介绍直饮机市场

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1、 介绍直饮机市场介绍直饮机市场净水器的销售方法有很多模式，一般主要现在的有这么几种：小区营销，通过摆摊设点， 直接面对终端客户；专卖店和卖场营销，等客户上门；相关店铺铺货，如橱柜，卫浴，太 阳能等相关的店铺；找分销商，做批发，和上面提到的铺货类似；还有就是电话营销，客 户对象以企业用户为主。而这些营销手段，大部分需要获取客户的资料先，客户的信息可以为我们提供很多有价值 的内容，从而有效的指导我们的净水器销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完 整，如何获取我们所需要的信息呢？能找到你想要信息的十个方法：第一，大客户基础资料其为什么样的客户？规模多大？员工多少？一年内大概会买多少同 类产品？

2、大客户的消费量、消费模式和消费周期是怎样？其组织机构是什么样的？我们所 拥有的通讯方式是否齐全？客户各部门情况我们是否了解？客户所在的行业基本状况如何？ 大客户在该行业中所处地位、规模？并根据大客户自身的变化，进行适当的动态管理。第二，项目资料项目信息是评估的关键因素，在对大客户实行战略规划时，若没有对大客 户项目有基本的了解，就无从谈起后面的交流合作。客户最近的采购计划是什么？通过这 个项目要解决的问题是什么？决策人和影响者是谁？采购时间表、采购预算、采购流程是 否清楚？客户的特殊需求是什么？第三，竞争对手的资料身处激烈的市场竞争条件下，不得不多关注自己的对手，以防止竞 争对手突如其来的攻击，从而影响本企业的销售。销售净水器有什么技巧销售净水器有什么技巧竞争对手资料包括以下几方面：产品使用情况，客户对其产品的满意度，竞争对手的销售 代表的名字、销售的特点，该销售代表与客户的关系等。 从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我 们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。在获取客户信息时，要充分明确自 身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手， 实时跟踪动态信息的流变，要对