《《如何使采购为公司赢利》观后感》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《如何使采购为公司赢利》观后感(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、如何使采购为公司盈利观后感为提高采购专业知识,部门近期组织观看了何静波老师关于如何使采购为公司盈利的碟片,深受启发,一点感想与大家共享。培训开始,何老师开宗明义的提出了采购的重要性,明确其和销售环节应该同属公司里面能够赚钱的部门,其他任何部门发生的都是管理费用的观点!买不到利,就卖不到利!真正重视卖的企业就一定重视买!一、盈利要重视供应商的选择与管理一、盈利要重视供应商的选择与管理选择合适的供应商,首先要对供应商进行评估,要从其经营资质、生产能力、品质保证系统、检测系统等方面综合考察,看该供应商是否能够成为符合我企业要求的合格供应商,并具有持续供货能力。其次,双方须签订供货协议,明确权责并制定
2、相应的处罚规则,使企业与供应商的行为都能得到有效约束。企业与供应商之间简单的“供需”关系已然不可取,现今要建立的是稳定的战略伙伴关系,使供应商与企业成为利益共同体,一荣俱荣,一损俱损,促使供应商主动为企业降低成本和盈利增长出谋划策,我酒店很早之前就提到了“双赢”模式,即给予供应商一定的合理利益区间,这与何老师所讲的与供应商形成战略同盟关系不谋而合。在明确两者关系的前提下,建立合格供应商档案,定期对供应商进行评估,根据其日常送货情况以及货品质量等方面分析评比,对供应商采取优胜劣汰法。二、盈利要关注采购成本的构成与降低二、盈利要关注采购成本的构成与降低采购成本由三部分构成,分别为取得成本、所有权成
3、本、所有权后成本,即我们平时所讲的购入成本、储存成本、管理成本,所以采购成本的降低不是简单的杀价,而是要综合考虑三方面的得失。何老师在片中给我们提出了降低采购成本的方法:让采购员参与产品的先期设计开发,同步研发与采购工作;让供应商参与产品的先期设计开发,看能否有替代材料节约成本;目标成本化,即根据市场需求制定售价,根据成本率倒推成本,确定了成本采购单价就有了一个大致范围。总起来说,作为一名采购员,采购单价不一定是最低的,但采购总成本应该是最低的。三、盈利要提高采购员的谈判能力和技巧三、盈利要提高采购员的谈判能力和技巧曾几何时,我在一本书中看过这么一句话“谈判中无法获得的东西通过战争去获取,反过
4、来讲,战争中无法获得的东西通过谈判去获取”在这里将谈判与战争并列在一起,说明了谈判的重要性,也说明了掌握谈判技巧和提高谈判能力的重要性。要提高谈判能力,首先要充分做好谈判前的准备工作,如了解对方商品的市场价格、供求趋势、价格变动趋势等,尽可能多的获取有关信息,使信息优势产生谈判优势,这是谈判取得成功的基础;谈判也是耐心的较量,是心理素质的比拼,在谈判过程中要始终保持冷静的心理状态,通过自己掌握的信息摆事实,讲道理,从而达到自己的谈判目的;其他诸如加强演讲技巧及演讲能力,提高逻辑思维分析能力,强化记忆能力以及言语表达能力等都是影响谈判能力高低的因素。采购是一门学问,更可以将其视作一项艺术,在不断提高采购能力,磨练采购技巧的路上,我们需要学习掌握的还有很多很多。