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1、苏州天鸿家园销售推广策划细案苏州天鸿家园销售推广策划细案苏州天鸿家园销售推广策划细案 1一、方案说明一、方案说明由于贵司天鸿家园规模较大，开发周期长，以及相城区撤具设区日子尚短，房地产市场尚处于初级阶段，客户对该区尚为陌生，所以敝司认为一切销售推广活动应以客户需求为核心，市场调研为基础，实现长远的、最大化的经济效益为目标，秉承“先区域后个盘，先前景后概念”的原则，凭藉系统、规范、专业的营销策划操作手法，实现销售目标。苏州天鸿家园销售推广策划细案 2二、销售推广活动细则二、销售推广活动细则工作项目时间负责单位项目前期工作项目前期工作提供全套项目建筑平面图、效果图、立面图、园林规划及细部分布图、整
2、体规划平面图（定稿）4 月 5 日发展商提供完整的项目施工进度计划4 月 10 日发展商项目策划专组人员进驻4 月 11 日发展商全面深入的市场调研4 月 12 日4 月 27 日策划代理、发展商、市调公司与市政府、区政府就相城区发展前景巡回展协商、定案4 月 12 日30 日发展商、策划代理、广告公司城区接待中心的选址、设计定案4 月 12 日30 日发展商、策划代理市场调研结果分析5 月 8 日策划代理前景巡回展物料准备（单张、展板、图片等）5 月 5 日23 日发展商、策划代理、广告公司城区接待中心施工5 月 1 日6 月 30 日发展商市场调研结果确认5 月 10 日策划代理、发展商苏
3、州天鸿家园销售推广策划细案 3项目导入期项目导入期前景巡回展地点选择、确定5 月 10 日18 日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展新闻稿及相关媒体协商初稿、定稿5 月 10 日18 日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展首站5 月 24 日25 日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展第二站5 月 31 日6 月 1 日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展系列新闻追踪报道、炒作5 月 31 日6 月 1 日前景巡回展第三站6 月 7 日8 日发展商、策划代理、广告公司销售队伍组建、培训协助制定价格策略 销售人员如何协助提供原始市场资料 销售方案制定及实施6 月 9 日7 月 6 日策划代理苏
4、州天鸿家园销售推广策划细案 4销售人员技巧培训 销售人员如何协助现场环境布置 销售人员如何进行客户资料登记及追踪 销售人员如何协助各种现场促销活动 销售人员如何协助签约，收定金及按揭跟进前景巡回展总结、分析6 月 11 日发展商、策划代理、广告公司项目加热期项目加热期项目定位初定6 月 11 日策划代理电视广告主题确定6 月 13 日发展商、策划代理、广告公司苏州天鸿家园销售推广策划细案 5项目定位策划确认6 月 13 日发展商、策划代理、广告公司电台广告主题确定6 月 13 日发展商、策划代理、广告公司拟定内部认购单位、户型、数量、目标单价（初定） 、认购程序6 月 18 日发展商、策划代理
5、互联网广告初稿6 月 18 日广告公司提供项目第一阶段单位的装修标准6 月 18 日发展商电台广告文本初稿6 月 18 日广告公司电视广告创意脚本初稿6 月 18 日广告公司楼书设计主旨确定6 月 18 日发展商、策划代理、广告公司项目 VI 设计初稿6 月 18 日广告公司项目户外广告申报制作、安装6 月 20 日7 月 10 日发展商、广告公司、制作公司项目户外广告初稿、选位、户外广告定稿6 月 23 日发展商、策划代理、广告公司项目 VI 设计定稿6 月 23 日广告公司互联网广告定稿6 月 23 日广告公司电视广告脚本定稿6 月 23 日发展商、策划代理、广告公司电台广告文本初稿6 月
6、 23 日发展商、策划代理、广告公司苏州天鸿家园销售推广策划细案 6电台广告制作、排期6 月 24 日30 日广告公司、制作公司、电台电视广告制作6 月 24 日7 月 6 日广告公司、制作公司互联网广告制作6 月 24 日29 日广告公司、制作公司楼书、单张设计初稿6 月 25 日26 日广告公司楼书、单张设计正稿、确认6 月 30 日发展商、策划代理、广告公司穿梭看楼巴士站点、路线、车辆的确定6 月 30 日发展商、策划代理内部认购，报纸广告初稿（一期）6 月 30 日广告公司软性文稿提案（一期）6 月 30 日策划代理、广告公司互联网广告审核6 月 30 日发展商、策划代理、广告公司电台
7、广告审核7 月 1 日发展商、策划代理、广告公司互联网广告投放7 月 1 日销售结束广告公司城区接待中心完工后现场布置、交付使用7 月 1 日13 日发展商楼书、单张制作及印刷7 月 1 日5 日广告公司项目营销策略纲要7 月 1 日策划代理电台广告投放（一期）7 月 3 日8 月 10 日电台苏州天鸿家园销售推广策划细案 7软性文稿定案（一期）7 月 3 日发展商、策划代理、广告公司项目营销策略确认7 月 3 日发展商、策划代理内部认购，报纸广告定稿（一期）7 月 3 日广告公司、发展商内部认购广告及缮稿排期及核定7 月 3 日发展商、策划代理、广告公司电视广告排期确认7 月 3 日发展商、
8、策划代理、广告公司电视广告投放下单（一期）7 月 4 日广告公司、电视台广告及缮稿投放下单7 月 4 日广告公司、报社销售队伍进驻接待中心7 月 7 日策划代理电视广告审片确认7 月 7 日电视广告出街（一期）7 月 8 日8 月 10 日电视台提供项目预售及内部认购相关文件7 月 10 日发展商广告及缮稿出街7 月 10 日8 月 8 日报社接待中心正式开放7 月 18 日9 月 28 日发展商、策划代理接受内部认购登记、看楼巴士开通7 月 18 日销售结束（每周六、日）策划代理苏州天鸿家园销售推广策划细案 8现场售楼部设置、装修、布置8 月 1 日9 月 18 日发展商现场示范单位、园林示
9、范区装修、交付使用8 月 1 日9 月 18 日发展商项目销售计划纲要8 月 6 日策划代理项目销售计划确认8 月 8 日发展商、策划代理第一期内部认购总结8 月 13 日发展商、策划代理内部认购盛况软性文稿8 月 13 日策划代理、广告公司项目升温期项目升温期软性文稿定案（排期、下单）8 月 18 日发展商、策划代理报纸、电台广告主题确定（二期）8 月 18 日发展商、策划代理、广告公司报纸、电台广告初稿（二期）8 月 22 日广告公司报纸、电视、电台广告定稿及排期（二期）8 月 22 日发展商、策划代理、广告公司软性文稿刊登8 月 22 日23 日广告公司、媒体报纸、电视、电台广告下单投放
10、8 月 25 日广告公司、媒体报纸、电视、电台广告出街8 月 29 日9 月 20 日媒体公开发售软文初稿9 月 1 日策划代理苏州天鸿家园销售推广策划细案 9第一阶段所有单位定价（调整）9 月 1 日发展商、策划代理场外展示地点选址、确定9 月 1 日发展商、策划代理公开发售及现场内部认购活动广告排期、下单9 月 1 日3 日发展商、策划代理、广告公司公开发售报纸、电台、电视初稿9 月 3 日广告公司第一阶段公开发售单张、DM 初稿9 月 3 日广告公司公开发售软文定稿9 月 8 日发展商、策划代理、广告公司现场内部认购及公开发售现场活动初案9 月 8 日策划代理公开发售单张、DM 定稿9
11、月 8 日发展商、策划代理、广告公司公开发售报纸、电台、电视定稿9 月 8 日发展商、策划代理、广告公司公开发售单张、DM 制作9 月 9 日12 日广告公司、制作公司现场内部认购及公开发售现场活动定案9 月 11 日发展商、策划代理场外推广展示活动、单张派发 DM 邮寄9 月 13 日14 日策划代理销售人员进驻现场售楼部9 月 19 日策划代理公开发售软文刊登9 月 19 日28 日策划代理、广告公司发售盛况新闻稿定案9 月 22 日发展商、策划代理苏州天鸿家园销售推广策划细案 10公开发售及现场内部认购广告发布9 月 25 日10 月 5 日广告公司、媒体内部认购及公开发售现场活动9 月 29 日10 月 5 日发展商、策划代理、活动入市引爆期入市引爆期现场确认加推单位9 月 29 日10 月 3 日发展商、策划代理发售盛况新闻炒作10 月 1 日5 日发展商、策划代理、媒体公开发售活动总结、确立下一阶段方向10 月 8 日发展商、策划代理入市保暖期入市保暖期公开发售的每周六、日；10 月 18 日1 月 10 日发展商、策划代理、广告公司做阶段性、促销推广广告、现场活动（圣诞、新年）以上日期按排以 3 月 20 日双方达成合作意向签署合同为基础。具体安排以市场变化及销售进度做相应调整。
