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1、卓越心智与成功八大法则改变你心智模式的好书 每一次演讲过后，听众都会提出各式各样的问题，好比说： “我为什么不成功？” “生活当中我总是失败，是不是我的命不好？” “如何才能赚到第一个一百万？” “我认为我很优秀，可经理为什么不重用我？” “我如何才能留住优秀的部下？”来参加学习的人，大多数是带着问题来的。十五年来，我每一年的演讲，都有一个明确的主题，而每一次的演讲都有一个具体的题目。所以，不可能在一次演讲当中，解决所有听众的疑问。于是，在第十一部著作脱销之后，我开始尝试在这部新书中整合如下十五年来听众比较感兴趣的部分问题： 2000年：数码人生 1999年：控股人生 1998年：自我突破 1
2、997年：成功之路-人生四大版块 1996年：互动行销 1995年：如何称霸市场-广告术 1994年：时间舵手 1993年：团队制胜 1992年：超级沟通 1991年：巧树形象的公关术 1990年：生涯规划 1989年：如何赚大钱推销术 1988年：如何推销你自己 1987年：左右逢源的交际术 1986年：撼动人心的演说术 “我为什么不成功？”这是提得最多的一个问题。你为什么不成功，是因为你的身边没有成功的人！想一想，这句话满有道理。我们为什么没有买到后来为之后悔的原始股呢？是因为当时我们身边没有炒股的人，下了这么多年的象棋，为什么我们的水平还是不高，是因为我们的身边没有一个是象棋高手。你为什
3、么经常玩麻将，是因为你的身边有打麻将的人，他们天天给你打电话，告诉你他们“三缺一”，正等着你来。 1992年，在香港的一次鸡尾酒会上，我见到李嘉诚，他说了一句很有哲理的一句话：青年人的成功往往源于他最初的梦想。我想，人为什么会产生梦想，是因为环境激励了他，从周围成功者的现在，看到了我们所梦想的将来，所以，要成功就一定要和成功者在一起。李嘉诚是亿万富豪，如果你天天和李嘉诚在一起，他点拨你一下，你就会成为千万富翁；如果你天天和卖茶蛋的在一起，他点拨你一下，你明天就会去卖茶蛋！ 成功往往源于你最初的梦想！ 建立在梦想之上，再确立具体的目标，然后充满信心地计划与行动，成功就会离你不远了。许许多多的人之
4、所以没有成功，不是他们没有梦想和目标，也不是没有计划与行动，甚至也不缺乏信心。只是没有把他们连接在一起形成人生的价值链。 1989年，当我的新书如何赚大钱推销术出版之后，许多企业和团体请我去讲“如何赚钱” 。甚至有的主办单位提出一个更具体的题目：“如何成为百万富翁？”。我慷慨应允。然后口若悬河、滔滔不绝、倒挂长江，侃侃而谈了三个小时，台下掌声雷动、赞不绝口、心花怒放，群情激奋得好象每个人都已经成为了百万富翁！ 那次演讲的成就感让我久久不能入睡，于是，想起了我的演讲老师王洪庆先生说的：“你在台上怎让讲，台下就怎让讲你。我有资格讲这个题目吗？我是百万富翁吗？回答是：不是！只不过实践一些成功法则刚刚
5、成为“万元户”。检讨之后才发现：那场演讲是成功前的梦想激励，而不是成功之后的心得分享。我们的使命是如何通过今天的梦想去激励明天的成功。因为我们的梦想决定了我们的命运。 1994年，我踌躇满志，准备在香港开设“如何成为百万富翁的课程？”。想分享一下我个人的心得。我的经纪人问我：“你是千万富翁吗？” 。“还不是”，我回答：“但事情向好的方向发展”。他说：“那我给你讲个故事： 一个圣诞节的晚上，妻子带着孩子去教堂参加活动。不信主的丈夫独自一个人在家。这时，外面下起了大风雪，他坐在壁炉旁，看着外面的漫天大雪。突然，他听到碰击窗户的声音，声音越来越大。他向外看，但什么也看不见。于是他决定出去看个究竟。原
6、来，在屋外的田野上，有一群南飞的大雁，被暴风雪阻隔在农场上，它们没有食物，又找不到避雪的地方。所以舞动翅膀，到处乱飞。 这些可怜的大雁，我怎样做才能救它们呢？他想到了又安全又温暖的谷仓，在那里，它们可以休息一晚再上路。于是，他打开谷仓的门，并做着手势，可那些大雁还是乱飞，根本就没有注意到谷仓。所以，他开始学鸟叫，呼唤它们，没用！他又开始大喊大叫，挥舞双臂，跳上跳下，可那些大雁还是视若无睹。他靠近它们，想藉此引起他们的注意，不料，这些大雁以为他来意不善，结果飞得更远。他到屋里拿了一些面包，用面包屑撒成一条引到谷仓的道路，但是他们还是不明白他的意思。他沮丧极了，因此不顾一切地跑到他们后面去赶它们，
7、想把这些大雁赶进谷仓，结果它们还是乱飞乱跳，就是不进谷仓。结果，没有一个办法行得通！他怎么也不能叫它们进去那又温暖又舒服的谷仓，他怎么也不能让它们进去那唯一可以救它们生命的地方！ 在彻底失望时，他忍不住问：为什么它们不听我的话呢！为什么他们不肯跟着我走呢！他们到底怎么了？是不是有毛病啊？难道它们不明白，那是一个唯一可以使他们在暴风雨里保命的地方！我到底怎样做才能救它们呢？在思考之间，他领悟到一个事实：它们不会跟人走的。那我怎样救它们？他自问，除非我也变成一只雁。只要我能变成一只雁，那我就能指示它们，救它们了。它们会听我的话，跟我走，而不会怕我了。它们会相信我，我也就可以把它们领到安全之处。”
8、他讲完后，我楞住了，是啊！只有我们成为我们要改变的，我们才有力量去号召别人积极追求改变。一个渴望成功的生命只能被另一个渴望成功的生命所激励，我们之所以要拥有梦想而远离失败，是因为我们不想成为别人的污染源；我们之所以极力与失败绝缘，是因为我们不想让自我的成功感染上失败的病毒。“与成功者进行人脑联网”到时候你想不成功都难！课程虽然没有开，但我着手构建适合不同目标的人们可以借助的成功系统，而这个改变命运的动力系统中，一个非常重要的部分就是：梦想！ 可能我们的目标各不相同，可能我们的财务状况有所差异，可能每个人对成功都有自己的定义。但只要在我们的生活中每时每刻都拥有强烈的梦想，我们就能最大限度地降低生
9、命的成本，最有效地掌控生命的进程。这正如刻在美国宇航中心的那句话：只要我们能梦想的，我们就一定能实现。 成功的周期已变得越来越短，人类的财富每五年就会重新分配一次。所以，今天你我兜里有没有钱、有多少钱并不重要，重要的是了解下一个周期财富分配的原则。更为重要的是用人生非工具性的目标去诠释成功的内涵。 正如著名营销学者、管理学专家杨谦教授所告戒的那样：改善心智比赚取金钱更为重要。良好的心智可以使你在生活中失而复得；而不良的心智可以让你在生活中得而复失。这也是为什么这本书命名为控股人生的原因，遵从书中的原则，你会发现赚钱并不是一件很难的事情。重要的是如何实践这些原则去管理比金钱更重要的成功。因为管理
10、成功比创造成功更难。这就是惠普公司中国全球产品总监高建华先生之所以讲了12盘VCD去和企业家谈可持续发展的原因。 投资脖子以上的部分这也许是知识经济的首要竞争法则。今天，人们没有安全感的不仅仅是自己口袋里的钱够不够多，而是自己脑袋里的知识有没有生产力。这已经不是知识竞赛的时代了，而是知识组合智慧创新的时代，今天，谁能针对未来去定义梦想，并面对目标去组合知识，同时实现智慧资本的市场价值，谁就有可能成为未来的赢家！ 其实，每一个人面对不可知的未来的时候都会有不安和恐惧。为了应付千年虫问题，直到这本书出版的时间，许多家庭还在用上一个世纪末为防御停水停电而积存的食品。幸运的是，千年虫并没有造成大的灾难
11、，但人类却为此付出了昂贵的代价。只是因为当初的设计者没有前瞻而系统地思考这个问题。而在你生活当中所做的重大决定里，有没有给自己的生命埋下千年虫呢？ 如何才能掌控未来，请记住学习型组织推广者张果宁教授的忠告：不可知的未来是学习的巨大动力，今天，学习已经变成成本、变成竞争力、变成利润！学习正如彼得*圣吉所说：比对方学得更快更好是战胜竞争对手唯一的方法！ 让我们通过学习来好好作“人生”这门功课。这其中，梦想就是这样一种力量，他能让你还没有成功的时候就具备成功者的信心，正如“中华企管网”总裁成天所言：“成功就是你昨天所坚持做的事情，在今天体现出了价值。” 梦想，她能让你在成功之前就习惯成功，而不至于成
12、功到来的时候手足失措而丢掉她。让你在心力疲惫的人生旅途中依然能清晰看到生命的远景。这本书之所以能够出版，正是“人间远景”公司董事长刘景斓先生梦想力量的结果。 我记得在三年前，他在采访我的时候就对我说过：我希望有一天能出版你的书，好让更多的人去了解这些有效的原则。如果不是他的执着和敬业，这本书不可能这么快的面市。 生活，往往让我们自觉羽毛未丰的时候就把我们投入到她的艰辛里去打造我们的梦想。当我们走向社会的时候，就好比股票上市了。在人生的股市中，我们如何掌控自己的命运？在凤凰卫视经贸周刊节目专访中，主持人中国十大策划家赵强先生和我正大谈企管之道而忘记已拍摄完毕的时候。在旁监制的李崇制片说了一句让我
13、印象十分深刻的话：“我感觉我不是在拍节目，我好象在投资两个绩优股。”是啊！正是生活当中有如此温暖的激励。才让我们牢记这句话：生活没有彩排的机会，每一天你都要以正式上场的姿态拌好她！ 成功有梦，控股人生！ 中国人的成功心智模式 改革开放以来的20多年间，在中国社会的各个行业出现了一大批名人，他们之中的政治家、企业家、作家、艺术家、科学家、主持人、记者、运动员、教练、教师、社会工作者等等，他们是新时期的成功者。改革开放以来的20余年间，中国出现了一大批企业家，他们有的光辉一时，而后轰然倒下，或者无奈地悄然淹没在众生之中；有的继续高歌猛进，成为他所在行业的象征与代表。一个人究竟需要具备哪此心智，才有
14、可能成为一个有长远发展前途的大企业家？ 新时期的历史就是中国社会由政治主导向经济主导转变的历史，在这个转变的过程中，社会对人的强制性控制逐渐减少，社会留给个人施展才华的空间不断拓展，这个时代大背景给各行各业的人提供了一次大机遇，那些各方面素质突出、渴望干一番大事业的人，敏锐地、紧紧地抓住了这个大机遇，把自己的才华与能力尽情地发挥出来，成为新时期的成功者，新时期的名人。 我们系统研究了500余位当代中国名人的成功经历，发现15种普遍起作用的因素，它们决定一个人能否成功。我们的基本观点是，对于一个成功人士的整体来说，这15种心智都是重要的，但是具体到每一个奋斗者个体来说，因为职业的不同，每一种心智
15、的重要性也就有所不同。我们根据这些心智作用的大小，作用时间的长短，在各种行业中适用的广泛程度，给这15种心智排出顺序，依次是： 1、紧紧抓住市场机遇 抓住机遇的能力是这15种心智的核心心智。所有名人的成功经历都无可辩驳地证明，抓住机遇是一个人成功的关键性、决定性因素。机遇的本质是社会发展的一定阶段所产生的一种必然要求，在这些要求产生之初，如果一个人能够敏锐地洞察它、抓住它，或者因偶然因素撞上了机遇，即使他不具备较深厚的功底，较突出的才华，其他心智也很一般，只要他能抓住这个机遇，他就能获得成功，起码是一个阶段的成功。 但是，我们所说的成功，是一种大的持久的成功。这样，一个人要抓住的就是那些大机遇
16、。大机遇就是那种普遍的、持久的社会需求。因此，发现大机遇，抓住大机遇的能力，就成了一个人获得成功的所有心智中最重要的心智，是一个人成功的起点，也是其他所有心智指向的标的，其他的所有心智，最后都要归结到抓住机遇的能力上。 对大企业家则言，抓住市场机遇就是他的使命。大企业的发展与普通企业不同，它不是那种每年保持一个大致相同的增长率的滚动式发展，而是在其发展过程中，抓住、利用几个大的机会，实现跃进式发展，从而迅速成长起来。因此，一个企业能否成为大企业，决定性因素就是企业家能否抓住重大的市场机遇，抓住市场机遇就成了一个大企业家最重要的任务。不断地寻求，把握大的机遇，更需要具有这样的潜能，需要有这样的素质，意识与眼光。 具体到当代中国的实际，抓住市场机遇更显示出它特别的重要性。20年来的中国经济发展大约经历了5次波动，每一个波动变自然形成一个经济波峰与波谷。大的机会一般而言是在经注波谷的末期开始出现，大企业家就需要分析各种市场因素，断定机会的来临，调动自己所能掌握的人力、物力，做投入的准备，一旦机会到来，就尽力抓住它，并迅速扩张，形成规模。而
