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1、移动互联网业务模式与商业模式移动互联网业务模式与商业模式付长冬博士 北京邮电大学9.x-移动互联网业务模式与商业模式1目 录?移动和互联网的业务模式演进 ?从浏览器、门户到社区-业务模式的演进 ?从SMS、WAP到移动互联网-业务模式的演进 ?C/S、B/S、C/S到B/S的业务模式演进 ?内容重要？平台重要?业务模式的演进 ?移动互联网新业务模式 ?移动UGC模式 ?Apple的移动设备+服务平台模式 ?Facebook的OpenAPI业务模式 ?Google的云计算+移动广告模式?飞信模式 ?情感经济+电子商务-移动社区模式 ?典型的互联网商业模式 ?搜索+广告模式 ?游戏-从点卡到装备的
2、商业模式?电子商务的商业模式 ?谁的移动互联网？-赚钱的新模式?SaaS模式 ?混合的用户-广告模式 ?社区-电子商务模式9.x-移动互联网业务模式与商业模式2从浏览器、门户到社区-业务模式的演进浏览器时 代：提供了 互联网入口- 闲逛微软、 网景门户时代： 提供了大量 的内容-网络 之门， Yahoo搜索时代： 海量的内容 基础上提供 了方便性， Google社区时代： 人与人交互 的平台，解 决沟通问题- Facebook移动互联网 时代：提供 随时随地， 提供沟通平 台Web1.0时代Web2.0+Mobile2.0错误一：网景非常喜欢雅虎的网站， 把网景浏览器的一个最重要的按钮， 网上
3、搜索指向雅虎。错误二：杨致远决定使用Google 的搜索引擎技术，雅虎向其付费9.x-移动互联网业务模式与商业模式3从SMS、WAP到移动互联网-业务模式的演进短信时代： 点对点的信 息沟通，不 需要他人。WAP时代： 门户、信息 共享与方便 性-集中式FreeWAP时 代：专网内 的互联网， 方便性与大 量信息移动互联网 时代：提供 随时随地， 提供沟通平 台Mobile 1.0时代Mobile2.0+Web2.0非常大的跨越从SMS到Mobile IM，从WAP站点到Mobile Web 站点，从Wap Push到Mobile RSS，从MMS到 Mobile视频分享从Mobile1.0到
4、Mobile2.09.x-移动互联网业务模式与商业模式4C/S vs. B/S-业务模式的演进PC桌面时代： C/S模式，每 个桌面一个客 户端互联网时代： 每个桌面有一 个浏览器，网 络更重要互联网II时 代：浏览器无 法聚集客户， 需要考虑新的 ClientWeb2.0时代： 社区等应用能 够很好地聚集 用户，重新使 用浏览器桌面重要？网络重要？这个话题实际反映了业务 模式的变化。桌面和网络的螺旋式发展，实际上紧紧围绕客户和业务进行基于B/S、C/S的应用方式反映了业务 模式的变化和演进。9.x-移动互联网业务模式与商业模式5内容vs.平台-业务模式的演进浏览器时 代：内容 是一切， 因为
5、很缺 乏内容门户时 代：内容 更重要， 提供海量 的内容搜索时 代：平台 更重要， 提供准确 的内容社区时代： 用户产生内 容，平台和 内容都重要移动互联网 时代：平台 重要？内容 重要？谢文的观点：Web2.0时代，平台 更重要。Web1.0时代是内容时代我的观点：Web1.0时代，内容最为重要，在Web2.0时代，平台更为重要总体说来，平台越来越成为重要的角色，在 信息泛滥的今天，在情感越来越重要的今 天，平台成为粘合大家的重要方式和手段。9.x-移动互联网业务模式与商业模式6用户 vs.收入-业务模式的矛盾互联网的切入点：用户 第一移动通信的切入点：收 入第一广泛的市 场宣传和 宣传-占
6、领 用户圈得大量 的互联网 用户，增 加PV广告主投 放大量的 广告，获 得收入网络不要 钱，内容 不要钱。网络是 收费的业务是收 费的广告模式 还没有体 现，不是 说不要广 告自己拥 有庞大 的用户 基础移动互联网：用户和收入如何更好的平衡向左还是向右9.x-移动互联网业务模式与商业模式7移动互联网的业务模式因素VS内容平台VS收入用户VS桌面网络移动互联网价值链上的厂商没有谁能够全部覆盖这些要素9.x-移动互联网业务模式与商业模式8移动UGC业务模式9.x-移动互联网业务模式与商业模式9移动UGC模式创造内容内容分享移动blog移动视频移动社区移动播客移动图片移动软件编辑内容大量的Fans
7、出现，群体性用户行为发生变化， 单向变成双向信息产生模式发生 变化9.x-移动互联网业务模式与商业模式10移动UGC模式UGC收入用户内容分成- 移动UGC特点用户月租费用广告费用运营商UGC 模式运营商自营和平台商合作知名UGC网站Vodafone与Myspace9.x-移动互联网业务模式与商业模式11Apple的移动设备+服务平台模式移动终端、电子消费类设备、内容提供商的新型业务模式海量 内容Apple公司受用户追捧的iPhoneiTunes+海量的音乐运营商无关紧要移动是移动，互联网是互联网在iPhone上，苹果的利 润率超过了55% Nokia正在以Apple为对象进行转型-Ovi9.
8、x-移动互联网业务模式与商业模式12Facebook的OpenAPI+UGC模式Open API和UGC不 同，但基础是UGCFacebookOpen API用户产生 的应用和 内容广告收入/用户收入 和运营商合作Facebook和运管商、合作伙伴、用户一起分成，共享用户从UGC到UGA， 从内容到应用用户收入：SaaS、前向收费等网络平台9.x-移动互联网业务模式与商业模式13Google的云计算+移动广告模式无所不在的云计算， 运营商只是管道Google公司合作伙伴 的业务和 应用完全的广告收入开放的无线接入网络应用引擎云计算平台开放的OHA，终端“消费者和商业用户逐渐开始从桌面软件转向免
9、费网络服务。”无所不能的云计算， 一切放到网络上9.x-移动互联网业务模式与商业模式14飞信模式移动运营商互联网是一个新型结构。飞信模式是运营商的新业务模式移动互联网0500100015002000250030003500400005001000150020002500300035004000人数人数音乐音乐 手机报手机报 飞信飞信短信收入互联网收入Fetion一边是收费（移动系统），一边是免费（互联网）-聚集用户互联网移动通信9.x-移动互联网业务模式与商业模式15搜索+广告模式?搜索+广告模式?Google创造的互联网模式-正在改变世界?搜索竞价排名 ? 最典型的广告主付费方式 ?用户匹配
10、广告 ?Adwords?长尾理论 ? 广告主 ? 网站 ?Adsense?CPA行为广告?Live Search-广告/商品打折/用户-三方共赢生态系统9.x-移动互联网业务模式与商业模式16网络游戏-从点卡到装备的模式?网络游戏收费模式的改变 ?用户网吧-代理体系 ? 最早的方式，按照价钱给与游戏时间 ? 用户冲动不够 ?盛大的点卡销售体系 ? 盛大发明的游戏新销售模式 ? 冲动消费 ?游戏免费、购买装备的新模式 ? 征途 ? 盛大 ? 目前Game2.0方式 ? 新的游戏模式 ? Free模式，冲动、虚拟世界9.x-移动互联网业务模式与商业模式17电子商务的商业模式?电子商务的商业模式?B
11、2B商业模式 ? 成员费用 ? 交易提成?B2C商业模式 ? 产品销售收入?C2C商业模式 ? 成员和交易提成 ? 广告 ? 增值收入 ? C2C下的B2C模式?Web2.0下的C2C商业模式-更多的是广告模式？9.x-移动互联网业务模式与商业模式18谁的移动互联网？-赚钱的新模式开放的价值链-谁在控制？ 运营商主导开放的价值链。 资费-绕不开的问题 流量费、业务费 前向收费还是后向收费？ 前项收费是必然，后项收费对于运营商很难 互联网的免费模式+广告模式？ 运营商无法采用，只能让合作伙伴采用在我的眼里：移动和互联网只有3个半简单的模式，因为简单，所以成功广告模式：广告商付费游戏模式：用户付费
12、运营商模式：用户付费我们的问题：谁的移动互联网我们的问题：谁的移动互联网在移动和互联网分离的世界，这是各自 控制的地盘。 移动：运营商说了算 游戏：游戏运营商说了算 门户、搜索、社区:互联网公司说了算 电子商务：Alibaba等公司说了算电子商务模式：商家付费9.x-移动互联网业务模式与商业模式19谁的移动互联网？-赚钱的新模式SaaS模式SaaS模式用户运营商互联网公司 终端公司业务、软件与 平台用户付使用费运营商收通道费，使用分成使用费用、广告费用最大的收益者是互联网公司，运营商最不能接受-建议自己的Open平台是解决方法问题在于：运营商不开 发自己的API，或者说 还没有准备好-通信能
13、力层是其他互联网公司 所无法提供的9.x-移动互联网业务模式与商业模式20谁的移动互联网？-赚钱的新模式?混合的用户-广告模式?社区、即时通信、搜索等Mobile2.0业务 ? 聚合用户 ? 产生新的商业价值?商业模式： ? 用户使用费用 ? 广告模式?运营商的Mobile2.0业务新模式 ? 广告和用户费用的替代 ? 精确广告 ? 定位系统的广泛使用?前向收费和后向收费的混合模式 ? 创新 ? 运营商的权利中国移动进入互联网也不会照搬互联网的经营模式，对于移动互联网来说也可以采取广告 的模式，但不能依靠广告模式。而应该利用其强大的用户管理系统创造出更有效的经营模 式。9.x-移动互联网业务模式与商业模式21谁的移动互联网？-赚钱的新模式?社区-电子商务模式?移动社区 ? 聚合人的场所 ? 影响有关系的人社区的特点?情感经济 ? Web2.0的情感产品?从物质到精神，从精神到物质 ? 电子支付-移动的方便性 ? Fans ? 社区内的产品营销-新营销策略?电子商务 ? 社区影响 ? 新支付手段 ? 冲动消费
