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1、业务发展竞争战略分析论文业务发展竞争战略分析论文 简介：中国加入世贸组织后,充分兑现银行业务领域开放承诺。目前在华的外资银行可全面经营外汇及部分经营人民币业务。在业务战略上,外资银行多采取突出风险相对较低的非融资业务、做强其具有较大比较优势的外汇业务、精心挑选人民币业务、力推技术含量高并有较高附加值的个人理财服务等八类核心产品的战略。在中国加入世贸组织的议定书里,规定了外资银行外汇业务及时开放、外资银行人民币业务分阶段开放的承诺。加入世贸组织后近三年来,中国政府充分兑现了银行业务开放承诺,至超承诺开放,赢得国际社会积极反应。1.经营全面外汇业务加入世贸组织之前,在华外资银行只能对外商投资企业和
2、非居民提供外汇业务。根据开放承诺,自加入世贸组织之日起,外资银行就可申请对中资企业和居民提供外汇业务。这样,外资银行办理的外汇业务就“全面”了。也即,经营全面外汇业务,即外资银行可以向中国境内全部企业、全部居民和非居民办理外汇业务。到 2003 年底,几乎全部希望并有资格经营全面外汇业务的外资银行均获批准。2.经营人民币业务加入世贸组织之前,只有设在深圳和上海浦东的外资银行能够对外商投资企业和非居民提供人民币业务。根据开放承诺,现已有 18 个城市的外资银行获准申请经营或已经经营人民币业务。截至 2004 年 7 月 15 日,获准经营人民币业务的在华外资银行机构达到 100 家,占外资银行营
3、业性机构总数的 50%。上述 100 家机构中,53 家已获准向中资企业提供人民币服务。与 2001 年底相比,可经营人民币业务的外资银行机构总数增加了 70 家。截至 2004 年 6 月底,在华外资银行的人民币资产总额为 844 亿元人民币,比上年同期增长 49%,其中贷款488 亿元,增长 18%;负债总额 721 亿元,比上年同期增长 49%,其中存款 488 亿元,增长 96%。获准经营的人民币业务范围包括:存款、贷款、办理票据承兑与贴现;买卖政府债券、金融债券、提供信用证服务及担保;买卖、代理买卖外汇;外币兑换;及同业拆借等。一、外资银行发展态势及其市场份额下降原因解析(一)外资银
4、行稳定发展加入世贸组织以来,外资银行规模较快增长,质量亦有改善,体现在机构数量、资产、资本金、盈利等多方面(见表1)。至 2004 年 10 月末,外资银行营业性机构为 204 家。其中,外国银行分行 163 家、下设支行 16 家,外资法人机构 14家、下设分支行及附属机构 11 家;代表处 223 家。到 2003 年末,外资银行的实收资本为亿元人民币。到2004 年 10 月末,在华外资银行资产总额达亿元人民币,其中贷款余额亿元人民币,不良贷款率仅为%。2004 年前 10 个月实现税前利润亿元人民币。(二)外资银行市场份额下降的原因出人意料的是,加入世贸组织后的两年多来,外资银行在中国
5、银行体系中所占市场份额较加入世贸组织前显著下降。外资银行外汇贷款业务的市场份额从 2001 年的 15%下降到 2002 年的%,外资银行在中国银行体系中所占的资产比例也从 2%下降到%。不过,据中国银监会的统计,到 2003 年底,外资银行资产的市场份额已恢复到%,外汇贷款的市场份额也恢复到 13%,到 2004 年 10 月末,外资银行资产的市场份额已恢复到%,外汇贷款的市场份额已恢复到 18%。外资银行市场份额下降并非由于中国兑现入世承诺不充分,而是另有深层原因:一是中资银行贷款猛增,外资银行贷款及资产份额相对下降。全部金融机构新增贷款余额,2003 年为2000-2002 年平均数的倍
6、。而外资银行在基数较低的情况下,对非金融机构的债权 2003 年比 2002 年增加%。由于激烈的价格竞争,先前外资银行看好的跨国公司客户贷款多被中资银行揽得。以至于在很多跨国公司银团贷款中,作为牵头行的外资银行常常只象征性地发放少量贷款,而绝大部分贷款都由作为银团贷款参与行的中资银行提供。二是随着中国加入世贸组织和审慎监管标准的建立,外资银行的财务报表作了一定的技术调整。过去的法规中,对于外资银行的某些业务有数量和规模上的要求,但在加入世贸组织后,监管当局以审慎监管的标准取代了对数量的具体要求。这样,外资银行也就没有必要在并表的过程中刻意进行某些人为的数字处理和资产上的安排(“窗饰”,win
7、dowdressing),以达到符合监管要求的目的。这也会引起外资银行资产规模统计数字的下降。三是外资银行致力于拓展非资产业务。贷款业务的盈利稀薄以及风险的巨大,促使外资银行更加注重拓展占用较少资本的非资产业务。部分外资银行面对中国快速的经济增长缺乏把握重大业务机遇的能力也导致其资产业务发展缓慢。四是程序性问题引起的时滞因素。在中国加入世贸组织议定书中,承诺“加入后 n 年内”开放某一地域或人民币业务,尽管给出是一个区间,考虑到保护民族金融业的需要,监管当局可以选择区间的最后一个时点开放,这样,承诺的“n 年内开放”实际是“开放起点于第 n+1 年”。同样,“承诺的开放日只是外资银行地域或业务
8、申请程序的开始”,由承诺的开放日开始,外资银行就可以向监管当局就该项承诺提出申请,离实际展业还有不短的距离。所以,考虑到从允许申请到实际经营的时间间隔因素,尽管加入世贸组织已两年多,但外资银行真正按中国经营地域和服务对象开放承诺经营,也只有 1年左右的时间。二、外资银行整体业务战略在业务战略上,从近三年来看,外资银行采取“突出非融资业务、做强外汇业务、精心挑选人民币业务、力推八类核心产品(个人理财、外汇资金业务、外汇存贷业务、消费信贷、信用卡、企业现金管理业务、证券业务、国际清算结算业务)”的战略。(一)突出非融资业务也即表外业务。包括财务咨询、国内外结算业务、信用证及担保业务、汇款业务、外汇
9、买卖业务、买卖政府债券及金融债券以及买卖股票以外的其他外币有价证券业务等。如:2001 年 12 月底,外资银行或有资产亿美元,比上年增长%。从结构上看,担保和备用信用证是或有资产的主要构项,其所占比重由上年末的%上升到%。外资银行无意扩大贷款业务。2002 年 1-9 月,上海市外资银行的本外币存款增长率达 25%;而本外币贷款的增长率仅为 1%。外汇贷款,中外资银行的比例反而从 2002 年6 月末的:变成了 53:47。汇丰银行内地分行 2002 年净利息收入上升仅 4%,为亿元;而属于中间业务(汇款、外汇交易佣金)的手续费收入增幅则高达 21%,达亿元,中间业务收入占总收入的比例达到了
10、%。(二)做强外汇业务自 1982 年外资银行营业性机构进入内地以来,外汇金融业务一直是其主打业务,也是中国监管当局首先放开的业务。外汇业务,主要包括外汇存贷款业务和国际结算业务。外币存款服务包括活期帐户和定期帐户两种,其中外币现钞帐户的币种为美元、港元、日元、欧元等 4 种,外币现汇帐户为美元、港元、日元、欧元、英镑、加拿大元、澳元、新加坡元等 8 种。对于外汇定期存款,花旗、汇丰等外资银行设有最低起存额。外汇贷款业务,有项目贷款、贸易融资等。近年,外资银行的外汇存款增长较快,但外汇贷款长期徘徊不前。外资银行外汇贷款余额有所减少,既有外汇贷款核算上的变化(如原来同业拆放视同外汇贷款,后来改在
11、同业往来项目下核算)因素,更有外资银行减少信贷投放、进行呆坏帐核销的因素。国际结算业务,如进口付汇、押汇等,长期是外资银行力主的业务品种。上海、深圳等城市的外资银行国际结算业务的市场份额都已超过 30%。(三)精心挑选人民币业务现已有 18 城市允许当地外资金融机构经营有限人民币业务,并且,已批准经营人民币业务的外资银行可以延伸到已经对外资银行开放的城市。外资银行吸收中资企业的人民币存款还没有开始,主要依靠“三资”企业及非居民的人民币存款;此外的人民币资金来源的主渠道就是同业借款和同业拆借。现已有多家外资银行获准成为全国银行间同业拆借市场成员,从事同业拆借业务。拆入拆出资金的额度由中国人民银行
12、核定,最长期限为 4 个月。由于资金来源的限制,对于人民币业务,外资银行会精心选择,如企业存款、贸易融资、票据承兑与贴现、银团贷款、按揭贷款业务、人民币信用卡业务等。(四)筹划高技术含量的复杂金融交易业务人民币利率市场化、汇率弹性化,使得人民币利率风险和汇率风险凸显,产生了日益增加的对管理利率风险和汇率风险的金融衍生品等复杂金融交易工具的需求。外资银行具有这方面的比较竞争优势,有意介入这一市场。2003 年11 月,东京三菱银行上海分行立即向监管当局提出在中国进行金融衍生产品业务的申请。2004 年 6 月,花旗银行、渣打银行、南洋商业银行、东京三菱银行获得金融衍生产品业务牌照。全球现金管理等
13、一类更复杂和有较高附加值的跨国财务管理服务都是外资银行积极筹办的业务。如外汇保值和增值、流动性管理、风险管理、跨国财务系统。其中,跨国财务系统,即地区财务中心(RTC)、共享服务中心(SSC)、现金汇集等之类的财务指导、咨询服务是外资银行的强项。全球活跃银行历来重视基础专利的研究工作。所谓基础专利,即可以被多种从属专利引证的专利。一旦基础专利被其他从属专利引证,就可以收取不菲的使用费。例如,花旗银行在美国授权的“电子货币系统”专利,已被其他相关专利引证高达 84 次。花旗银行在全球已经取得 64 件金融产品基础专利。在中国,花旗银行已在国家专利局悄然申请了 19 项金融产品的“商业方法类”专利
14、。截至 2002 年底,至少又有 8 家银行向国家知识产权局专利局递交了发明专利申请,许多专利已进入审定阶段。花旗银行在中国申请金融技术专利,其目的是要做全球以及国内银行电子核心技术及标准的垄断者。三、外资银行八大核心业务国际活跃银行尽管业务非常广泛,都很强调核心市场/产品优势,做到业务广中有精。如花旗银行具有信用卡、零售银行、外汇交易和贸易融资等方面的领先优势;大通曼哈顿银行则在全球批发银行业务、全球托管和清算等方面具有领先优势。在华的外资银行同样强调要以核心业务制胜。(一)个人理财业务个人理财已成为国际活跃银行业务领域重要的组成部分。个人理财,分为面向富豪阶层的私人银行服务和面向一般富裕阶
15、层的贵宾理财服务。前者的门槛很高,如摩根大通的私人银行服务开户金额为 500 万美元,瑞士银行为 50 万美元。2002 年,汇丰亚洲私人银行的目标客户为 300 万美元,低于 300 万美元的客户交给零售银行的“卓越理财服务中心”。各主要外资金融机构都把个人理财业务作为自己的在华业务拓展重点。汇丰银行、渣打银行、东亚银行、恒生银行的中国分行多设有个人理财中心之类的专业理财办理机构。瑞士信贷、瑞银集团、摩根士丹利、高盛和美林则主要由驻大陆办事处的首席代表负责联络内地富人,由香港分行的私人银行家操作具体的业务。由于外资银行目前还无法全面操作人民币业务,只能做外汇理财业务,国内目前火热的基金、债券
16、、保险产品销售业务暂时还不能涉及。但外资银行拥有理财领域的全能型人才,为客户提供理财“一对一”的服务。随着人民币业务的逐步放开,外资银行的竞争优势就会逐渐显露出来。(二)外汇资金业务银行的外汇资金业务包括外汇买卖业务、货币市场业务、贵金属业务、债券业务、筹资业务、衍生产品业务等。目前,外资银行在中国境内的外汇资金业务更多地集中在外汇资本金结汇业务和因私购汇业务。1.外汇资本金结汇业务FDI 适用中国的资本项目管理法规,主要如结汇、售汇及付汇管理规定 、 关于加强资本项目外汇管理若干问题的通知 、 资本项目收入结汇暂行办法 、 关于对外商投资项下资本金结汇管理方式进行改革的通知等。国家外汇管理局(SAEF)有专门的一套外商投资项下资本金结汇管理办法。外商投资项下资本金是指经国家外汇管理局各分支局、外汇管理部(以下简称“外汇局”)核定最高限额的外商投资企业(FIEs)资本金帐户内的外汇资金。入帐外汇资金必须符合外汇局核定的资本金帐户收入范围;资本金结汇所得人民币资金只能用于投资项目的正常生产经营开支。FIEs 的注册投资以及以后增资都要通过这一专门的资本金帐户
