《达茂旗旅游推广思路疏导.x》由会员分享，可在线阅读，更多相关《达茂旗旅游推广思路疏导.x（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、推广营销前期沟通推广营销前期沟通真内蒙达茂旗真内蒙达茂旗Real Find导向论导向论|方法论方法论对于旅游品牌的差异化找到其核心的导向点导向点所有的资源都围绕这个导向点发 散整合如何跳出“去哪儿如何跳出“去哪儿内蒙达茂旗内蒙达茂旗草原”的思维定视草原”的思维定视分析 思考分析 思考JUST地理天赋只是一种资源，而不是客群对品牌想象的直 接感知MOST生态系统只是一种平台，而不是游客对品牌内容的直 接体验BEST 重新寻找差异化落脚点，带来特质的旅行目的地 标签面对新问世的达茂旗大景区品牌 建立及持续的营销推广面对新问世的达茂旗大景区品牌 建立及持续的营销推广规避游客规避游客JUST的心理惯性
2、定位 营造的心理惯性定位 营造MOST的品牌内容涵盖力 传输的品牌内容涵盖力 传输BEST的旅行体验互动的旅行体验互动横向角度 同地理境域上的旅行地，他们的景区品牌形象立足若尔盖 三省璧合 高原湿地若尔盖 三省璧合 高原湿地张北 坐临京津 嗨音天堂张北 坐临京津 嗨音天堂呼伦贝尔 优良牧场 天然纯净呼伦贝尔 优良牧场 天然纯净鄂尔多斯 吃喝玩乐 世界品牌鄂尔多斯 吃喝玩乐 世界品牌他们想传导给游客的核心语是原美 生态原美 生态炫音 地带炫音 地带纯净 养生纯净 养生吃喝 玩乐吃喝 玩乐在游客心里 区域旅游品牌的 等值转换标签在游客心里 区域旅游品牌的 等值转换标签就是我们在达茂 前期疏导中亟待
3、 寻找的就是我们在达茂 前期疏导中亟待 寻找的草原明珠草原明珠英雄之地英雄之地 百灵百灵寻找野性寻找野性策马策马 欢腾欢腾 神神秘之旅秘之旅撒野撒野 荣耀荣耀纵向角度。 达茂旅游系统的品牌梳理体系不够明确品牌梳理体系不够明确。创建一套专属于达茂大景区创建一套专属于达茂大景区四维“旅游生态板块”四维“旅游生态板块”达茂旅游 生态板块资源板块资源板块体验板块体验板块反 馈 板反 馈 板 块块形 象 板形 象 板 块块体现投资收益价值 反馈点越多效益增长点 越多体现投资收益价值 反馈点越多效益增长点 越多基础性/支持性收益/延 伸性收益注入城市形象传播概念 进行景区联合形象传播注入城市形象传播概念
4、进行景区联合形象传播主形象/文本/导视/ 票务/礼品/卡通形象结合工程进度，分级推进 整合自然资源，强化联动结合工程进度，分级推进 整合自然资源，强化联动吉穆斯泰+满都拉双足并行完善体验服务设施 引爆族群体验概念完善体验服务设施 引爆族群体验概念休闲性/竞技性/授教性 娱乐性/刺激性达茂旗达茂旗巴音宝格达 敖包巴音宝格达 敖包龙梅玉荣龙梅玉荣 故居 希日朝鲁庙哈撒尔祭奠堂故居 希日朝鲁庙哈撒尔祭奠堂满都拉口岸满都拉口岸吉穆斯泰山吉穆斯泰山第二级推广圈第二级推广圈 资源复合度较好 游客选择性较多资源复合度较好 游客选择性较多 打包消费打包消费第一级推广圈第一级推广圈 资源品质较好资源品质较好 蓄
5、客第一战场蓄客第一战场资 源 板 块The resources sector辐射推广圈辐射推广圈 游客选择性少 盈利点少游客选择性少 盈利点少 推广点包装性差推广点包装性差自然景观 自然景观 历史背书 人文风情历史背书 人文风情中国北疆中国北疆真正内蒙真正内蒙吉穆斯泰吉穆斯泰+满都拉边境口岸 哈撒尔祭奠堂满都拉边境口岸 哈撒尔祭奠堂+希日朝鲁 庙希日朝鲁 庙品牌营销突破点品牌营销突破点推广前期预热资源营销中的辐射资源推广前期预热资源营销中的辐射资源景区品牌的推广思路，景区品牌的推广思路，映射映射到客户出去玩儿的到客户出去玩儿的 选择需求选择需求定位上，最多只是一两个明确的点。定位上，最多只是一
6、两个明确的点。旅游品牌印象的反馈旅游品牌印象的反馈选定基本旅游大动线选定基本旅游大动线定点核心游玩景区定点核心游玩景区游客出行 心理筛选顺序游客出行 心理筛选顺序达成品牌旅游标签有效辐射景区其他达成品牌旅游标签有效辐射景区其他强势引爆预热景点强势引爆预热景点花果山花果山 我们推广 层级推进顺序我们推广 层级推进顺序感官体验 (视、听、味、嗅、触) 多位激活情感体验 (爱国、历史、家庭) 共鸣分享思维体验 (异域文化、民俗领略) 引导展示行为体验 (探索、揭秘、DIY) 概念族群关联体验 达茂旗达人会 吉穆斯泰吉结号吉客 联想强化规设清晰的产品体验品类对应景区资源主体，奠定推广营销的长线基础有重
7、点 有主题 有步骤 有核心诉求体 验 系 统Experience sector品牌主形象品牌主形象 Logo +卡通形象卡通形象分景点形象分景点形象 LOGO+与主形象组合与主形象组合创意口号与标签创意口号与标签传达核心价值传达核心价值媒体推广物料媒体推广物料 文本文本+动画动画+网络网络形 象 板 块环境装饰系统环境装饰系统 景区精神堡垒景区精神堡垒+景区设 施软装景区设 施软装+民俗元素创意 融入民俗元素创意 融入分级导视系统分级导视系统室内导视室内导视+室外导览室外导览景区间连接导视景区间连接导视 强化动线合力强化动线合力+弥补景点分散劣势弥补景点分散劣势推广层面推广层面应用层面应用层面
8、旅游动线展示旅游动线展示 文本文本+动画动画+网络网络示意：参以城市旅游的整合方式，形成达茂示意：参以城市旅游的整合方式，形成达茂-吉穆斯泰 的形象层级关系重点预设：园区沙盘吉穆斯泰 的形象层级关系重点预设：园区沙盘+电子地图电子地图+双语导视双语导视+景区服务服 饰统一化景区服务服 饰统一化整套整套VI系统建立系统建立品牌推广的基础品牌推广的基础营销推进的基础营销推进的基础Image sector鉴于未来工程设施的进展，相关园区购物、休闲服务的 配套设施都将逐步呈现，需要有统一的、整合的形象系 统出街，购物门店、休闲场所、餐饮设施。除了既定的鉴于未来工程设施的进展，相关园区购物、休闲服务的
9、配套设施都将逐步呈现，需要有统一的、整合的形象系 统出街，购物门店、休闲场所、餐饮设施。除了既定的VI系统外，应有更完善的系统外，应有更完善的SI系统。系统。关于形象系统拓展的关于形象系统拓展的 方法论思考方法论思考！适用营销案例参考适用营销案例参考山东山东100短时间内，快速短时间内，快速点单式旅游点单式旅游 “到山东不可不去的100个地方”,“到山东不可不尝的100种美 食”,“到山东不可不买的100种旅游商品”的统一标识,涵盖了山 东各地吃喝游购娱资源的精华，这就好比一份“菜单”,可以按图 索骥,在最短时间内实现“点单式”的山东之旅。“到山东不可不去的100个地方”,“到山东不可不尝的1
10、00种美 食”,“到山东不可不买的100种旅游商品”的统一标识,涵盖了山 东各地吃喝游购娱资源的精华，这就好比一份“菜单”,可以按图 索骥,在最短时间内实现“点单式”的山东之旅。对症达茂资源分散强化商业价值整合反 馈 系 统商务论坛商务论坛民俗探访民俗探访购物休闲购物休闲酒店住宿酒店住宿文化交流文化交流景区交通景区交通自驾服务自驾服务驴友联盟驴友联盟行车服务行车服务互动娱乐互动娱乐游客反馈的“触点”越多，创造的效益价值也越多跟随工程与配套的落地实施、对应点的营销动作与推广计划也将及时跟进前期营销推广思考1 从何处开始 推广逻辑安排，资源概念包装，定向爆破强势蓄 力2 产品卖给谁 游客品类分级，
11、确定长短线产品+制定特色服务包3 推广节奏期 品牌创意+景区推介+媒介合作+形象设计+宣传物 料 4 产品价格系 产品定价调研+价格制定+票样设计+节日特殊票 种5 价值收益点 心探秘心探秘真内蒙真内蒙以吉穆斯泰为试练先锋地以吉穆斯泰为试练先锋地REAL FIND NEI MOGOLIA盘活点线面 优势支点发力 考虑到项目目前所处的前期阶段，在没有明确相关工程进度节点 的情况下，我们认为达茂旗大景区品牌形象应先以吉穆斯泰或满 都拉为核心发力点。先喊出声，先推榜样！吉穆斯泰吉穆斯泰“心探秘“心探秘真内蒙！”真内蒙！”“中国“中国北疆北疆秘游”秘游”满都拉满都拉“国境探世界！”“国境探世界！”“中
12、国北“中国北国门上国门上休闲度假目标地”休闲度假目标地”1从哪儿开始从哪儿开始 推广逻辑安排，资源概念包装，定向爆破强势蓄力推广逻辑安排，资源概念包装，定向爆破强势蓄力英雄 风林草原 浴场那达慕 会场滑雪 场草原 牧场敖包 祭祀【6元业态元业态 360真游】全景式真游】全景式一站地一站地 聚合聚合6大资源板块特点，释放“大资源板块特点，释放“360真游真游 ”声音，树立 “真性情”声音，树立 “真性情真内蒙”的姿态，区别一般直打草原游的宣传真内蒙”的姿态，区别一般直打草原游的宣传真山姿真水态真英雄真心跳真心享真心祈20之前，只是对现有资源及可能实现的事件节点推广的梳理。之前，只是对现有资源及可
13、能实现的事件节点推广的梳理。就目前，季节性的旅游旺季已经到来。 未来两个季度景致最好，季节性就目前，季节性的旅游旺季已经到来。 未来两个季度景致最好，季节性天然引力天然引力最强。 相对于整体推广景区概念，应先集中推一个最强。 相对于整体推广景区概念，应先集中推一个吉穆斯泰“花果山”吉穆斯泰“花果山”其一其一说生态的好时间到了说生态的好时间到了。其二。其二需要一个族群感兴趣的概念需要一个族群感兴趣的概念主打“生态牌”+“探秘牌”大概念大概念核心点核心点抓季节抓季节抛概念抛概念天滋地养 仙踪绿野真游花果山吉结号在达茂 独野秘境招募令绿野：顺季 打资源 仙踪：寻找 玩概念强化吉穆斯泰推广符号化 线上
14、造势“秘境野游吉结 号”，营造神秘对应现有景区资源可 以被包装了对应现有景区资源可 以被包装了炒话题，强调互动性，引 发关注度，为推广预热炒话题，强调互动性，引 发关注度，为推广预热立体预热立体预热网络 爆炒 以覆盖性实现信息反馈 电视 热播 以品牌性实现信息反馈 广播 即时 车载广播为主 报纸 版面 以品牌性实现信息反馈网络1、企业网站推广2、企业微博推广：企业微博、行业微博、微群3、企业博客推广：新浪、腾讯、网易等博客4、论坛推广：天涯社区、猫扑社区百度贴吧等5、十大免费的网站平台推广：阿里巴巴、世界工厂网、慧聪等等6、分类信息网站推广：百姓网、赶集网、58同城、易登网7、问答式推广：百度
15、知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等 8、登陆搜索引擎推广：百度、谷歌、雅虎、腾讯、搜狗等等9、口碑营销推广：口碑网 点评网 恩爱 等众多的口碑平台10、视频推广 11、图片水印发布推广 12、百度百科/空间推广 14、招聘名义推广 17、 网络付费广告推广 18、病毒式营销方式推广 19、网络炒作(联系各大知名博主、写手等人士共同炒作) 20、QQ推广、MSN推广、邮件与数据库营销推广报纸1、企业网站推广2、企业微博推广：企业微博、行业微博、微群3、企业博客推广：新浪、腾讯、网易等博客4、论坛推广：天涯社区、猫扑社区百度贴吧等5、十大免费的网站平台推广：阿里巴巴、世界工厂网、慧聪等等 6、
16、分类信息网站推广：百姓网、赶集网、58同城、易登网7、问答式推广：百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等 8、登陆搜索引擎推广：百度、谷歌、雅虎、腾讯、搜狗等等9、口碑营销推广：口碑网 点评网 恩爱 等众多的口碑平台10、视频推广 11、图片水印发布推广 12、百度百科推广 13、百度空间推广 14、招聘名义推广 15、征婚交友网站推广 16、发布工作任务推广 17、 网络付费广告推广 18、病毒式营销方式推广 19、网络炒作(联系各大知名博主、写手等人士共同炒作) 20、QQ推广、MSN推广、邮件与数据库营销广电视 包头卫视 内蒙古卫视 央视13套早间播放的城市旅游我们对一个新项目，应有的集中预热集中预热的思考方法论。所以，从“真游所以，从“真游真内蒙”全新大景区游客认同价值的转换真内蒙”全新大景区游客认同价值的转换规避常规 【草原牌】而直接落到吉穆斯泰点上规避常规 【草原牌】而直接落到吉穆斯泰点上顺应季节对市场的
