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1、 天之骄子美容招商团队-美容行业的招商专家会议流程总表会议流程总表阶段项目内容相关表格/内容完成期限责任人确认签字主题及会标定义根据淡旺季设定会议主题及会标 天之骄子确定会议目标设定会议的人数/签单额/回款额/市场 占有率/店内占有率天之骄子目标确认核算招商会成本根据会议目标和费用比率确认大项费用 （天之骄子确保会议营收平衡）客 户加盟政策设计根据目标和费用比率设计加盟级别及配 送比例天之骄子加盟政策内促销方案设 计每一个加盟级别设定一个促销方案，而 且促销方案的设计必须详实可行天之骄子抽奖政策的制订抽奖级别和内容物的确定是炒单的前提天之骄子代理商邀约政策制定全国会的邀约不是厂家的事，而是经销
2、 商的事情。合理的分帐对厂商是双赢天之骄子政策设定会务人员奖惩机制设计每个人任务明确，考核到位客 户整体流程设计会前、会中、会后流程设计天之骄子流程设计 会议期间流程设计全国招商会日程安排表天之骄子主持人/讲师/嘉宾确认 确定人选及档期天之骄子讲师、地址确 认会议/会场地址确认表三：会场选址表天之骄子会议人员分工表四：岗位一览表天之骄子人员分工工作手册表五：工作手册天之骄子邀请函创意文案、尺寸、色彩及创意确定天之骄子 邀请函设计创意落实客户邀请函制作 邀请函印刷交付印刷厂印刷天之骄子经销商邀约组长遴选经销商一定要选派最优秀的人邀约天之骄子经销商邀约组长集训客户经销商邀约组长任务设 定天之骄子目
3、标美容院意向分析这三项工作在经销商邀约组长集训期间 进行 天之骄子邀约培训经销商内部邀约前培训由各经销商邀约组长和厂家驻省美导主 训客户表六：客户邀约计划表；天之骄子表七：美容院情况调查表；天之骄子表八：参会回执函 天之骄子邀约工具包表九：邀约工作日报表 天之骄子邀约周总结表十：邀约总结表/与会客户整理客户邀约执行 广告投放配合邀约工作客户会场布置设计会场平面图客户表十一：物料奖品准备清单； 天之骄子表十二：美容院签约意向卡：天之骄子表十三：会务指南；天之骄子表十四：美容院试题；天之骄子制定物料准备清单表十五：会议签到簿。天之骄子物料设计尺寸、数量、位置、用途确定客户物料筹备物料制作物料落实客
4、户谈单培训统一政策，提高谈单人员谈单能力。天之骄子 会议制度培训明确责任与奖惩天之骄子 会议流程通报工作人员详细了解会议流程天之骄子 与会人员动员会熟悉相关责任人天之骄子 员工舞蹈排练安排体现企业文化及员工精神面貌。客户见表十六： 会前培训 工作表会前培训客户分析表十七：A、B、C 分类表；天之骄子会议期间 会场布置表十八：会场布置表； 表十九：会场音响控制表。天之骄子天之骄子美容招商团队-美容行业的招商专家客户接待表二十：客户往返接待表； 表二十一：房间安排流程表； 表二十二：会议用餐流量表。天之骄子代理商签单动员会表二十三：现场签单预估表天之骄子填写签约意向卡了解客户意向及存在的问题天之骄
5、子填写会议反馈表表二十四：会议反馈表天之骄子统计签单情况表二十五：签单情况登记表天之骄子协助签单表二十六：谈单协助表天之骄子返程客户返程送行（见客户往返接待表）客户代理商内部跟单动员会各代理商主办，各省美导督办客户整理签约客户资料 针对签约客户的数量和级别进行分工客户重点跟踪有促销会的加盟店客户有效跟进常规促销的加盟店客户催促打款，安排发货辅助跟进有意向的加盟店 客户会后跟进各类终端促销方案/活动 的落实及时有效的跟进的执行方案并帮助美容院消货是关键之关键客户备注：此表最终解释权归天之骄子美容招商团队所有（下同） 。全国招商会日程安排表全国招商会日程安排表公司名称： 负责人： 招商会日期：20
6、05 年 月 日-2005 年 月 日 会议主题会议主办方会议承办方日期工作主题工作细则备注10 个工作日确定会议主题及会议时间1、 与公司全年营销规划相结合，确定主题； 2、 参考节庆、天气、淡旺季确定会议时间； 3、 广告稿设计并投放。广告稿设 计投放 3 个工作日10 个工作日会前筹备阶段1、 基本加盟政策制定； 2、 基本促销政策制定； 3、 邀请函创意、设计和印刷； 4、 场地寻找确认和会议主持人、讲师、嘉宾确 认； 5、 会议流程。邀请函设 计两个工 作日，印 刷 3 个工 作日35 个工作日会议准备1、 客户邀约； 2、 工作手册确定； 3、 加盟政策、促销政策完善并确定； 4、
7、 邀约客户整理； 5、 物料清单并设计制作物料。客户邀约 至少 30 个 工作日3 个工作日会前培训1、谈单培训、会议制度培训、会议流程通报、 与会人员动员会； 2、会议演练。会议演练 2 个工作 日1 个工作日会议资料准备 与客户落实1、 会议物料最后查核； 2、 与会客户名单落实。天之骄子美容招商团队-美容行业的招商专家4 个工作日会议阶段1、 会场布置； 2、 客户接待； 3、 签单动员会； 4、 洽谈促单； 5、 会议总结； 6、 安排客户返程。全国会三 天两夜7 个工作日会后跟单1、 签约客户整理； 2、 签约客户催促打款，安排发货； 3、 未签约客户继续服务，了解原因。10 个工作
8、日省级会、终端 促销会确认1、 终端销售形势观察； 2、 就终端会与代理商、美容院沟通并确定日期；3、 联系终端会讲师、准备课程并演练。选择适当 日期合计：会议前 59 个工作日，会议 4 个工作日，会后 17 个工作日。尊敬的公司总裁：尊敬的公司总裁：不开会等死，开会找死，怎么办？不开会等死，开会找死，怎么办？年营业额年营业额 3000 万以上的专业线公司都在把全国会作为万以上的专业线公司都在把全国会作为 2005 年主流年主流的会议营销模式进行推广，他们用全国会掌控核心终端，用省级会拓展的会议营销模式进行推广，他们用全国会掌控核心终端，用省级会拓展目标新店，用终端会促进终端销售；面对汹涌而
9、来的招商狂潮，您该怎目标新店，用终端会促进终端销售；面对汹涌而来的招商狂潮，您该怎么办？么办？天之骄子美容招商团队自天之骄子美容招商团队自 2000 年成立以来，已相继为美容行业年成立以来，已相继为美容行业150 余家美容企业举办过余家美容企业举办过 56 场全国招商会、场全国招商会、382 场省级招商会、场省级招商会、512 场场终端促销会，创下全国招商会单场签单金额超过终端促销会，创下全国招商会单场签单金额超过 1000 万、省级招商会万、省级招商会单场突破单场突破 180 万、终端促销会单场开卡金额超过万、终端促销会单场开卡金额超过 68 万的骄人战绩；更万的骄人战绩；更为难能可贵的是，
10、只要厂家配合得当，开完会后一个月内的返单率普遍为难能可贵的是，只要厂家配合得当，开完会后一个月内的返单率普遍超过超过 60%，如果合作时间超过，如果合作时间超过 3 个月，会议场次超过个月，会议场次超过 3 次，返单率通次，返单率通常都在常都在 80%以上。以上。2005 年，针对广大二三流厂家开全国会怕血本无归、不开全国招年，针对广大二三流厂家开全国会怕血本无归、不开全国招商会又惧怕竞争对手抢走自己客户的现状，天之骄子美容招商团队设计商会又惧怕竞争对手抢走自己客户的现状，天之骄子美容招商团队设计一套全国会方案：一套全国会方案：天之骄子美容招商团队-美容行业的招商专家1、凡在、凡在 2005
11、年开全国会的企业，均可委托天之骄子美容招商年开全国会的企业，均可委托天之骄子美容招商团队为其量身定做招商会模式。团队为其量身定做招商会模式。2、凡委托天之骄子美容招商团队举办全国招商会的企业，敬请、凡委托天之骄子美容招商团队举办全国招商会的企业，敬请提前两个月与天之骄子美容招商团队签约。提前两个月与天之骄子美容招商团队签约。3、凡天之骄子美容招商团队签约的全国会客户，天之骄子美容、凡天之骄子美容招商团队签约的全国会客户，天之骄子美容招商团队均郑重承诺：会议收支不亏损，亏损则天之骄子不招商团队均郑重承诺：会议收支不亏损，亏损则天之骄子不收费。让您开全国会无后顾之忧。收费。让您开全国会无后顾之忧。此方案自即日内生效，至此方案自即日内生效，至 2005 年年 12 月月 31 日结束。全国会方案日结束。全国会方案请参见附件请参见附件 1、附件、附件 2。天之骄子美容招商团队2005 年 6 月 1 号
