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1、 内部集资房权益转让活动方案内部集资房权益转让活动方案一、一、 重要情况说明重要情况说明1 1、活动说辞、活动说辞由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。经过综合的分析与考虑，这个说辞可以 XX 公司内部集资房权益转让为名义。2 2、工程支撑、工程支撑活动期间，不排除客户亲自到工地现场查看的可能，为了进一步弱化客户对工程进度及工程形象的怀疑，因此在活动期间，需要安排施工设备及工人进场做事，让工地现场看起来正在热火朝天的施工，以稳定客户情绪。3 3、客户积累、客户积累项目目前只有积累客户 100 余组，严重不足。由于项目从面市到首
2、次认购期间，仅仅只有十来天左右的宣传期，因此需要结合短信+外展及派单活动，在短期内吸引一部分客户。4 4、内部房源、内部房源因为 XX 公司有一部分房源供应内部员工作为集资房，因此在正式对外认购之前，需要由开发商落实好内部集资房源，并且提前进行销控处理。5 5、优惠额度、优惠额度目前暂定 1 月 11 月 3 日期间签约，可享受每平米优惠 200 元。6 6、收款场地、收款场地活动期间，需要安排专门的场地为客户提供缴款等手续服务。场地建议为XX 公司办公室。为配合收款，需要对场地进行必要包装。7 7、认购时间、认购时间建议认购开始时间定为 1 月 1 日星期六，当天起客户可到项目进行选房；二、
3、二、 活动流程活动流程活动方案由三部分组成1 1、预告选房活动信息，筛选客户意向（预告选房活动信息，筛选客户意向（1212 月月 2323 日）日）1)1) 12 月 23 日起对客户公布户型单到位的信息；通知前来观看户型单，梳理客户意向；2)2) 现场需要营造紧张感，因此户型信息的发布，需要在 12 月 23 日起短时间内迅速通知邀请其集中前来看户型；2 2、通知客户，价格公布及通知客户，价格公布及 XXXX 公司内部集资房权益转让活动信息（公司内部集资房权益转让活动信息（1212 月月2828 日）日）1)1) 在 12 月 28 日左右，由销售人员通知准意向度客户，XXXX 公司内部集公
4、司内部集资房权益转让活动即将于资房权益转让活动即将于 1 1 月月 1 1 日起开展日起开展，并且此次房源系内部员工私人转让，将有超大的优惠额度，要求客户到现场看房算价，并带好身份证和 5 万元现金，做好签订XXXX 公司内部集资房权益转让书公司内部集资房权益转让书的准备；2)2) 注意事项由于本次开盘不希望太多客户拥挤在一起，因此通知客户的时候，需要按照前期梳理客户意向情况来分级，分时通知。3 3、选房并签订选房并签订XXXX 公司内部集资房权益转让书公司内部集资房权益转让书 （1 1 月月 1 1 日）日）1)1) 客户至现场算价后，确定接受转让权益的客户，则缴纳 5 万元诚意金，随后持缴
5、款收据，由临时接送车带领到 XX 公司办公室选房，并完善XXXX 公司内部集资房权益转让书公司内部集资房权益转让书手续。三、三、 价格及优惠政策制定价格及优惠政策制定本楼盘 1 期价格可参考县城目前集资房市场价格，但由于目前本项目缺乏相应工程进度支持，且为第一次开盘，为促进销售，符合项目价格逐渐走高策略，建议给予首批订房客户较大优惠；1 1、常规优惠常规优惠付款方式优惠，一次性付款 9.8 折，按揭 9.9 折；2 2、订房优惠订房优惠1)1) 订房优惠期：订房优惠期：20112011 年年 1 1 月月 1 13 3 日日2)2) 优惠政策：优惠政策：在优惠期间交钱签订XX 公司内部集资房权
6、益转让书 ，可享受 200 元/购房优惠，优惠过期截止。四、四、 活动执行活动执行1 1、选房流程选房流程1)1) 针对客户：有强烈购房意向的客户针对客户：有强烈购房意向的客户2)2) 选房步骤及规则选房步骤及规则1. 了解活动信息：了解活动信息：客户到外展场后，由置业顾问介绍活动情况，并对意向房源进行算价，若客户确认参与活动，则缴纳 5 万元诚意金；2. 前往办公室：前往办公室：客户持相关缴款收据，由临时接送车带往 XX 公司办公室，参与选房。选房顺序按缴款后的排队顺序进行确认；3. 确认目标房源：确认目标房源：客户到达 XX 公司后，按先后秩序进行排队等候选房。置业顾问需引导客户在总销控处
7、进行选房。客户选定意向房号后，则由置业顾问引导客户完成XXXX 公司内部集资房权益转让书公司内部集资房权益转让书手续，同时总销控处将该套房源进行销控3)3) 礼品赠送活动礼品赠送活动1.1. 活动描述：活动描述：对成功签订XXXX 公司内部集资房权益转让书公司内部集资房权益转让书的客户，赠送礼品，增加客户好感度；2.2. 礼品准备：礼品准备：为体现项目企业形象和客户的更高认同感和归属感，准备价值 200 元/份左右的礼包作为恭喜本次成功订房客户的礼品；五、五、 合同签订合同签订待项目房源达到预售许可条件后，客户自接到甲方通知起，两周内需到售房部与甲方签订重庆市商品房买卖合同 ，并按其所选择的付
8、款方式的约定付清首付款，逾期则视为放弃定购及享受优惠的权利，则该套住宅将不再为其保留，开发商可以提供给其他客户定购；注注：请在签约时携带认购方的本人身份证、缴款收据及XXXX 公司内部集公司内部集资房权益转让书资房权益转让书 ；六、六、 订金退还订金退还1 1、未签订权益转让书的客户未签订权益转让书的客户因未选择到合适的房源，未签订XXXX 公司内部集资房权益转让书公司内部集资房权益转让书的客户若决定放弃权益，则于 1 月 4 日之后，前往 XX 办公室办理退款手续。2 2、签订权益转让书的客户签订权益转让书的客户已签订XXXX 公司内部集资房权益转让书公司内部集资房权益转让书的客户若决定放弃
9、权益，可在项目工程抵款房达到预售条件并接到甲方通知两周以后，凭XXXX 公司内公司内部集资房权益转让书部集资房权益转让书 、身份证及缴款收据，至项目财务处全款退还所交订金。同时视为放弃定购及享受优惠的权利，则该套住宅将不再为其保留，开发商可以提供给其他客户定购；七、七、宣传准备事项宣传准备事项1 1、城区外展场（详见另案） ；外展场，作为区县最有效的推介方式，可以在短期内迅速吸引大量意向客户。因此，在可以争取到较好地段布置外展场的前提下，需要开展城区外展推介活动；预计时间：从销售人员到位，持续到 12 月 28 日；推荐地点：XX 广场；场地要求：不少于 5 米长*3 米宽需要物料：外展棚架，
10、代表性户模（如户模未到位，采用户型展板） ，项目卖点展板，客户登记台，宣传资料，运输车辆；2 2、乡镇外展场（详见另案） ；如果城区外展场场地无法落实，则调整为在周边重点乡镇开展外展活动。预计时间：从销售人员到位，持续到 12 月 28 日，选择赶场日开展；推荐地点：XX 周边经济、人口大县；场地要求：不少于 4 米长*3 米宽需要物料：外展棚架，代表性户模（如户模未到位，采用户型展板） ，项目卖点展板，客户登记台，宣传资料，运输车辆；3 3、派单活动（详见另案） ；为了提升外展活动效果，需配合举行大面积 DM 派单活动。预计时间：与外展场活动同时进行；推荐地点： XX 超市门口，市民广场，项
11、目周边社区，菜市场需要物料：项目 DM 单4 4、短信宣传短信宣传（详见另案） ；在项目售房部达到开放条件后，分两次向全城发放共计 20 万条短信，分别预告项目开放信息和出户型单信息；5 5、公车车内吊旗公车车内吊旗（详见另案） ；在项目面市至发售的短短十几天内要积蓄足够客户，需在这段时间内，进行短期的集中广告宣传。人流多，覆盖面广的县城公交车乘坐人群是一个不错的选择。预计时间：从 12 月中旬开始，至春节前，做 1-2 个月的公家车内吊旗；推荐方式：1,2,3,4,6,9 路的车内吊旗；6 6、乡镇客车座椅广告乡镇客车座椅广告（详见另案） ；因为本项目的重要客源之一来自于乡镇在城区置业客户，
12、春节将至，大量打工人群将乘坐乡镇客车返乡，在这段时间内做车内座椅广告，将有事半功倍的效果预计时间：从 12 月开始，至来年 3 月，3 个月左右乡镇客车座椅广告；推荐方式：县城至各大乡镇客车车内座椅；注：年底车内座椅广告宣传成为商家争夺热点，需尽早落实确定；7 7、乡镇墙体广告乡镇墙体广告（详见另案） ；对乡镇置业客户的重要宣传手段，既可作为乡镇固定信息宣传散播点，相比户外广告更加经济；预计时间：1 月元旦节过后展开，在春节返乡人群高峰前全部上线；推荐方式：在乡镇较显眼和重要的路口周围房屋外墙上，铺设广告宣传布；8 8、返乡人群宣传活动返乡人群宣传活动（详见另案） ；春节返乡人群大量回归，其中不乏许多购房置业需求，在返乡人群密集地区宣传项目信息，更有效发掘潜在客户群。预计时间：1 月中旬开始推荐方式/地点：在县城中心客运站设小型外展场，宣传项目信息，如场地无法满足，则改为直接派发 DM 单。
