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1、市场走笔临沂汽车用品市场：坚挺背后的虚脱这世界，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。把这句话延伸到汽车 用品业，我们也可以这样表述：汽车用品市场，没有无缘无故的鹊起，也没有 无缘无故的凋零。谈到临沂在全国汽车用品市场所处的位置，尽管早已失却曾 经的强势地位，但是总有一些不服输的当局者画饼充饥。在临沂某汽车用品城 一楼，记者竟然看到大意为“临沂市场要奋起直追，实现保三争二的目标”的 宣传口号。市场由于起步早，加上独特的区位、物流优势，临沂汽车用品市场的确曾 有过一段收金夺银、无比殷实的日子。然而，“风水轮流转”，有人戏言：如 今的临沂汽车用品市场，就好比刚刚度过新婚蜜月期的新郎，由于缺乏必要的
2、 补养，身子骨已经变得十分的虚脱。一汽车后市场专家对记者表示，临沂市场 能否再度雄起，除了苦练内功，合理调养，还要应对更多由时间衍生出来的变 数。临沂，汽车用品市场蛙声四起6 月 11 日，经过山东淄博，并在该市淄博汽配城汽配城、王舍汽配城短暂 的停留，记者坐上由该市开往临沂的汽车。从淄博一路向北，经过近 300 公里 4 个小时的车程，记者就来到别称“龟驼凤凰城”、“龟驼城”、“凤凰城” 的临沂。 随着临沂经济的不断发展，近些年来，昔日的王谢堂前燕汽车，渐次进入 百姓家。记者从相关渠道了解到，到今年上半年，临沂每百户城市居民家庭拥 有家用汽车近 18 辆，属于山东省私家车保有量较高的城市之一
3、。家用汽车的增 加也带动了临沂汽车配件用品市场的进一步发展，临沂现有较大规模汽车用品 市场三处，分别是华丰汽车用品配件市场，临沂香江五金机电城、汽车用品城 和永安汽车配件用品市场。三处市场各有千秋，其中，华丰汽车装具用品市场 作为临沂市比较成熟的汽车用品市场，主要经营汽车装潢内外饰品、车身附件 等产品；临沂香江五金机电城、汽车用品城作为新兴汽车用品市场则是五金机 电、汽车装饰用品、影音电子兼营；永安相对以上两大汽配用品市场，在经营 规模和入住商户上相对娇小，主要经营汽车坐垫、椅套等装饰用品。资料显示，临沂，是一个商贸特别发达的城市，它不仅有着完善的物流体 系，同时也是国内第二大批发城市。在本地
4、经商，其辐射范围不仅仅局限于山 东全境，甚至包括华北的江浙、闽沪，甚至蒙疆，东北等地。借助四通八达的 网络和天然物流城的优势，临沂汽车用品的批发零售业绩一路走高。华丰、香 江、永安等三大汽车用品城，聚集来自全国各地的厂家和经销商共有近 500 余 家（不包括一店多址重复开设）。其中新开业的香江包括鼎鑫用品城有近 300 余家商家入住，华丰汽车装具市场有厂家和经销商 150 多家，永安市场也有近 100 家。华丰装具市场历悠久，临沂几家大的汽车用品经销商如山东广深汽车 用品超市、临沂振蒙商贸有限公司、山东富瑞诗汽车用品有限公司、山东临沂荣盛汽车用品总汇、车都世家汽车用品超市、标榜汽车装饰材料总汇
5、等都在此 地落地开花。随着香江汽配城的崛起，大多数厂家和经销商都在临沂花开两枝， 各表发展。作为临沂众多汽车用品经销商中的骄子，广深不仅在老场子里表现 抢眼，新近又加紧在香江场厉兵秣马、丰身壮骨，志在成为临沂汽车经营的超 级大腕。同样在香江汽车用品城游龙戏凤、呼风唤雨的还有北京亚龙汽车用品 商行，在本行业多年打拼，苦心经营沉淀起来的底子，只要在它的地盘上一站， 就能让你领悟到什么叫王者的气势。走访中，记者了解到，临沂的汽车用品在经营上主要呈现两大特点：一价 位低，销量大；二是产品全，高中低面面俱到。以上两大特点也成就了临沂市 场当前的产品格局：除了一些知名度不高的品牌在这里也随处可见，满足了不
6、 同层次消费者的消费需求外，一些汽车用品的知名品牌，如三九、铁将军、雪 峰、JVC 超音、卡仕达、标榜、天能、PLC 等都能在这里找到。所以，要给出个 临沂汽车配件用品的消费定位，看来是十分的困难了。香江市场，繁华背后有隐忧本次临沂之行，对临沂香江汽车用品城的调研、采访，基本上占据了记者 的绝大部分时间。之所以这样做，是因为闪耀在临沂香江汽车用品城头上的光 环曾经让不少人为之心动，这个意欲在三年内成为永福路第二的北中国汽车用 品劲旅，而今表现究竟如何？不管是作为临沂市委、市政府重点招商引资项目，或者是临沂香江商贸开发有 限公司旗下的重要产业项目，临沂香江汽车用品城曾经被寄予太多的厚望，至 今仍
7、是按汽车用品提升改造最重要的专业化市场来对待。据了解，临沂香江汽 车用品城首期市场开发以来，得到了不少国内外知名厂商的青睐。先后有松下 汽车音响、日本先锋、铁将军等国内外数百家汽车用品知名品牌和鼎鑫汽车百 货、上海三九汽车用品百货、广深汽车用品百货、亚龙汽车用品百货、路特仕 汽车影音等加盟入驻。可以说，香江汽车用品城一期的成功开盘、强势招商到 顺利开业，的确让因为饱受假货、串货、水货（武汉俗语，意即产品品质差） 之苦的临沂汽车用品市场，重新看到希望。但是，幸福因为准备不足，而变得 更加奢侈和短暂。 翻阅临沂香江汽车用品城的招商资料，我们可以看到这样一段话：临沂香江汽 车用品城定位于大型、综合性
8、专业汽车用品批发市场。依托完善的市场配套环 境，全新的服务理念和内容，良好的批发购选条件，将极大地影响目前临沂的 汽车用品消费格局，必将使临沂的汽车用品行业发展全面提速。但是，从记者 在香江用品城感受到和采访入住部分商家来看，招商书显然有点夸大其实。也许还不是最好的采购季节，6 月 13 日当天上午和下午，这个时候大部分 的店铺生意都显得比较清冷。清冷之余，除了少数几家当口在产品陈列和员工 素质上给人以较好的印象外，“脏乱差”仍然可以在这里找到最忠实的模版。 相比于不远处的华丰市场，熙熙攘攘的人流，不绝如缕的讨价还价，香江汽车 用品城全新的商业气息和文化，似乎还没被大部分行业人士和消费者认同。
9、跟人们想象或理想的用品城落差这么大，剖析原因，香江用品城主要商户 之一、北京亚龙董事长冯振亚先生一语以蔽之：规划管理乏力，善后服务难到 位，是香江用品城最大的“软肋”。这表现在：一是市场管理层缺乏本行业的 管理艺术，只知道管理再管理，侧重“管”而不“理”。二是“规划”硬不过“规定”，令商户们腹背受敌。在招商书和相关合同文本里，购房入住商户， 其商住楼结构为三层，一层为铺面，二层、三层可根据商户自身情况做仓库或 食宿。但是，商户进驻后，有关方面鉴定这种房屋格式存在安全隐患，禁止食 宿；三是基本没有多少善后服务，这从入住商户没有水电、食宿上的保障便可 看出端倪，“民以食为天”，连吃饭问题都无从解决
10、，让商户如何安心做生意。 特别是，几月下来，必要的宣传推广竟然分文不投，造成用品城外部生存环境 极差。对于目前状况，用品城的管理方也有难言之隐，有关人员给出的解释是： 摊子大，管理费用高。而对于必要的支出费用，由于公司组成成分复杂，预算 列支也存在通路上的若干障碍。记者采访中也捕捉到不少利好消息，就在那两天，香江用品城的鼎鑫场与 广州永福路厂商团顺利签定合作协议，结束了长达半年之久的考察与洽谈，50 余户实力厂商再度集体入驻，至此，广州永福路（华东）仓储配货中心精 品批发区落户临沂鼎鑫汽车百货名品大厦。据了解，重管理、强善后，以质取 胜，一直是鼎鑫吸引优质商户入住的法宝，为了提升商户质量，鼎鑫
11、大厦在市 场招商初期就给予市场一个品牌化、规范化的定位，拒绝投资户和行业新手入 场经营，可以说进驻临沂的大部分汽车用品中的知名品牌，差不多都出自鼎鑫 场。何谓专业？女乘务带来的启示让我们来看看临沂市场曾经有过的辉煌，2003 年前，除了广州永福路过早 崛起，凭借独一无二的地理和物流优势，临沂汽车用品市场是当仁不让的全国 第二。据采访得知，临沂汽车用品起于 1993 年，兴旺于 1996 年，鼎盛于 2003 年，此后，由于受到郑州汽配大市场，特别是 2006 年济南世购等市场快速崛起 的冲击，由大变小，由大变弱，至此风光不再。在临沂市场的鼎盛时期，它曾 经是江苏、河南、河北等五省的二级品批发集
12、散地，到今天，尽管功能减弱， 但对以上五地仍然有着无比深远的影响。临沂市场处在如今这般尴尬的地位，想想并非只是“物竞天择”自然法则 作用的结果，其身后留有太多深层的原因和值得思考的东西：比如政府相关部 门，比如用品城的操盘者，他们的思维是不是有点 OUT，是不是缺乏前瞻和对 市场的整体把握，是不是在该抓住机会的时候没有出手，而在不该抓住机会的 时候又贸然出手了呢？不一样的前提，可能生出不一样的结果。也许，临沂汽 车用品市场本来就应该有一个更加美好的现在和将来，只是有一个法宝，至今， 仍然没有被人找到。行文至此，有必要交代此行最初的目的。记者本是应有关方面邀请参加 6 月 11 日当天上午 10
13、 时淄博汽配城开业庆典仪式，虽说彩旗满天，阵仗豪华， 但是开业并未如主办方预想的那样引起多大的震动或关注，除了各档口前偶有 鞭炮歇斯底里的轰鸣，稀稀拉拉的人流，见证并表达着对一个新事物出现抱持 的态度。倒是不远处的王舍汽配城，生意照做人马喧，浑然不管 500 米开外， 一位新邻居正在用比较传统的方式，庆祝诞生，祷告未来。对于淄博市的汽配用品市场，本不是本篇文章需要交代的内容，所以不想 着墨太多去评价。但是从记者在淄博和王舍两汽配城随访了解的情况，只想说 一声，有关方面的组织、管理工作是不是能更加到位一点，对入住商户的关怀 和服务是不是可以更加人性一些呢？而这些话，实际上也是各个商户的心声，而记
14、者，只不过是充当了一回传声筒的角色。经北京，到淄博，再临沂，然后由济南返回。这是记者出发前就设定好的 出行线路。从淄博到临沂的行程其实也没有什么特别，倒是该班中巴车上的女 乘务，一名长相极其一般的女性，给记者的印象尤为深刻，甚至可以说是笔者 迄今见过的最称职，也最有素质的行业女性。在乘客全部落座中巴即将开行的 几分钟时间里，一位乘务摸样的小姐走上中巴过道，只见她靠着椅套站稳身子， 清清嗓子，然后面对乘客有板有眼第做起宣导来，大意是告诉大家她是这辆车 的乘务，行车时大家要注意安全，保护好自身钱物什么的。没有喇叭，她的发 声中气十足，语速轻快飘逸，字正腔圆，且从头至尾，没有一处口误。也许是 很久没有遇到这么专业称职的乘务，除了汽车马达，一车旅客都屏住呼吸倾听 她的讲解。专业和底气，这是记者能够想到的两个字眼，用到她的身上，入木 三分；用到我们身边的用车用品行业，就像记者当前处境一样，正在赶路！
