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1、农产品行业网络营销研究摘要：摘要：近几年，随着科技的发展，生活条件的改善，所处环境思想文化上的不断进步，人们生活购物消费的观念也正在日渐变化，电子商务作为一个新兴的产业，显得异军突起，以一个不可思议的速度融入人们的日常生活。鉴于本人这学期一般学习这门课，一边给家乡的特产台州涌泉蜜桔开了个网店，因此本文将涌泉蜜桔网络销售为例，总结实践过程中所碰到的问题和困难，以粗略分析水果行业电子商务前景，并提出水果行业网络营销上存在的一些问题和相关对策。关键词：关键词：水果 电子商务 网络营销1 1前言前言随着经济的发展，人民生活水平的提升，其在物质上的需求也越来越高。从改革开放初的吃得饱向吃得好、吃得健康迈
2、进。也随着近几年网络技术的高速发展，计算机以及使用人群的广泛化和普遍化，电子商务行业异军突起，让我觉得水果行业的网络营销具有广大的发展前景。也因为在很多的农产品产地，产品直销、收购价被收购商无限制降低，农民几无利润的现象的存在，我觉得开展水果行业的网络营销势在必行。2正文2.12.1农产品网络营销的意义农产品网络营销的意义网络营销指的是利用网络工具和方法来进行商务活动。而我这学期进行的家乡特产水果的网络营销不仅仅是简单的网上销售，而是一方面，针对外省市的顾客，通过开设淘宝网店（没有时间和精力开设专门的网站）进行水果的销售的方式；而另一方面，通过论坛、BBS等渠道，通过水果自助采摘的形式吸引近距
3、离的客户，对线下产品进行营销宣传。通过实践，我觉得农产品行业的网络营销存在以下几点现实意义。第一，以我这样的网络营销方式，通过直接联系消费客户，减少了生产与消费之间的中间环节，避开了中间商，改变农产品生产者处于被动的地位，节约了交易费用，提高了交易效率，提高了农产品的生产者的收入，同时又降低消费者的支出，一举两得。第二，网络营销使农产品的交易市场得以延伸，消费者变得多元化，也为商家提供了更为广阔的商机。因为通过网络营销淘宝店的途径，跨越空间的限制，1农产品的消费者可以辐射到全国大部分地区，只要有需求，就可以有交易。第三，网络营销的成本低，信息传播速度快。可以将各种营销信息通过因特网的连接，实现
4、在不同层次、不同地域、不同文化背景等多样性的人群中传输据调查，我国果品产业总量的发展已有可观的规模，而且生产能力还可以进一步扩大。1978年，全国水果产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨（含瓜果的产量为1.5亿吨）。2004年比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国水果产量一直稳居世界各国首位。同时，从消费水平发展看，市场潜力巨大。但近年来，许多水果品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。果品行业发展网络营销可以扩大市场的时空范围，未来的发展可以加快加大果品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定
5、程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。因此，农产品的网络营销具有很强的实际意义2.22.2农产品网络营销的方式农产品网络营销的方式WEB营销，通过网站（我用的是淘宝网店）这个平台通过网页的形式开展的营销活动。产品信息发布，商品展示，建立良好的行业网上形象，商品交易，比如可以防止一些农产品生长过程中的照片和视频，还可以发布一些昂地市场信息，或者生产企业新闻发布。Email营销。电子邮件营销在网络营销中扮演多种角色，在网络营销的不同阶段可以完成不同的营销功能。比如，电子邮件信息宣传，电子邮件广告等等形式。电子邮件营销方式因为具有一对一的广告效果、针对性强，客户认可度高、管理和控制方便、成本低等优势
6、是网络营销的重要方式之一。可以通过电子邮件将某款产品的价格、功效等等信息传递给顾客，或者专门制作一个农产品的电子杂志来吸引顾客主动关注。BBS或者论坛营销。BBS或者论坛营销是是因特网的基本应用，因其有专门的为那些对某类问题感兴趣的网友专门开辟的栏目，比如旅游、没事、摄影，因此其聚类特性具有明显的商业价值，很多营销信息可以放在里面，引起网友关注。今年国庆的时候回家，假期第一天和第二天我先拍摄了很多桔子的照片，整理之后放在台州19楼和临海论坛上，虽然因为的时候桔子的长相、颜色都还不是特备好，因为还不是桔子成熟的季节，但依旧以自主采摘的形式吸引了几批顾客，颇有点成就感。博客和微博营销。这两种方式可
7、以直接带来潜在客户，推广成本很低，实时性很好。为此，我也专门为我们家的柑橘开设了微博和博客账户，但是鉴于效果不是很好，可能是由于刚刚起步，浏览量和关注量都很少，现在更新的也比较慢。但是通过观察一些营销微博，其宣传效果都是很不错的，一般都有几千乃至几万的转发量。当然，如果条件允许，还可以采用搜索引擎排名的营销方式。但是这种网络营销方式投入会比较大，可以需要长时间和搜索引擎签订协议。2.32.3农产品网络营销上存在的瓶颈和困难农产品网络营销上存在的瓶颈和困难1都观念落后，网络营销的认知有偏差，管理人才缺乏。农产品滞销地的生产者都为农民，虽然说网络现在很普及，但是我们不得不承认在我国网络的发展还存在
8、的很大的地区差异。生产者没有条件，也没有能力进行网络营销，很多人对网络还处于一知半解的状态，不懂得如何使用网络手段来销售农产品。即使进行网络营销，对于他们来说可能成本过高，难以向互联网转型。2.物流问题，是通过电子商务渠道销售的产品的致命问题。因为农产品本身对保鲜和配送的要求比较高，运送过程中的储藏、包装，配送的时间等等都是保证农产品质量的重要环节。另一方面，物流也存在着很多的制约因素。比如：物流的高成本抵消了电子商务的低成本。数据表明，我国的物流成本比美国的高23倍；物流的低速度使电子商务的高速度变得毫无意义，使电子商务没有多大的优势可言。例如，在我店里目前50比左右的销量中，大约有近一半多
9、是有物流过程中所带来的压坏、运送时间过长等问题的。严重的投诉问题有近10笔！这是个很不好的现象。2.42.4农产品网络营销上存在困难的解决方案农产品网络营销上存在困难的解决方案更新营销观念，强化网络营销的意识。强化对网络营销的宣传，提高农产品生产者对网络营销所具有的优势的和存在的潜力的认识和了解，加大对网络营销的投入。另外，很多人不愿意进行网络营销的原因之一是因为怕上当受骗，我们要及时帮助他们更正这种错的观念意识。果品行业发展网络营销可以与网络IT业混业发展，弥补技术和投入等方面的不足。网络经济经历了泡沫破灭正在与传统产业结合，务实发展。果品行业利用自身优势、发展规模和巨大潜力，把有价值的信息
10、带给网络公司，增加其点击率和版面收益。同时，果品企业可以实现“定单果业”和信息的发布、获取，实现双赢。果品行业还要特别注意与各级政府的农业信息网联系，借助其比较发达成熟的网络发展网络营销。政府加强引导。政府作为当地经济发展的改革带头人，应积极引导，或者组织相关的部门培训进行网络营销知识的宣传和技术指导。重视和积极发挥供销社、农产品专业合作社等地作用，通过这些突进把网络营销活动扩大和辐射到农产品生产者。3.总结目前，网络营销在很多行业都已经如火如荼地开展起来了，但农产品行业还处在起步探索阶段，只有部分企业使用网络营销这种方法，也有一部分企业在运用过程中存在一些问题，致使网络营销效果不明显。但网络
11、营销作为一种新兴的销售渠道，具有良好的市场和发展前景。网络营销模式的出现，打破了传统赢下模式时间和空间的限制，无限地拉近了生产者和消费者的距离，搭建了两者之间的桥梁，极大地扩展了营销范围，创造了更大的利润，弥补了传统营销过程中存在的不足。将网络营销与农产品销售结合起来，我相信，在不久的将来，农产品企业一定会有广阔的市场前景和发展潜力，从而提高经济效益。参考文献：参考文献：1.王晓蜀，新疆果品网络营销思考，石河子大学学报（哲学社会科学版），200 8.12。2.谭浩强，电子商务应用基础与实训，清华大学出版社，2012.6。3.林如丹，电子商务环境下赣南地区水果企业网络营销研究，中国商报，4.刘迪，水果网络销售影响因素调查报告分析，物流工程与管理出版社，2011
