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1、商家互动方案及异业联盟商家互动方案及异业联盟我们的目的我们的目的 1 通过引导和组织，将会员带到联盟商家完成消费 2 通过协议价等手段为会员提供优惠的价格和优质的体验 3 通过整合为联盟商家节约广告宣传费用，提高营业额我们的工具我们的工具1 优惠券，代金券 2 现金优惠 3 会员专享 4 广告机 5 杂志，宣传册，会员手册 6 积分通用 7 协议价我们的引导方式我们的引导方式1 地点导航，消费地图 2 专卖，新品，体验， 3 一般的广告宣传 4 团购异业联盟的切入点异业联盟的切入点 1 处于同一产业链，如旅游行业中的机票、酒店、餐饮、景点、商场2 具有相同目标人群，如银行理财客户、MBA 课程
2、学员、健身会所会员、夜总会 vip 等同 样定位于社会中的精英人物3 处于同一个商圈的非竞争行业执行方案执行方案目前最流行的异业联盟方式为 1 联盟商家爱共享客户资源与数据，统一积分 2 持会员卡在联盟商家打折 3 在 A 商家消费一定金额，可得到联盟商家 B 优惠券或代金券合作方案 一 首先为商家建立档案和关键词 1 属于什么行业 2 特色与卖点 3 针对的消费人群 4 人均消费 5 地理位置，属于哪个商圈 6 最近有何促销活动，或主题活动二 为会员建立档案 1 年龄 2 性别 3 爱好（购物-品牌，价位，商场，电影，K 歌，旅游，运动） 4 平时主要的消费和休闲地点三 方案 通过信息的发布
3、进行引导为会员发现美食，发现乐趣，发现实惠1 通过投放在商家的广告机为其相关的联盟商家或相近的联盟商家做宣传，进行潜在的影 响 2 通过优惠券进行引导 如 会员在商场购物后，凭消费小票可得到餐饮的优惠券，增强针对性与指向性 3 通过制定消费手册和会员手册，对会员进行宣传手册内容可由联盟商家提供，商家宣传内容与优惠券合一，凭剪角优惠会员如何获得手册A 在商家消费获得B 高级会员和创业会员可以通过直邮C 4 搜索（关键词）+自由拼图+路线设计（主题、人气最高、折扣最大）+拼客（有相同路 线的人可搭伙）5 时间和事件关联 如上个月举办运动用品促销，本月则可以组织相应运动四 信息的收集 1 商家自行提
4、供，我们审核 活动效果好的商家以后可以作为重点合作商家，也可以作为合 作的中心点，从其出发，寻找上线和下线商家制作活动线路2 通过会员问卷，投票。异业联盟异业联盟合作类型合作类型联盟商家类联盟商家类 型型切入点切入点方案方案案例案例1 利用一方的高端客户数据库，邀 请参与相应的主题沙龙，产品展示 会，强强联合，作为宣传手段和营 销手段树立品牌形象，提高品牌忠 诚度 如晚报举 办的房车 展，投资 理财展览 会房产 汽车 娱乐 品牌 专卖 高端酒 店 银行 媒 体之间的消费 人群重合度 高，都具有 较高的消费 能力，资源 可以降低成 本，提高效 率2 广告置换，互相利用经营场地， 放置宣传杂志，广
5、告等资源共享 （高端客 户，营销 渠道，销 售渠道）专卖（服装， 鞋帽，母婴 等） 美容 健身 培训针对女性市 场，组成联 盟，由点到 面从实体店出发，利用闲置资源，提 供服务类体验券，为实体店提高附 加值，为联盟商家开发新客户1 广告置换，互相利用经营场地， 放置海报，优惠券，代金券，广告 单如明发商 城，中山 路的商家一公里商 圈地理位置相 近的 超市 娱乐 餐饮 地理接近， 引导便利， 在消费时间 上有先后关 系，组成一 个联盟有利 于间隔竞争， 封杀竞争者2 放置我公司统一的广告机和电 子导航，地图查询系统，可查询到 附近对应消费项目的联盟商家联合促销超市 专卖商家都有促 销活动，联
6、合促销更容 易聚集人气通过对关联商品和商家的整合，如 服装、鞋帽、饰品的组合，让消费 者利益最大化如商场中 的换季清 仓，新品 发布，春 季特卖， 家假日促 销1 银行提供更优惠的车贷和还款方 式，为购车者提供优惠；2 车行与银行，保险合作，捆绑销 售，联合让利；产业链合 作，捆绑 销售汽车：车行 银行 保险 维修 加油 产业中的一 条龙，刚性 消费与同质 品3 加油站，维修厂通过车行销售加 油卡与会员卡，可与汽车捆绑销售， 或通过车行先行低价促销或赠送， 建立消费习惯旅游：机票 酒店 餐饮 专卖 以垄断渠道或扩大消费数量以提高 议价能力，充分利用产业链中的资 源，甚至是闲置免费资源 携程模式
