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1、发放纪念品发放纪念品 人潮带钱潮人潮带钱潮一家服装厂参加一个全国性展销会，他们的展销柜被安排在五楼一个不显眼的展柜。几天下来，柜前冷落，产品无人问津。为打开局面，该厂果断地采取办法，印制了许多名片大小的彩色礼品卡，上言：“凭此卡上五楼 18 号展柜领纪念品一份” 。并让工作人员在底楼门口分发。于是，五楼 18 号展柜被围得水泄不通。人流带来了生意，人潮带来了钱潮。故意少投放 成绩更喜人某衬衫厂推出一种新式衬衫。根据市场预测，这种衬衫如果一下子投放市场 10 万件，就会立即饱和。而衬衫厂还嫌这个销量小。如何才能扩大销售量呢？该厂采用了饱中生饥的促销法。第一次投放市场时，只推出 8 万件，使预测中
2、的 1 万多到 2 万左右的人，得不到满足，市场上立即形成了这种新式衬衫很抢手的局面，在消费者心中有一种紧俏的感觉。不久，他们又陆续投放了 10 万件，仍供不应求。最后又追加一部分，才使市场获得平衡。错中求对 生意更火暴福建有一个顾客在一家百货公司买了一台空调机，运回家后发现漏装了内件。立即打电话与这家百货公司交涉。公司经理接到这一投诉后，立即引起警觉，这件事非同小可，一旦公之于众，后果则不堪设想。于是经理在电话中以惊喜的语气向投诉的顾客报喜：“祝贺你中奖啦！我们立即将好空调机和奖金 500 元送到您府上去。 ”第二天，这家百货公司在当地的报纸上刊登了“每百台空调机中，设一台坏空调机，谁购到得
3、奖金 500 元，并已有一人得中”的消息。借危机造势，使商场生意更为火暴。琵琶反弹 诚实客盈门长春市有 1000 多家拉面馆，在激烈的商业竞争中，许多拉面馆都纷纷树起招牌，标榜自己是“正宗兰州拉面” 。唯独有一家拉面馆，反其道而行，挂起了“冒牌兰州拉面馆”的招牌。招牌特别，引人注目，许多食客出于好奇前往品尝，结果发现这“冒牌”的拉面也好吃。结果以诚实取信，使顾客盈门。物品巧包装 利润更高南昌市有一个王大婶，批进了 100 多箱 20 公斤装的红富士苹果，由于贩卖水果的人很多，竞争激烈，她半个月售出的苹果还不到总数的 1/4。焦虑之中，她发现买苹果的人，所买数量大多为 2-3 公斤。于是，她去纸
4、箱厂订购了 500 多只带提把的小纸盒，把苹果以 2.5公斤一盒的形式装进去，以每盒 8 元的价格销售，由于纸盒设计新颖、漂亮、提着方便，尽管市场上的苹果一般价格每公斤都在 2 元左右，但花 8 元买 2.5 公斤苹果，还可以落得的个漂亮盒子，又提着方便，人们纷纷购买，不到 20 天，货便全部售完，利润比散卖所得还多。商品随便选 滞销产品成为抢手货摆放整齐、美观大方是所有商场的最起码要求，而大连市某商店却做出了一次相反的尝试。该商店购进一批妇女用品无人购买，老板见状，叫店员将这些货物散乱地堆放在店前，竖起“任您挑选，价格优惠”的牌子，很快便引来了大批顾客，这样使原来的滞销品变成了抢手货。愿当糊
5、涂虫 营业额成倍增深圳一家商店橱窗里的广告总是错误百出，有时令人啼笑皆非，当有人善意地指出错误时，老板却微笑地回答：“我是故意这样做的，目的是让人们以为我是个糊涂虫，故而愿意到我店里购货。 ”因广告语法的错误，使这个商店的营业额比原来增长了 3 倍。鸡蛋标着“生日”卖在北京许多超市里，精明的商家为证明自己卖的鸡蛋是新鲜的，在每一枚鸡蛋上都标注了生产日期和产地。带着“生日”走向市场的鸡蛋身价倍增，尽管价格比普通鸡蛋贵，但一直供不应求。出租蜜蜂赚“闲”钱严冬和新春时节是蜜蜂养殖淡季，但河北青龙县蜂农张小军通过向温室大棚农户出租蜜蜂，赚来一笔想不到的“闲钱” 。张小军主要在青龙山区流动放蜂。前年冬天
6、，张小军到河北滦南县探亲，他的亲戚所在的村是大棚种植草莓专业村，村里人正为草莓开花授粉大伤脑筋。张小军灵机一动，主动向草莓种植户提出用蜜蜂代为授粉的建议。张小军出租一箱蜜蜂收费 200-300 元，租期一个月，租蜜蜂期间租赁户代为管理和喂养。因蜜蜂授粉均匀，草莓坐果良好，产量很高，草莓种植户都和他签了续租蜜蜂的协议。张小军的出租蜜蜂生意也越做越大，并从为草莓授粉发展到为大棚西瓜、青瓜等蔬果授粉。把画印到家具上 一种树脂和草酸与另一种常见的化工原料经过简单的处理后，能把画报中的彩色画脱印到任何平常的物面上，包括瓷砖、大理石、玻璃、墙壁、木板等。只要在物面刷上配好的脱画剂，然后把画报对着贴上，过几
7、分钟再把画报揭起，原来的画报成了白纸，彩色画就脱印在物面上了。可以几十年不褪色，具有耐高温、耐酸碱、可用水擦洗等特点，既可长期保存，又可安在墙上装饰家居。按婚龄收费日本神户有一家名叫奥克拉的旅馆，隆重推出按婚龄收费的新招，即对已婚夫妇以婚龄长短给予优惠。银婚 7.5 折，珍珠婚 7 折，红宝石婚 6 折，钻石婚（60 年）只收 4 成费用。这一消息在报刊发表后，前去该店申请预约登记的夫妻争先恐后，把柜台也推倒了好几次。菜单不同英国一家餐馆为了满足男士的自尊心和虚荣心，专门推出一个很适合男人心意的新招：如果进餐者是一对情侣或青年男女，服务员就送给男女客人各一份菜单，两份菜单的菜目完全相同，但给女
8、客的菜单上的价格要比男客菜单同一菜目的价格高出 2 倍。这样，做东的男客人结账时只需付出女客人心中估价的一半，此招一出，惹得男士们都特别喜欢光顾。倒霉蛋酒吧酒吧装修的色调是沉重的，环境的气氛是压抑的，背景音乐是忧伤的，营业员的脸色是难看的，好像也是一副倒霉的样子。每过一小段时间，酒吧内便有一个倒霉故事时光，倒霉者们可以登台讲述自己的倒霉故事，听众将给予最热烈的“喝彩” ，讲完后当即评出最最倒霉者，由酒吧经理亲自赠酒给予安慰。最倒霉者的故事则会被记录下来或摄下来，做成最佳的安慰教材。“买不到”的商店美国人威廉雷伯特创办了一家“买不到”的商店。顾客在一般的市场上买不到的商品，只要向买不到的商店说明
9、其名称、规格、样式、数量等，它就会想尽办法为你组织货源，使买不到很快变成买得到。尽管出售的价格比较昂贵，但顾客为了在购买货物时少费心机，尽快买到市场上无法买到的货品，所以还是很乐意光顾该商店的。特色生意 卖灯不卖灯泡纸质灯、布艺灯、藤艺灯、娃娃灯、动物灯在格调生活时尚灯饰生活馆里，汇集了八大类别、上百个品种的灯具，其中个性化的灯具占到 80%以上。有趣的是：在这个灯饰专卖店里，灯泡是不卖的。“我们卖的是灯具的款式”！格调生活时尚灯饰生活馆的徐经理表示， “简约、时尚、个性化”的灯饰取向，已成为国际灯饰市场的发展趋势。军事迷酒吧酒吧入口处的外观设计成野战军营的帐篷，桌子造型是一颗竖起的小型原子弹
10、的横剖面，椅子、酒杯是艺术变形后的轻兵器、手榴弹、手雷、地雷等，小吃的名字取成“诺曼底登陆” 、 “麻雀战” 、 “百团大战” ，背景音乐主要是轮番演奏的各国军乐、战争电影插曲。书架上面摆放军事知识类的小说、刊物、画报，供任意翻阅。设一专柜，用以赠送、交换、出售由军事迷们自己动手制作的军事型小礼品以及新兵器构思、战争重演方案等，以强调参与感，吸引更多的来客。开法国怀乡酒吧广州的酒吧数不胜数，但在淘金路附近却匿藏着小小的一间法国小吧，静谧而优雅，一名法国女郎用这个小酒吧散播着法兰西文化的特质，经营着与众不同的生意。女老板是地道的法国人，叫克洛迪亚。她来中国已经有 12 年了，虽然已经习惯中国的文
11、化和饮食，但还是很怀念法国的小吧。为了寻找法式小吧，她去过广州各种各样的酒吧，但没有找到她想要的那种情调。为了让法国小吧的文化在广州成长，让思乡的法国人有一个属于自己的小吧，她决定找一块净土发展自己的生意。半年前，她在淘金小区散步的时候，发现了一间小屋，环境很幽静，旁边还有绿化带，和法国小吧的氛围十分相仿，于是便在这里搭建了她的小吧。顾客就餐计时收费许多就餐的顾客，往往没有时间概念，边吃边聊，一坐就是半天。针对这种情况，一些餐馆老板为了增加就餐客人的周转量，增加营业额，想出“顾客就餐计时收费”的新招。在日本的一些餐馆中，每张餐桌上放一个大钟，计算顾客的就餐时间。如果顾客在规定时间内吃完饭，餐馆便给予优惠价。意大利米兰市有一家叫希尔顿的餐厅，他们不按菜肴的价格收费，而是根据用餐时间的长短向顾客收钱每分钟 1000 里拉。更有趣的是，美国人戴维路特凯最近在纽约市中心开设了一家也许是当今世界上独一无二的“沙漏”餐厅。当顾客坐定后，服务员送餐的同时即把桌子上一个“沙漏”翻过来，约 1 小时后，当沙子基本漏完时，顾客也就该离座了。
