创业,四个误区四道关

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1、“创业”的“创”字，左侧是“仓”，表示资本，右侧是一把长剑，注定期要 披荆斩棘，你准备好了吗？ 四个误区四个误区 一曰：创业需要特殊才能大凡持这种观点的人认为，创业者是特殊材料制成的，头脑灵活、善抓机 遇，其实谬也。机遇对每个人都是平等的，就象采摘道路两旁盛开的鲜花，你 根本就没有勇气上路，何谈撷英的荣耀，更别说占得花魁了。其实许多商界成 功人士创业之初的境遇甚至还比不上现在的你。四川希望集团总裁刘永好 1982 年辞职时是个普通教师，从几千元的养殖业开始逐步发展成就了百亿元资产的 希望大厦。山西运城大胖涮锅的老总宁新院，本是一个进城摆砂锅摊的农民兄 弟，创业开始的困苦，初战失败的经历没能阻止

2、他渴求财富的脚步。凭着一颗 执着的心，大胖涮锅花开全国。你能说他俩的昨天与今天的你有太大的差别吗？ 创业不需要特殊才能，但需要一份渴求财富的心！二曰：创业需要资金、技术真的要创业，没有资金、没有技术确实很难办，但难办不等于不能办。如 果你有知识有头脑，知本就是资本。开一间咨询所，办一个培训班，你的智慧 就有可能承载美好的未来。如果你很勤劳，能吃苦，搞一个手工作坊，做一些 附加值高的工艺品或接近大近消费的食品类，如速冻食品、杂粮小吃。再或， 你知识不太丰富，又不肯苟同于靠体力挣辛苦钱一族，但还有一个遥远的发财 梦。即使如此你也大可不必着急，先用你的眼放出光来，寻找你想要投资或着 感兴趣的行业，做

3、做马仔，一方面是资金积累，另一方面是经验的积累。等待 时机成熟之时，你便可借船出海走自己的路。总之，路子有的是，真可谓条条 大路通罗马，通是通，可还得靠你用脚去走。三曰：创业需要关系网如果说你身边的成功创业者有什么样的背景，我不否认，古语云：朝里有 人好做官，背后有棵大树，乘凉肯定方便。但是，君不见随着改革的深入，上 至大宗的政府采购，下到普通老百姓的个人消费，背景因素正在淡去，公平竞 争的商业氛围已经形成。就连以前由国家部门垄断的行业，也正在向民间资本 或境外资本开放，如邮电、银行等。只要你胆子大，心不虚，吃肉的不会总是 别人。四曰：老实人创不了业持这类观点的人肯定相信这句俗语：“青石板不开

4、花，老实人不发家。” 其实，商家自古就分为两个阵营：奸商和儒商。奸商左欺右骗，利润丰厚，但 生命力短暂，做了短命鬼，还得被人唾骂。儒商诚心诚意，挣良心钱，但暴富 不易，做得久了更有利于发展。在竞争十分激烈的市场中要赢得财富，首先要赢得人心，现代市场营销理论中的 4PS 或 4CS 中“S”就是服务，何也？得人心 者得天下！四道关四道关 其一，风险关任何事物都有它的两面性，创业也不例外，机遇和风险是创业者遭遇的一 对连体兄弟，绝对没有风险的投资是奢望，那些标榜“零风险创业”以及“我 方出资，你方挣钱”的广告不看也罢。创业意味着开拓新的领域，前面的路有 许多不可把握的未知数，这就是风险。面对风险，

5、有些人选择了退缩，同时也 选择了失败；有些人选择了挑战，也就选择了胜机。拿出勇气来挑战风险是创业者要过的第一道关卡。北京体育彩票开始发行 的时候，由于市场认识度低，很多经营者缺乏应有的勇气，在投资 10 万佣金 6.5%与投资 5 万佣金 3.5%两种方案中选择了后者，彩票经济的火爆给他们上了 生动的一课。其二，选项关挑战风险是不惧怕风险，但不是不预测风险、规避风险，而是理性地分析 市场降低风险。创业时投资领域、经营方向的确定是创业者棘手的第二个关卡， 它直接决定着投资的成败。在此，笔者介绍三种投资方法以供参考：一是比邻 投资法，就是按照一些投资成功者的经验，在相同的领域内投资，共同进入市 场

6、，通过竞争获得一部分市场份额。这种方式的优点是投资风险降低，有成熟 的市场模式，但竞争程度异常激烈。现在的大多数投资当属此列，象超市、服 装专营店、美容院等。二是补邻投资法，就是寻找一些市场夹缝，投资待开发 领域，避开竞争者。这种投资的优点是利润较高，缺点是投资前应做相应的市 场调查，且市场推广前期投入较大。三是侧邻投资法，就是不从正面去冲撞强 大的竞争对手，而是投资中心市场外围，逐渐渗透，分得一杯羹。广东的七喜 饮料定位在非可乐饮品上，从而避开了可口可乐、百事可乐等众多可乐家族的 围攻即为此策。第三，意志关记得笔者参加高考那年，有个看漫画后写读后感的作文，画面是一个挖井 人，在挖第四口井。他

7、的前面有三口深浅不一废弃的井，而其中有两口看样子 马上就能大出水来，可是他都耐不住性子一一放弃了。当时我把它与学习相联 系，现在看来经商创业亦是如此，意志力薄弱，打一枪换一个地方，是成功的 大敌。失败是创业者最不愿意看到的，但它始终伴随着创业者成长。作为一个 创业者，你必须具有良好的心理承受力，要经得起失败的冲击，在失败中寻找 原因，寻找胜利。君不见商界的精英们哪个不是带着满身的伤痕迈进成功者殿 堂的，看来创业也需要坚强的意志。其四，经营关要做到创业有成还得过最后一道关卡经营关。就象爬山，为了到达山 顶，你可以选择迂回但平坦的大路，也可以选择捷近但陡峭的山间小径。这就 是经营方略，它当然包括你

8、的管理策略、经营理念、人才战略等几大因素。如果是创业初期，你就必须策划市场切入点。前面提到的大胖涮锅的老总 宁新院，开始创业的时候，就是从农民兄弟仁厚朴素的感情出发。制定了“以 赔为攻”的策略，吃碗涮锅，送碗面，从感情上拉近了消费者，逐渐被市场接 受，打响了“胖哥”的牌子。如果是创业有成，正在寻求大的发展，你就必须 先有一颗平静的心，不能急功近利，盲目地开拓新领域。领域扩张正面的例子 不少，象海信、海尔、TCL 等在多元化、国际化发展的道路上都选择了与原产 业性质相近的领域进行资本运营、低成本扩张，从而扩大了原品牌的外延，形 成了新的经济增长点。进入新的领域拓展又如何？答案肯定是行，但一要看新 产业的领域与你的原品牌内涵是否有冲突，是否能充分发挥无形资产的作用； 二要看你对新领域的认知程度，否则很容易变成第二个“巨人”。当然这只是 发展中的一个方面。你是否能接受新的经营理念，怎样摆正你与企业的关系， 怎样用人都是关系重大的问题，能闯过这一关的你一定会成为商界佼佼者。