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1、编号：编号：XSXS1032210322仅供内部学习参考本篇共本篇共 9 9 页页浙江康顺“我的位置 我的快乐”一、活动背景浙江江铃 2009/2010 年 1-6 月新世代全顺销售情况：1、6 座物流车型和 15 座商务车系销售业绩较为突出浙江江铃新世代全顺销量表浙江江铃新世代全顺销量表时间6 座7 座12 座15 座17 座10 座合计2010 年1-6 月1107679712102009 年1-6 月676465171160同比增长率64.20%16.70% 50.00% 21.50% -58.80% 0.00% 31.30% 显而易见，在浙江江铃销售区域内新世代全顺 6 座和 15 座
2、车型销售业绩突出，而其他车型销量均为个位数，差距较大，其中 09 年销量相对领先的 17 座在2010 年下降明显，这更突显出 15 座车型在商务系列中的重要性。 15 座车型同比虽然增加 21.5%，但优势并不明显，低于新世代全顺总体增长水平。2、物流车型占比不断上升，而商务车系则下降明显2010/20092010/2009 年年 1-61-6 月新世代全顺各车型销售占比月新世代全顺各车型销售占比时间6 座7 座 12 座 15 座17 座10 座 合计2010 年 1-6 月年车型占比52.40%3.30%2.90%37.60% 3.30% 0.50% 210 2009 年 1-6 月车型
3、占比41.90%3.80%2.50%40.60% 10.60% 0.60% 160 表中可以看出，6 座物流车型作为新世代全顺主销车型之一，销售占比不断上升，占领了新世代全顺销售的半壁江山，其贡献亦越来越大，而商务车系除去 12座有微弱提升外，其它车型占比均有下降，15 座下降较明显。 另外，从宣传的角度来看， 目前浙江江铃广告宣传主要以经典全顺为主，V348 的宣传力度较小，且多限于报纸软文、有礼促销等信息的发布，缺乏针对专业市场的大型宣传活动，效果有限，不能引发顾客的消费欲望。 杭州通勤市场潜力分析：1、杭州企业数量众多，市场空间巨大。杭州市经济发达，地理位置优越，环境优美，吸引了众多企业
4、家在杭州创业安家，各种规模企业数量与日俱增。无论是企业总数，新增企业数量或是个体工商户总数和新增数量均有较大幅度增加。众多企事业单位和个体户的创建和增加为新世代全顺通勤市场的开拓提供了大量的机会。2、大型企业发展迅猛，豪华商务车通勤车需求扩大。杭州企业发展迅速，企业规模不断扩大，上市单位和全国 500 强企业不断增加，2009 年杭州企业入选中国企业 500 强的达 21 家，位居全国第四位，仅次于北京、上海、天津三大直辖市。除此之外，其他各大规模企业也如雨后春笋，增长迅猛。杭州市企业规模的不断扩大，使得对出行车辆和员工接送车的要求越来越高，需要更豪华更舒适的商务车系与之相匹配，方便员工的同时
5、更为公司形象做宣传。3、企业外移，通勤车必备。随着企业数量的大幅增加和政府规划的出台，杭州企业正向着更偏远和更辽阔的各大工业园区转移，比如滨江、下沙和萧山等地。各大小企业的转移使得离市区距离越发遥远，通行问题显得更加重要和突出。而这也使得新世代全顺 15 座客运车得到了用武之地，市场潜力巨大。 二、活动概述【活动时间：】2010 年 9 月 1 日10 月 31 日【活动主题：】15 座，我的位置，我的快乐浙江康顺新世代全顺 15 座征文活动【活动对象：】1、 配备新世代全顺 15 座通勤车的企事业单位领导和员工,将自己与新世代全顺 15 座的故事发表出来即有机会赢取大奖；2、 新世代全顺 1
6、5 座潜在客户或者关注新世代全顺 15 座的客户,只要将自己或者亲人、朋友跟新世代全顺 15 座的渊源发表出来即有机会赢取大奖；【活动目的：】 通过对新世代全顺 15 座的推广，让消费者更深入的了解新世代全顺商旅系列车型的舒适和豪华，通过本次活动，让新世代全顺成为在销售区域内的市场热点以及焦点，进一步提升全顺人气，打击竞争对手。 经过 15 座在通勤市场上的具有针对性的宣传活动，让新世代全顺高端形象深入人心，让更多上班族感受新世代全顺的魅力和尊享，在企业间掀起新世代全顺通勤热潮。 挖掘通勤市场的潜在客户，提升新世代全顺销量。【活动思路:】 合作媒体：青年时报 ， 合作媒体：青年时报隶属浙青传媒
7、报业集团 ，前身为浙江青年报 ，2001 年 10 月改版至今，成为共青团浙江省委主管主办的新锐都市类日报，目前为浙江省四大主流平面媒体之一的都市报，跻身于“中国青年报刊三强”之列，深受广大读者好评。经过沟通，届时将会有持续两个月时间约 7 个大版面来进行专题报道本次活动，版面的充足能起到更好的宣传作用 活动形式：活动以配备新世代全顺 15 座员工接送车的企事业单位为对象，寻找经常乘坐新世代全顺固定座位上下班的领导和员工，讲述他们的成功和人生经历以及与新世代全顺的故事，突显新世代全顺王者气派。 媒体宣传：1、活动内容介绍，作品征集；2、作品展示；3、奖项公布；4、企业领导采访录 落地活动：活动
8、颁奖大会三、活动操作 前期准备：1、活动前期宣传物料准备：宣传海报a) 海报设计要素：活动主题、活动时间及参与方式等。b) 海报投放地点：活动期间，在浙江江铃杭州地区各展厅网点张贴海报横幅等。宣传单页a) 设计要素：海报的缩小版，便于单人发放b) 投放地点：浙江江铃杭州地区各展厅网点，业务员在拜访客户时发放，或活动期间有车展，可以借车展之机放给潜在客户，扩大影响。同时与兄弟公司合作，在其展厅向客户发放宣传页。网站建设:a) 首页固定广告条宣传，点击链接到活动介绍页2、展厅以及专卖店布置a)杭州地区(包括萧山区和余杭区)浙江江铃 4S 点和专卖店都必须在活动期间悬挂活动横幅和摆放宣传海报。b)各
9、销售网点前台配发宣传资料。c)浙江康顺活动期间 4S 店外墙还要悬挂巨型宣传海报和横幅，展厅周围摆放道旗，烘托出一片欣欣向荣的景象。3、客户走访：浙江江铃市场部与销售部工作人员共同拜访各企事业单位，注意事项：1）选择配备新世代全顺通勤车和具有一定影响力的企事业单位进行拜访；2）向其介绍本次活动的宣传事项，重点介绍在宣传中的将刊登该单位简介和活动参与者在该单位的职责等，在宣传浙江江铃的同时也共同宣传了合作单位，使双方共赢，活动参与者更有机会赢得大奖。 征文要求1、征文必须为作者原创作品，不得转载抄袭；2、征文字数要求 800 字以上，不包括标点符号；3、征文内容需对个人及单位做简单介绍，说明本人
10、职务及职责等信息，活动要求作者在乘坐（可想象）新世代全顺班车途中有较固定或较青睐的座位并对该座位的具体位置、方向和乘坐感受等做描述，稿件主体部分形式多样，题材不限，或事业或生活或爱情均可。4、稿件一经采用并在网站或报纸进行刊登，公司将给予作者 0.5 元/字的奖励报酬，更有机会赢得最后的大奖价值 5000 元的笔记本电脑或同等值奖品。 企业领导采访录：采访时间：2010 年 9 月 1 日10 月 31 日前期准备：采访前三天预约活动单位领导，并在前一天做最后确认，事先准备访问话题等。采访方式：青年时报记者对活动中优胜的企业领导做采访和报导，介绍其购买新世代全顺 15 座的全因、员工的喜好程度
11、和使用感受等，与该单位员工作品一起进行刊登宣传。 活动期间广告宣传计划：活动前期用一周时间在青年时报对此次活动做详细的报导和介绍，让活动信息快速全面的传播到各企事业单位；在每周青年时报汽车版刊登优秀作品和企业领导采访录，持续对新世代全顺 15座进行软文宣传，相信将引发杭州通勤市场的全顺热潮。投放时投放时间间投放媒体投放媒体版式版式颜色颜色广告内容广告内容广告规广告规格格备注备注9.1青年时报黑白活动征集9.8青年时报黑白第一期作品9.15青年时报黑白第二期作品9.29青年时报黑白第三期作品10.13青年时报黑白第四期作品10.2青年时报黑白第五期作品10.27青年时报黑白活动回顾四、颁奖典礼主
12、题：15 座，我的位置，我的快乐浙江康顺新世代全顺 15 座征文活动颁奖典礼时间：2010 年 10 月 23 日地点：浙江康顺 4S 店邀请对象：活动参与单位领导、获奖人员、意向客户等媒体：青年时报前期准备：a) 现场布置：拱门、横幅、X 展架等宣传物料，颁奖大会舞台以及背景板，音响设备、桌椅、签到台、餐饮等。b)客户邀请：活动庆功宴前 10 天邀请各企业领导和活动参与人员参加，活动庆功宴前 3 天发短信通知，如有必要可上门拜访，邀请杭州媒体、意向客户现场观摩，活动庆功宴前一天确认参加人员c) 摆放水果、糕点和饮料酒水等。d）电脑、投影仪准备，播放产品资料e）礼品、奖品准备f）演绎公司联系g）获奖作品印刷、装订，颁奖会发放 后续跟踪：1、活动结束三天内对活动参与单位和投稿人员发短信表示感谢和支持；2、通过报纸和网络分别对整个活动进行回顾和后续报导；3、汽车论坛发帖，持续报道活动进程，扩大影响力；4、意向客户跟踪和联系。 物料准备：提前十天完成场地布置效果图；活动前 3 天完成所有物料制作、购买工作，活动前 1 天完成活动现场布置工作。 费用预算：费用合计:127340 元
