务贸易立法不够健全 5.服务贸易专业人才缺乏。15.规定了国际服务贸易的四种方式：过境服务，境外消费，商业存在，自然人流动。16.争端解决和实施：任何成员如果认为任何其他成员未履行本协定下
8、的义务或具体承诺，为就该事项达成相互满意的解决办法，它可以诉诸争端对在 WTO 协议生效之日前存在的避免双重征税协定，有关事项只有在经过该协定双方同意的情况下才能提交服务贸易理事会，解决谅解。17.具体承诺表：每个成员都应在承诺表中列明其根据本协定第三部分而承担的具体承诺。在承担该承诺的部门，每个成员应明确列出：(a)市场准入的规定、限制和条件；(b)国民待遇的条件和资格；(c)有关附加承诺的义务；(d)适当情况下，实施这类承诺的时间表；(e)这类承诺的生效日期。 国民待遇：在列入其承诺表的部门中，在遵照其中所列条件和资格的前提下，每个成员在所有影响服务提供的措施方面，给予任何其他成员的服务和
9、服务提供者的待遇不得低于其给予本国相同服务和服务提供者的待遇。18.市场准入：(a)限制服务提供者的数量，不论是以数量配额、垄断、专营服 务提供者的方式，还是以要求经济需求测试的方式； (b)以数量配额或要求经济需求测试的方式，限制服务交易或资产的总金额；(c)以配额或要求经济需求测试的方式，限制服务业务的总量； (d)以数量配额或要求经济需求测试的方式，限制某一特定服务部门可雇佣的或一服务提供者可雇佣的、对一具体服务的提供所必需或直接有关的自然人的总数；19.我国服务市场开放的必要性：1.发展服务贸易是我国经济发展的必然要求 2.发展服务贸易是我国加入世贸组织，参与国际竞争的需要 3.有利于
10、更好地参与新一轮的世界范围内的产业结构调整 4.可以更好地发挥我国人力资源，资源资源的优势 5.有利于促进我国服务业的发展.20.服务业国际直接投资部分的知识，思考国际服务贸易与对外直接投资以及跨国公司有着怎样的联系？国际直接投资规模迅速扩大，服务业国际直接投资的发展与国际服务贸易的发展趋势是一致的。20 世纪 70 年代初，服务业只占世界对外直接投资总量的四分之一，此前，对外直接投资主要集中在原材料，其他初级产品，以及资源为基础的制造业领域。80 年代之后，服务业对外直接投资不断发展，跨国投资逐渐成为服务业国际竞争的一种主要形式，在全球跨国投资总额中所占份额日益增多。二。服务业跨国公司的发展
11、。随着服务经济的增长及服务贸易的国际扩展，服务也跨国公司更是长驱直入，疯狂抢占各地市场，开展海外经营业务，服务业跨国公司比重稳步提升，并在整个跨国公司中占据重要地位。联合国贸发会议采用了跨国度指标，比较宏观/宽泛的口径来比较服务行业和制造业跨国公司的差距。在总体上，跨国服务企业在以销售收入作为衡量指标的全球 500 强企业中已经占据了绝对优势。21.结合分析行业分析比较优势理论的适用性？一，比较优势理论不适用于国际服务贸易。赫尔曼和范.霍尔斯特指出由于服务的不可移动以及不可储存的特征，商品贸易理论无法用于服务贸易。而且，同一个服务所需的生产要素可以不同，不同的服务提供者可以采用不同的要素组合。
12、其次，服务由于服务对象的不同而具有不同价格。桑普森和斯内普指出服务贸易不同于商品贸易，服务的生产者与消费者会出现失控的一致性，这样就可能出现生产者的跨国移动。R.迪克和 H.迪克采取实践的方法，要以要素禀赋为基础，运用显示性比较优势分析了知识密集型服务产品贸易的现实格局。穆勒提到，现存的商品贸易理论基石对商品贸易本身的适用性尚存争议，另外国际间的生产成本差异对国际竞争力的解释作用也不具有确定性，因此这些理论在服务贸易中的适用性更不确定。二。比较优势理论完全适用于服务贸易。理查德。孔普比较优势理论在解释贸易产生的原因及贸易的模式上是普遍适用的。撒皮尔和卢茨根据国家间的要素禀赋和技术差异，对货运，客运和其他民间服务构造一个回归模型，间接地支持了比较优势理论适用服务贸易领域的观点，肯定了服务贸易中比较优势的存在性和动态性。18.总付特点1、被许可方支付使用费的时间早2、总付金额在合同有效期内不变3、使用技术的风险全部由被许可方承担4、许可方提供技术协助不积极
