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1、秦皇岛碧海云天休闲商业步行街租赁招商推广建议书-招商推广目 录前 言1 . 0 招商推广概述前 言1 . 1 项目背景1 . 2 推广目的及欲达目标目 录前 言1 . 0 招商推广招商推广概述前 言1 . 1 项目背景1 . 2 推广目的及欲达目标结 论2 . 0 推广策略2 . 1 推广背景2 . 2 传播策略2 . 3 推广思路2 . 4 推广相关定位2 . 5 推广节奏及不同阶段诉求点3 . 0 推广实施细则3 . 1 媒体组合3 . 2 公关活动3 . 3 辅助推广品制作3 . 4 推广基础资料准备4 . 0 推广执行及预算一览表5 . 0 推广活动后期监控及调整前 言秦皇岛秦皇岛“碧
2、海云天碧海云天”休闲商业步行街商业步行街经营业态定位为综合型购物中心，是集休闲、娱乐、购物于一体的大型室内商业步行街商业步行街。如何确保项目顺利开业，并配合项目商铺的销售，令到项目在未来的时间里能长期引领秦皇岛秦皇岛商业零售市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地？除了提前对项目进行总体的前期定位、商业规划的策划工作外，由于本项目的商业性质，项目的招商工作是否能按计划如期实施，并取得理想的预期效果将是本项目能否顺利开业，取得经营成功的首要因素；也将是大力推动本项目商铺销售的关键因素；同时将对“碧海云天碧海云天”项目整体的形象树立和“碧海云天碧海云天”品牌的延续性打造具有积极的推动促进作用。在整个
3、项目的销售推广和招商推广招商推广协调进行的同时，项目发展商自身的企业品牌也将得以提升。 综上，如何针对“碧海云天碧海云天”休闲商业步行街商业步行街租赁招商的目标客户群体，有机结合商铺销售所进行的一系列项目租赁招商推广招商推广工作将显得尤为重要。与之相关的推广工作计划须进行提前制定，为项目未来的租赁和招商工作打下坚实的基础，以确保本项目能在既定的时间内开业，并取得良好的销售业绩和经营业绩，努力将本项目打造为秦皇岛秦皇岛地产及商业市场的知名品牌。本建议书正是基于这样的目的和背景产生的，希望能够在推动项目招商；协助项目销售方面取得不俗的成绩。前 言什么是租赁招商推广招商推广？其意义何在？本项目的租赁
4、招商工作将在何种市场背景下完成？本章节将针对以上问题从招商租赁推广的意义、达成目标、效果以及项目的相关背景方面对本项目的招商租赁工作予以阐述;1 . 1 项目背景1、项目背景：秦皇岛秦皇岛“碧海云天碧海云天”休闲商业步行街商业步行街坐落于我国著名的海滨旅游城市秦皇岛秦皇岛市。它紧邻市中心大型的休闲娱乐广场秦皇岛秦皇岛人民广场，与“碧海云天碧海云天”大型生态社区相连接，位于城市的中央商务区内，该区域属于秦皇岛秦皇岛市新兴的商圈之一；“碧海云天碧海云天”休闲商业步行街商业步行街共计四层，总营业面积达 28000 平方米。商业步行街商业步行街业态定位为综合型购物中心，其中包括了多种零售业态，如：超级
5、市场、专业店铺、专卖店等各种功能的业态组合，并加入餐饮、娱乐等配套功能，突出商场的购物休闲、文化娱乐、餐饮服务、商业展示功能；商业步行街商业步行街划分为几大主题馆区，在楼层业种的分布上打破了以往商业规划的传统规律，各业种进行零散组合，形成了“形散而神不散”的先进业种组合形态；是集休闲、购物、饮食、旅游、娱乐于一体的一站式综合购物中心，代表了国内乃至国际零售业发展方向的先进经营业态；商业步行街商业步行街内的经营商品业种丰富齐全，价格低廉，店铺装修别致,灯光明亮，营造出舒适、温馨的购物环境，是消费者购物、休闲、娱乐的好去处。“碧海云天碧海云天”大型生态社区是秦皇岛秦皇岛市综合质素非常高的房地产楼盘
6、之一。项目由 18 栋住宅、1 处会所、1 栋公寓、1 所幼儿园、1 栋高层写字楼、2 排临街独立商铺和 1 座大型室内商业步行街商业步行街组成。于 2001 年 7 月 15 日推出第一期住宅和独立临街商铺销售。由于其良好的地段和先进的社区整体规划以及独特的项目定位（塑造一种全新的生活方式），面市后在秦皇岛秦皇岛市的房地产业界引起很大的震动，消费者踊跃认购，引发了秦市高档住宅及临街商铺购买的又一轮高潮，也使得“碧海云天碧海云天”这一房地产品牌在秦皇岛秦皇岛市几乎家喻户晓，并在秦皇岛秦皇岛市民心目中树立了很好的品牌形象。今年七月，作为“碧海云天碧海云天”生态社区的配套商业项目“碧海云天碧海云天
7、休闲商业步行街商业步行街”也将以全新的商业经营理念和独具特色的商业定位推出市场销售。这将会令“碧海云天碧海云天”这一品牌总体的市场效应提升与品牌形象效应提升处于一个最积极、最有效的转折型亢奋点。2、市场背景现时秦皇岛秦皇岛市的商业市场状况正处于从成长期到成熟期的“痛苦蜕变”过程。秦皇岛秦皇岛市区的人口数量只有 70 万不到，整体消费力非常有限。但是随着城市的建设规划，商业面积却在不断的增加，导致商业面积严重过剩；现有及即将开业商场之间的同质化竞争现象尤为严重，商场的特色化经营和错位经营没有得到良好体现；零售业态的发展及分布极不均衡，传统的百货店经营占据了主导地位，新兴的零售业态在秦市零售业市场
8、中仅为凤毛麟角；大多数商场在硬件规划、商品布局、品牌力度、内部管理等方面均落后于国内同等城市水平，城市整体商业发展速度相对较慢；同时，由于城市的商业发展的落后性和局限性，秦皇岛秦皇岛市民的消费意识和观念也体现出其薄弱和滞后的一面：对流行时尚敏感度不够，潮流时尚商品消费力较低，整体上以传统保守型和潮流追随型消费者占了绝大多数比例，消费者消费观念还有待于进一步提高。在这样的一种城市客观商业背景条件下，本项目的推出，也无可避免的存在着一定的不利因素。如何才能根据项目自身的各项优劣条件，扬长避短，寻找有利于本项目的市场空白点，积极出击，并利用各种有效的推广方式和手法，在秦皇岛秦皇岛市场上将“碧海云天碧
9、海云天”这一品牌延续性推出，创造出秦市一大商业奇迹，将是本推广建议书的重点。1 . 2 推广目的及欲达目标什么是租赁招商推广招商推广，它的目的何在？推广活动，从理论上讲：“是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的商业传播活动计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”租赁招商推广招商推广简单来说，就是指为了达到预期的租赁招商目标，所制定的相关广告和推广方案以及具体的实施计划。犹如用兵打仗，在战役开始前的战役策略的制定显得非常关键。战役策略对兵力的部署、武器的装备、粮草的支持、将帅的选择等都起着统率和支配的作用。要取得全局的成功
10、，就必须提前制定综合的、详细的、全面的策略。商场的租赁招商工作也是一样，在租赁招商工作开始之前，必须依据项目的实际情况和前期的计划，提前制定项目的招商策略和相关的推广计划，并结合良好的商业广告推广和一系列的推广活动来推动项目招商工作的完成。这样的一份推广策略必须具备一定的前瞻性和实用性。所谓的前瞻性就是指在策略的制定之初，必须考虑将要遇到的工作困难和潜在危机，提前做好相应的应对措施和方案，以备不时之需；所谓的实用性，也就是我们要结合本项目的先进的市场定位及经营特点，还需考虑本项目实际存在的情况，不能华而不实，要有较强的实操性。招商租赁推广目标是一种预期的目标。它是指在商场的前期规划和招商租赁工
11、作展开期间，通过招商租赁推广策略的实施，推动商场的招商工作，以达到所定的预期效果。招商租赁推广的目标是制定整个招商租赁推广策略的基础，它对进一步形成招商租赁推广方案具有导向作用，制定策略是为了更有效的实现目标，策略只是实现目标的手段，策略是随着目标的改变而改变。因此，目标不同，策略各异。对本项目的招商工作而言，将要面临的是秦皇岛秦皇岛商业市场现有的市场容量有限，而商业面积却远远超过已有的市场容量，所造成现有的零售商业的激烈竞争的局面；同时，还需要面对由于项目所处的地理位置远离秦市传统的商业区域，处于新兴的人民广场商圈内，新兴商圈存在一定时间的培养期，商场的经营在短期内将无法取得比较明显的成效的
12、客观因素。这些问题都在一定程度上对本项目的招商工作带来一定的阻力，也会对本项目的商铺销售带来不利的影响。如何扭转这一不利的因素，变不利为有利，还需要通过一系列的媒体广告宣传和推广活动，从炒作人民广场商圈的潜力无限以及本项目的先进经营理念作为诉求点，以促进商业步行街商业步行街招商工作的开展，使得本项目的目标商家和客户按照预定的商场规划入驻商场，确保商场能够顺利开业并达到预期制定的业种规划和品牌规划。与此同时，结合商铺的销售情况进行租赁招商的推广，可以对本项目的商铺销售工作起到大力促进的作用，并在一定程度上扩展“碧海云天碧海云天”项目的知名度，推动促进“碧海云天碧海云天”整体项目的品牌形象的塑立。
13、这将是商场的租赁招商推广招商推广工作所要达到的预期目标。总的来看，本项目除了在项目装修上要做到体现休闲时尚的风格外，在招商工作进行的过程中，还需要充分利用一系列的媒体广告和举办的各类推广活动，不断提高本项目的知名度。通过长期不断的商业推广活动，令到各商家踊跃入驻，确保商场按照即定的规划和开业时间如期、顺利的开业，使如此完好的商场展现在秦皇岛秦皇岛消费者的面前。改变秦市零售商业现有格局；带动秦市零售商业的良性发展；成为秦市时尚流行的引领者。前 言在本项目租赁招商推广招商推广开始之前，怎样做推广；针对哪些目标客户做推广；在推广中怎样有机组合各种媒体的优势和特点是在本建议书中着重解决的问题。在这里，
14、我们要再次提到本项目招商的最终目的：帮助商场顺利开业；营造商场旺盛的商气；树立商铺购买者投资信心；使发展商知名度上升到美誉度。这即意味在招商的推广策略中，考虑销售的推广计划，使销售和招商的推广有机结合，相互促进，相得益彰将是制定推广策略中需要考虑的重点。2 . 1 推广背景我们在对本项目所需面临的市场消费习惯、消费结构、生活方式、竞争对手等情况进行细致、全面的深入调查研究之后，发现本项目的发展商“安岳地产”在秦皇岛秦皇岛房地产行业中极具盛名。其前期建设并推出的“上秦花园”住宅小区在秦皇岛秦皇岛市场是首先引入“全智能化”物业管理的高档住宅小区。小区的销售业绩和客户入驻率均非常理想；目前开发的“碧海云天碧海云天”智能生态化社区项目，前期的广告推广和项目形象打造已经在市场上取得良好效果。项目已推出的住宅物业在秦皇岛秦皇岛房地产市场上产生很大的市场效应，在销售上取得了不俗的成绩；同时也在广大秦皇岛秦皇岛市民心目中占据了很高的地位，树立出了独特的品牌形象高品位、高档次的住宅文化，一种全新的生活方式。这对于本项目招商租赁工作来说，无疑将是优势之一。而且本项目独特的“休闲商业步行街商业步行街”的市场定位、先进的业态业种组合方式以及完善的后期经营管理理念也将是项目租赁招商的
