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1、 “慧”务商厦推广方案1营运商集团专线营运商集团专线“微网格微网格”战略之一战略之一“慧慧”务商厦篇务商厦篇部门：技术中心湖北办事处 责任区域：湖北省 拟稿人：史亚菲 联系电话：13071270937 市场销售： 联系电话： 服务监督电话： 瑞斯康达科技发展股份有限公司2013 年 5 月“慧”务商厦推广方案2目 录第一部分第一部分 “慧慧”务商厦概述务商厦概述.3 一 商务楼宇市场概述.3 二 xx 市区商务楼宇市场的容量.3 三 商务楼宇内客户的营运商产品消费特征.5 第二部分第二部分 xx 营运商商务楼宇发展瓶颈描述营运商商务楼宇发展瓶颈描述.7 一 网络建设问题及瓶颈.7 二 市场发展
2、瓶颈.8 第三部分第三部分 商务楼宇网络建设方案商务楼宇网络建设方案.8 一 商务楼宇智能接入平台建设原则.8 二 商务楼宇光缆建设原则.9 三 商务楼宇大客户平台解决方案拓扑图.10 四 商务楼宇 ITN 解决方案介绍.10 五 商务楼宇 ITN 解决方案优势.10 六 商务楼宇客户接入模式.11 （一）低等级用户 FE 业务接入模式.11 （二）高等级用户业务传输.11 （三）多业务融合接入.12 （四）TDM 专线接入.13 第四部分第四部分 “慧慧”务商厦市场推广策略务商厦市场推广策略.13 一 互联网商务价格阶梯设置.13 二 慧通商厦套餐套餐设定模板.14 三 市场发展策略.19
3、（一）客户发展定位.19 （二）品牌策略策略.20 （三）宣传策略.20 （四）物业合作策略.21 （五）推广策略.21 （六）服务策略.22“慧”务商厦推广方案3第一部分第一部分 “慧慧”务商厦概述务商厦概述一一 商务楼宇市场概述商务楼宇市场概述网格单元是根据网格内客户地域或客户群特征进行划分，整个网格可划分为一到多个网格单元。商务楼宇（含写字楼、酒店宾馆、电脑城） 、产业园区、市场商铺（含专业市场、临街商铺、商业街、网吧）等在所属的微网格价值高，客户集中，客户类别较为简单，业务模式较为简单。 “慧”务商厦是瑞斯康达针对针对营运商“微”网格战略中的商务楼宇提出市场方案、网络建设方案等等建议。
4、商务楼宇是指汇聚大量企业、公司的通信服务聚类市场，包括各类纯商务写字楼、工业区内工业大厦、商用比例较高的商住两用楼宇、商贸大厦等等以楼宇形式存在的企业聚合体。 随着商务楼宇的数量越来越繁多，需求越趋多样化，商业楼宇内的商企客户和物业管理公司，除了对基础营运商服务有需求外，对综合信息化服务的需求也不断增强。近年来，伴随商务楼宇之间的竞争日趋激烈，越来越多的商务楼宇已把为楼宇内企业提供各种服务作为提升自身核心竞争力的关键所在，从而催生了楼宇在信息化应用方面的需求。商务楼宇市场一直是几大运营商争夺的焦点，营运商已经提出商务楼宇的产品-商厦信息化，利用渠道支撑分析系统，对全市商务楼宇和专业市场展开收入
5、分析，从而实现精细化营销。大势抢占楼宇宽带市场，联通也纷纷采取各种策略参与竞争，使得同一栋楼宇有多家营运商运营商同时进入的情况越来越普遍，竞争也越来越激烈。 二二 xx市区商务楼宇市场的容量市区商务楼宇市场的容量聚类市场聚类市场分类标准分类标准A A 类类B B 类类C C 类类1商务楼宇是指城市及发达乡镇区 域内，占地面积较小、 容积率较高、建筑面积 较大，用于企事业单位 办公经营（通过出租、 售卖、合作等形式，招 商引进现代服务企业或 都市型工业等）的商业 写字楼、商住楼或城市 综合体所处商圈属于当地具有 代表性的商务活动区域， 在商圈内该类楼宇具有 代表性和一定的辐射力， 建筑面积超过 20000 平 方米，楼宇的物理状况 优良以上，硬件设施和 配套服务相当于四星或 五星级酒店，楼宇内租 住客户属于当地知名企 业所处商圈属于当地 主要商务活动区域， 楼宇的物理状况良 好，建筑面积超过 10000 平方米但小 于 20000 平方米， 硬件设施和配套服 务相当于三星级酒 店，楼宇内租住客 户属于当地普通企 业所处商圈属于当地商务活 动区域，建筑面积小于 10000 平方米，硬件设施和 配套服务相当于二星级酒 店或以下，楼宇内租住客 户属于当地普通企业2工业园区是
