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1、销售，业务，可以说几乎是最多人尝试，同时优势淘汰率最高的职业之一，这里的建议， 或许对我们会有点启发。 有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath） ， “如果你是一 名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？”在她公司的博客上，康耐斯 给出了如下回答。 第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他 的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个 例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿， 我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程
2、中收 获到的切实利益上，情况就不同了。第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地 将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成 的事椤?第三，对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对 客户的公司进行深度调研，然后再*你在电话里要传达的内容。 第四，多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是 首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。 第五，站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么，而是客户听到的是 什么。例如，自己先听一下你想发给客户的语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说 服力，还是先改一改吧。
