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1、销售经理职务说明书销售经理职务说明书岗位名称岗位名称销售经理岗位编号所在部门销售部岗位定员1 人直接上级总经理工资等级直接下级销售大区经理、客服部主管、质检部经 理、仓储供应部经理薪酬类型所辖人员岗位分析日期本职：本职：领导全国市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商关系，树 立公司品牌形象职责与工作任务：职责与工作任务：职责表述：制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持根据公司营销战略组织制定全国市场销售的年度规划协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势职职 责责 一一工作 任务定期、准确向总经理和相关部门提供有关销售情况
2、、费用控制、应收帐款等反映公司销售 工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持职责表述：领导部门员工完成市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作组织本销售区域客户需求预测，提出月销售计划协调客户培训、退换货等售后服务工作职职 责责 二二工作 任务领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作职责表
3、述：负责销售部内部的组织管理负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况，审核销售人员报表负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系职职 责责 三三工作 任务监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责四职责四 职责表述：完成总经理交办的其他任务权力：权力：区域营销规划建议权市场推广方案建议权2权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权代理商选择的建议权公司销售政策建议权权限内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权教育
4、水平教育水平专业专业市场营销培训经历培训经历市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训经验经验3 年以上工作经历，1 年以上本行业或相近行业销售管理经验知识知识掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等 方面的知识，了解公司所经营产品技术知识技能技巧技能技巧熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备网络知识； 个人素质个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、 客户服务能力其它：其它：使用工具使用工具/ /设备设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、
5、通讯设备工作环境工作环境办公场所、各市场区域工作时间特征工作时间特征经常需要加班，无明显节假日所需记录文档所需记录文档通知、销售统计或销售分析报告、公司规定的各种报表等考核指标：考核指标：出勤、责任心、独立工作能力、销售收入、利润率、市场占有率、坏帐率、客户满意度、重要任务完成情况预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及 技能期限：期限：一年负责区域：负责区域：全国 待遇：待遇：晋升标准：晋升标准：制定适合全国的营销规划，完成公司的销售任务和汇款任务， 销售部门费用控制在预算 之内，坏账率控制在公司规定的范围内，关键人员流失率控制在 10%以内，完成上级安排 的其他任务 备注：备注：
