《楚天都市家园亲子活动营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《楚天都市家园亲子活动营销（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 1 楚天都市家园 亲子系列活动提案 山东世博演艺经纪有限公司 2 目录 (一) 提案背景 . 4 (二) 提案目的 . 5 (三) 活动周期 . 6 (四) 策略规划 . 7 1. 整体活动定位 . 7 2. 整体活动宣传 . 8 3. 宣传节点 . 8 4. 宣传渠道 . 9 a) 传统媒体 . 9 b) 微信媒体 . 9 5. 受众资源整合方式 . 10 (五) 活动组成 . 11 c) . 媒体活动12 3 d) 现场活动 . 12 e) 儿童剧演出 . 19 (六) 执行方式 . 20 (七) 费用概算 . 21 4 提案说明 本提案由山东世博演艺经纪有限公司针对客户合作项目提案，仅
2、供合作单位进行参阅；本提案书具有保密的要求。 本提案不涉及正式合作方式，正式的合作协议于双方前签订的合同为主。 未经世博演艺书面许可，任何企业团体和个人不得向第三方透露本提案中的内容。 (一) 提案背景 荆州第一品质人居标杆楚天都市家园，在荆州乃至湖北具备首屈一指的人文建筑标杆。主要产品特点体现为：1、产品品质较好，楼间距大、层高高，园林景观好，且已为现房。2、营销中心大气，景观带幼儿园一体全景呈现；3、自身规模大，且为纯住宅小区；4、项目已销售两年，始终为市场 NO.1，老客户基数大，市场口碑好。5、学区房，机关幼儿园、荆州实验小学配套。 楚天都市佳园对于产品的打造不仅仅只限于对建筑品质的不
3、懈追求，更加注重对社区生态和住区文化的倾力打造。 5 (二) 提案目的 楚天都市家园的人文格调决定了这是一个有情感的项目。 配合城市人文地标的特质与学区房的优势，山东世博演艺经纪有限公司提议在 2014 年 7 月-8 月，举行为期一个月，以世界顶级儿童剧演出为亮点的系列亲子活动，以定位项目气质、提升关注、拉动销售。 儿童剧在全国的一、二线城市具备极强的亲子号召力，是高品质家庭的亲子生活的体现。 但在荆州市，全年只有寥寥数场的儿童剧演出，无法满足当地高端亲子生活的需要。 山东世博演艺经纪有限公司在全国的儿童剧及亲子活动运营已有六年经验，在山东省演出市场的覆盖率达到 95%，2013 年度的演出
4、场次达到 521 场，拥有 30 万实名制会员。 6 此次，山东世博演艺经纪有限公司将以优势的资源、精英团队注入荆州古城，以充分的市场经验，为荆州古城带来一场别开生面的亲子系列活动，最终以世界顶级的儿童剧现场演出，为楚天都市家园树立新的人文情怀形象。 (三) 活动周期 根据楚天都市家园泳池区域将于 7 月底开放的实际情况，建议活动周期的设置如下： 7 月 12 日前，双方确定合作意向及具体合作方式，签订协议； 7 月 15 日开始进行首轮宣传预热，同时接受报名； 8 月 1 日-8 月 16 日为正式活动举办时间，其中 8 月的 1、2、8、9、15、16 日为周末，是活动的主要节点； 7月1
5、2日前活动方案 确定7月12-15日首批宣传 物料投放8月1-16日亲子主题 活动8月22-24日儿童剧演 出7 8 月 22 日、23 日、24 日为儿童剧现场演出节点，也将是整个活动的核心点。 8 月 25 日起，整体活动的梳理，并配发新闻稿，为楚天都市家园在荆州地产树立亲子家庭地标的地位，并在将来的推广活动中延续这一品牌特质与形象。 (四) 策略规划 1. 整体活动定位 楚天都市家园的亲子系列活动，将作为荆州市乃至湖北省的房地产家庭亲子活动标杆定义。 楚天都市家园独特的媒体资源优势也将是此次活动成果的保障，充分利用媒体的力量，进行主题活动的宣传覆盖，特别是以顶级儿童剧演出为亮点的活动召集
6、，将成为地区性的热点。 整体活动将由两个部分组成：第一部分为 7-8 月份的亲子现场主题活动，第二部分为现场的儿童剧演出部分。 8 儿童剧演出部分是整体活动的核心，也是整体活动的号召力和宣传点。儿童剧演出的抢票将使客户关注楚天都市家园的现场活动并参与其中。 而第一部分的亲子现场主题活动，不仅是顶级儿童剧演出活动的预热和参与召集，也是客户走进楚天都市家园，对项目产生最直观印象的源头。 2. 整体活动宣传 整体活动的宣传以“最好的孩子，最好的家园，在一起”为主题，从预热阶段打出【荆州古城八月惊喜】的概念，让关注亲子生活的家庭从期待、认知、认可、参与其中到观看顶级儿童剧演出，感受到楚天都市家园浓郁的
7、亲子家庭氛围。 3. 宣传节点 7.15 日宣传节点日宣传节点 8 月 22 日，顶级儿童剧来到荆州古城，在荆州体验顶级亲子生活方式。 7 月末宣传节点月末宣传节点 9 8 月 1 日-16 日，每个周末，楚天都市家园的亲子派对活动，参与就能得到儿童剧现场的票。 8 月月 1-15 日日宣传节点宣传节点 现场活动播报与抢票宣传。 8 月月 20、21 日儿童剧票务宣传节点日儿童剧票务宣传节点 为数不多的高价票营销，为最终的活动造势并提升整体活动的价值和规格。 4. 宣传渠道 a) 传统媒体 报纸、广播、户外、单页等，根据实际进度推进。 广告策划、设计和投放部分将根据实际情况制定。 b) 微信媒
8、体 微信媒体作为近两年来最有效的互动传播方式，在同质化人群的推广、传播和交互中具备不可替代的力量。 10 楚天都市家园目前的微信平台不具备交互功能，可以以本次活动为契机，加入实用交互功能，为项目和品牌积累实际有效的受众资源。 （微信公众平台地产交互功能示意） 5. 受众资源整合方式 关键词：活动搭台，整合资源关键词：活动搭台，整合资源 资源 1 丨业主资源 以活动为契机，吸引业主到访，提升客户满意度，并体现老带新的价值。 资源 2 丨大客户资源 11 银行、车行、俱乐部等前期项目资源单位，可直接回报儿童剧赠票，加强联络。 资源 3 丨教育资源 幼儿园、小学、教育机构等儿童系列机构资源，参与活动
9、可得到儿童剧的门票，形成活动链条。 资源 4 丨媒体资源 楚天都市家园依托湖北日报集团的强势媒体资源，可直接以儿童剧为焦点，形成线上的抢票模式，促使媒体受众到项目所在地取票，形成直观印象。 (五) 活动组成 本次活动将由三个方面组成：第一部分是媒体活动，主要目的在于推广活动概念，并组织媒体受众进行在线参与和现场取票；第二部分是楚天都市家园泳池区域的现场活动，主要目的在于使受众走进项目，产生直观印象；第三部分为儿童剧演出，这是整个活动12 的动力和焦点部分，这一部分是前两个部分的基础，也是体现项目人文特点的方式，最终将项目推向高潮。 c) 媒体活动 报纸、电视、广播与户外等媒介，同步打出 8 月
10、 22 日，顶级儿童剧来荆州古城的主题，根据媒体特点，设定抢票方式，但最终的取票点位于项目售楼处。 d) 现场活动 根据楚天都市家园的场地特点，我们建议现场活动采用“一个主题、多种模式”的做法，充分利用场地资源且尽可能使参与活动的客户积极互动起来，演出票务将作为有效的刺激方式。 13 i. 活动区域设置 14 ii. 各区域主题设置 A、 B 区域为室内主题活动场馆（建议通过招商、合作方式解决物料及维护问题） A1：宝宝涂鸦馆 A2：宝宝手工馆 A3：宝宝玩具馆 B1：儿童模型制作馆 15 B2：儿童职业体验馆 B3：儿童科普馆 C 区域为泳池自由运动体验点（可自由活动，周末按时间点举行游泳比
11、赛，获胜者为孩子获得儿童剧演出票） D 区域为亲子运动会比赛地点 亲子运动会重在参与，参与者根据年龄选择比赛规则，获胜者根据名次不同发放不同票价的儿童剧门票作为奖励。 亲子运动会场地设置完成后，根据参与者人数进行比赛。 1. 穿穿乐(6 个月以内) 活动准备：小桌子 5 张，垫子、枕头 活动方法：以 5 个家庭为一组，听到口令后，家长帮宝宝脱掉衣服、尿片，然后迅速帮宝宝穿好衣服包好尿片。最快的为胜。 2. 摇呀摇、翻翻身（69 个月） 活动准备： 床单 5 张，垫子五张 游戏规则：以 5 组家庭为一组。起点线上，将宝宝放在床单中央，两位家长分别拉住床单两头并将床单提起。参赛家庭边摇晃床单边16
12、 跟着教师念儿歌：摇呀摇，摇到外婆桥，外婆对我哈哈笑，夸我是个好宝宝！”然后听到“预备开始”口令后，提着床单快速、安全地跑到终点线的垫子上，将宝宝从床单中抱到垫子上成俯趴状态，逗引宝宝翻身，待宝宝翻身后，再由家长用床单将宝宝抬回起点。小组内，宝宝自主翻身成功，且速度最快家庭为胜。 3. 爬、爬、爬（9 个月1 岁） 活动准备：软棒 5 根 游戏规则：以 5 个家庭为一组，一家长抱宝宝站在起点处，另一家长在终点处听到口令后，起点处，家长安全的将宝宝身体呈爬行状态，鼓励宝宝快速向前爬行，并依次爬过赛道上的 5 条软棒，另一家长在终点处逗引。小组内，以遵守规则并最先爬到达终点的家庭为胜。 4. 漂亮妈妈（1 岁1.5 个月） 游戏准备： 5 顶帽
