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1、市场走笔临沂汽车用品市场:坚挺背后的虚脱这世界,没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。把这句话延伸到汽车 用品业,我们也可以这样表述:汽车用品市场,没有无缘无故的鹊起,也没有 无缘无故的凋零。谈到临沂在全国汽车用品市场所处的位置,尽管早已失却曾 经的强势地位,但是总有一些不服输的当局者画饼充饥。在临沂某汽车用品城 一楼,记者竟然看到大意为“临沂市场要奋起直追,实现保三争二的目标”的 宣传口号。市场由于起步早,加上独特的区位、物流优势,临沂汽车用品市场的确曾 有过一段收金夺银、无比殷实的日子。然而,“风水轮流转”,有人戏言:如 今的临沂汽车用品市场,就好比刚刚度过新婚蜜月期的新郎,由于缺乏必要的
2、 补养,身子骨已经变得十分的虚脱。一汽车后市场专家对记者表示,临沂市场 能否再度雄起,除了苦练内功,合理调养,还要应对更多由时间衍生出来的变 数。临沂,汽车用品市场蛙声四起6 月 11 日,经过山东淄博,并在该市淄博汽配城汽配城、王舍汽配城短暂 的停留,记者坐上由该市开往临沂的汽车。从淄博一路向北,经过近 300 公里 4 个小时的车程,记者就来到别称“龟驼凤凰城”、“龟驼城”、“凤凰城” 的临沂。 随着临沂经济的不断发展,近些年来,昔日的王谢堂前燕汽车,渐次进入 百姓家。记者从相关渠道了解到,到今年上半年,临沂每百户城市居民家庭拥 有家用汽车近 18 辆,属于山东省私家车保有量较高的城市之一
3、。家用汽车的增 加也带动了临沂汽车配件用品市场的进一步发展,临沂现有较大规模汽车用品 市场三处,分别是华丰汽车用品配件市场,临沂香江五金机电城、汽车用品城 和永安汽车配件用品市场。三处市场各有千秋,其中,华丰汽车装具用品市场 作为临沂市比较成熟的汽车用品市场,主要经营汽车装潢内外饰品、车身附件 等产品;临沂香江五金机电城、汽车用品城作为新兴汽车用品市场则是五金机 电、汽车装饰用品、影音电子兼营;永安相对以上两大汽配用品市场,在经营 规模和入住商户上相对娇小,主要经营汽车坐垫、椅套等装饰用品。资料显示,临沂,是一个商贸特别发达的城市,它不仅有着完善的物流体 系,同时也是国内第二大批发城市。在本地
4、经商,其辐射范围不仅仅局限于山 东全境,甚至包括华北的江浙、闽沪,甚至蒙疆,东北等地。借助四通八达的 网络和天然物流城的优势,临沂汽车用品的批发零售业绩一路走高。华丰、香 江、永安等三大汽车用品城,聚集来自全国各地的厂家和经销商共有近 500 余 家(不包括一店多址重复开设)。其中新开业的香江包括鼎鑫用品城有近 300 余家商家入住,华丰汽车装具市场有厂家和经销商 150 多家,永安市场也有近 100 家。华丰装具市场历悠久,临沂几家大的汽车用品经销商如山东广深汽车 用品超市、临沂振蒙商贸有限公司、山东富瑞诗汽车用品有限公司、山东临沂荣盛汽车用品总汇、车都世家汽车用品超市、标榜汽车装饰材料总汇
5、等都在此 地落地开花。随着香江汽配城的崛起,大多数厂家和经销商都在临沂花开两枝, 各表发展。作为临沂众多汽车用品经销商中的骄子,广深不仅在老场子里表现 抢眼,新近又加紧在香江场厉兵秣马、丰身壮骨,志在成为临沂汽车经营的超 级大腕。同样在香江汽车用品城游龙戏凤、呼风唤雨的还有北京亚龙汽车用品 商行,在本行业多年打拼,苦心经营沉淀起来的底子,只要在它的地盘上一站, 就能让你领悟到什么叫王者的气势。走访中,记者了解到,临沂的汽车用品在经营上主要呈现两大特点:一价 位低,销量大;二是产品全,高中低面面俱到。以上两大特点也成就了临沂市 场当前的产品格局:除了一些知名度不高的品牌在这里也随处可见,满足了不
6、 同层次消费者的消费需求外,一些汽车用品的知名品牌,如三九、铁将军、雪 峰、JVC 超音、卡仕达、标榜、天能、PLC 等都能在这里找到。所以,要给出个 临沂汽车配件用品的消费定位,看来是十分的困难了。香江市场,繁华背后有隐忧本次临沂之行,对临沂香江汽车用品城的调研、采访,基本上占据了记者 的绝大部分时间。之所以这样做,是因为闪耀在临沂香江汽车用品城头上的光 环曾经让不少人为之心动,这个意欲在三年内成为永福路第二的北中国汽车用 品劲旅,而今表现究竟如何?不管是作为临沂市委、市政府重点招商引资项目,或者是临沂香江商贸开发有 限公司旗下的重要产业项目,临沂香江汽车用品城曾经被寄予太多的厚望,至 今仍
7、是按汽车用品提升改造最重要的专业化市场来对待。据了解,临沂香江汽 车用品城首期市场开发以来,得到了不少国内外知名厂商的青睐。先后有松下 汽车音响、日本先锋、铁将军等国内外数百家汽车用品知名品牌和鼎鑫汽车百 货、上海三九汽车用品百货、广深汽车用品百货、亚龙汽车用品百货、路特仕 汽车影音等加盟入驻。可以说,香江汽车用品城一期的成功开盘、强势招商到 顺利开业,的确让因为饱受假货、串货、水货(武汉俗语,意即产品品质差) 之苦的临沂汽车用品市场,重新看到希望。但是,幸福因为准备不足,而变得 更加奢侈和短暂。 翻阅临沂香江汽车用品城的招商资料,我们可以看到这样一段话:临沂香江汽 车用品城定位于大型、综合性
8、专业汽车用品批发市场。依托完善的市场配套环 境,全新的服务理念和内容,良好的批发购选条件,将极大地影响目前临沂的 汽车用品消费格局,必将使临沂的汽车用品行业发展全面提速。但是,从记者 在香江用品城感受到和采访入住部分商家来看,招商书显然有点夸大其实。也许还不是最好的采购季节,6 月 13 日当天上午和下午,这个时候大部分 的店铺生意都显得比较清冷。清冷之余,除了少数几家当口在产品陈列和员工 素质上给人以较好的印象外,“脏乱差”仍然可以在这里找到最忠实的模版。 相比于不远处的华丰市场,熙熙攘攘的人流,不绝如缕的讨价还价,香江汽车 用品城全新的商业气息和文化,似乎还没被大部分行业人士和消费者认同。
9、跟人们想象或理想的用品城落差这么大,剖析原因,香江用品城主要商户 之一、北京亚龙董事长冯振亚先生一语以蔽之:规划管理乏力,善后服务难到 位,是香江用品城最大的“软肋”。这表现在:一是市场管理层缺乏本行业的 管理艺术,只知道管理再管理,侧重“管”而不“理”。二是“规划”硬不过“规定”,令商户们腹背受敌。在招商书和相关合同文本里,购房入住商户, 其商住楼结构为三层,一层为铺面,二层、三层可根据商户自身情况做仓库或 食宿。但是,商户进驻后,有关方面鉴定这种房屋格式存在安全隐患,禁止食 宿;三是基本没有多少善后服务,这从入住商户没有水电、食宿上的保障便可 看出端倪,“民以食为天”,连吃饭问题都无从解决
10、,让商户如何安心做生意。 特别是,几月下来,必要的宣传推广竟然分文不投,造成用品城外部生存环境 极差。对于目前状况,用品城的管理方也有难言之隐,有关人员给出的解释是: 摊子大,管理费用高。而对于必要的支出费用,由于公司组成成分复杂,预算 列支也存在通路上的若干障碍。记者采访中也捕捉到不少利好消息,就在那两天,香江用品城的鼎鑫场与 广州永福路厂商团顺利签定合作协议,结束了长达半年之久的考察与洽谈,50 余户实力厂商再度集体入驻,至此,广州永福路(华东)仓储配货中心精 品批发区落户临沂鼎鑫汽车百货名品大厦。据了解,重管理、强善后,以质取 胜,一直是鼎鑫吸引优质商户入住的法宝,为了提升商户质量,鼎鑫
11、大厦在市 场招商初期就给予市场一个品牌化、规范化的定位,拒绝投资户和行业新手入 场经营,可以说进驻临沂的大部分汽车用品中的知名品牌,差不多都出自鼎鑫 场。何谓专业?女乘务带来的启示让我们来看看临沂市场曾经有过的辉煌,2003 年前,除了广州永福路过早 崛起,凭借独一无二的地理和物流优势,临沂汽车用品市场是当仁不让的全国 第二。据采访得知,临沂汽车用品起于 1993 年,兴旺于 1996 年,鼎盛于 2003 年,此后,由于受到郑州汽配大市场,特别是 2006 年济南世购等市场快速崛起 的冲击,由大变小,由大变弱,至此风光不再。在临沂市场的鼎盛时期,它曾 经是江苏、河南、河北等五省的二级品批发集
12、散地,到今天,尽管功能减弱, 但对以上五地仍然有着无比深远的影响。临沂市场处在如今这般尴尬的地位,想想并非只是“物竞天择”自然法则 作用的结果,其身后留有太多深层的原因和值得思考的东西:比如政府相关部 门,比如用品城的操盘者,他们的思维是不是有点 OUT,是不是缺乏前瞻和对 市场的整体把握,是不是在该抓住机会的时候没有出手,而在不该抓住机会的 时候又贸然出手了呢?不一样的前提,可能生出不一样的结果。也许,临沂汽 车用品市场本来就应该有一个更加美好的现在和将来,只是有一个法宝,至今, 仍然没有被人找到。行文至此,有必要交代此行最初的目的。记者本是应有关方面邀请参加 6 月 11 日当天上午 10
13、 时淄博汽配城开业庆典仪式,虽说彩旗满天,阵仗豪华, 但是开业并未如主办方预想的那样引起多大的震动或关注,除了各档口前偶有 鞭炮歇斯底里的轰鸣,稀稀拉拉的人流,见证并表达着对一个新事物出现抱持 的态度。倒是不远处的王舍汽配城,生意照做人马喧,浑然不管 500 米开外, 一位新邻居正在用比较传统的方式,庆祝诞生,祷告未来。对于淄博市的汽配用品市场,本不是本篇文章需要交代的内容,所以不想 着墨太多去评价。但是从记者在淄博和王舍两汽配城随访了解的情况,只想说 一声,有关方面的组织、管理工作是不是能更加到位一点,对入住商户的关怀 和服务是不是可以更加人性一些呢?而这些话,实际上也是各个商户的心声,而记
14、者,只不过是充当了一回传声筒的角色。经北京,到淄博,再临沂,然后由济南返回。这是记者出发前就设定好的 出行线路。从淄博到临沂的行程其实也没有什么特别,倒是该班中巴车上的女 乘务,一名长相极其一般的女性,给记者的印象尤为深刻,甚至可以说是笔者 迄今见过的最称职,也最有素质的行业女性。在乘客全部落座中巴即将开行的 几分钟时间里,一位乘务摸样的小姐走上中巴过道,只见她靠着椅套站稳身子, 清清嗓子,然后面对乘客有板有眼第做起宣导来,大意是告诉大家她是这辆车 的乘务,行车时大家要注意安全,保护好自身钱物什么的。没有喇叭,她的发 声中气十足,语速轻快飘逸,字正腔圆,且从头至尾,没有一处口误。也许是 很久没有遇到这么专业称职的乘务,除了汽车马达,一车旅客都屏住呼吸倾听 她的讲解。专业和底气,这是记者能够想到的两个字眼,用到她的身上,入木 三分;用到我们身边的用车用品行业,就像记者当前处境一样,正在赶路!