鞋子的陈列技巧

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1、鞋子的陈列技巧美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的 商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。近来网络销售盛行，但是 Home Page 的负责人似乎过于强调网络购物的便利性， 忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟 迟无法下决定购买。三角形构成法现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形 等图形领域。事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳 定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一

2、。现在介绍几个基本的三角形构法：1、等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称， 可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。1)钝角等边三角形（其中一个角大于 90 度）由于开度大，更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、 高档商品。2）锐角三角形（每一角都小于 90 度）垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲 刺、强调的意味。2、不等边三角形较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、 系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。3、倒三角形给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适

3、合强詷主题的流行讯息的传达。但较不 合于卖场中的贩卖商品的陈列4、三角形的重迭当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭 起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。5、重复三角形取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻 松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形 状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此外，注意总数要成 为奇数，会比偶数更感到流畅。三角形陈列实例1、钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光， 适合流行

4、讯息的传达，高档商品。2、钝角等边三角形放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉，适合年轻的商品。3、重复三角形采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，长边更强调了鞋子本 身的质感。4、三角形的重迭侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。5、不等边三角形虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色系列时，使用堆栈的手法，可以作轻松的 表现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化，可以再加以其它小配件。6、重复的三角形皮包或鞋子的卖场中，常使用壁面展示，以重复三角形，两种商品同时陈列的方式， 较能加深印象，也易于浏灠商品7、立体三角形.是立体的复合式排列，适合作空间变化的陈列，也适合于店头

5、陈列皮鞋店铺陈列培训四1、色彩意象知识当我们看到色彩时心理会产生感觉。这种感觉一般难以用言语形容我们称之为印象也就 是色彩意象（1） 、红色的色彩象：一般用来传达活力、积极、热诚、温暖、前进等企业形象与企业精 神。在鞋业品牌陈列中红色陈列使用的几率很高，尤其是在节日陈列和专题陈列当中使用 最多。大红-桃红-石榴红-玫瑰红 （2）橙色色彩意象：一般会用于店铺的内部装修与灯光上。一般用来传达明亮活泼有动感 的特性。鲜橙-橘橙-朱橙-香吉士（3）黄色色彩意象：表现意示：轻松活泼，在运动休闲鞋样中陈列使用较广，其表现意示 容易使消费者往往购买的冲动，在灯光使用上也是最能体现鞋样品质的一种色彩。大黄-柠

6、檬黄-柳丁黄-米黄（4）绿色色彩意象：绿色纯正清爽，理想，希望，生长的意思，一般用于鞋店的道具上， 能对陈列起到非常关键的衬托作用。店铺的环境也是主要靠绿色来改善与体现的。大绿-翠绿-橄榄绿-墨绿（5）蓝色色彩意象：由于蓝色沉稳的特性，具有理智，准确地意象，在商业设计陈列中强 调科技效率的商品或企业形象大多选用蓝色，另外蓝色也代表忧郁。 大蓝-天蓝-水蓝-深蓝（6）紫色的色彩意象：具有强烈的女性化性格，在陈列色中，紫色受到相当限制。大紫-贵族紫-葡萄酒紫-深紫（7）褐色的色彩意象：通常用来表现原始材料的质感，如麻、木材、竹片、软木等，或用 来表达某些商品原料的色泽，或强调格调古雅的企业形象或品

7、牌形象。茶色-可可色-麦芽色-原木色（8）白色的色彩意象：在陈列中白色具有高级科技的意象，通常需和其他颜色搭配，白色 给人以寒冷严峻的感觉，所以在使用白色时，通常会掺一些其他的色彩如牙白、米白、乳 白、苹果白。（9）黑色的色彩意象：在陈列中黑色高贵、稳重、科技的意象。黑色的庄严的色彩意象也 常用在一些特殊场合的室间设计，鞋样产品大多用黑色来塑造高贵的形象，黑色是永远的 流行色。（10）灰色的色彩意象：灰色具有柔和高雅的意象，而且属于中间性格，男女皆能接受， 也是流行的颜色，大灰-老鼠灰-深灰-蓝灰2；色彩的三要素：色彩的三个基本性质，色名-明度-彩度（1)、色名；既是区分彩色的名称。也是色彩的

8、名字。如同人名，来辨别不同的色彩（2)、明度：光线强时，感觉比较亮。光线比较弱时，感觉比较暗，色彩的明暗强度就是 所谓的明度，明度高指色彩明亮。（3)、彩度：指色彩的纯度，通常以某彩色的同色名纯色的比例来分辨彩度的高低。鞋品销售开场的技巧开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。以下的话术是笔者总结的正确话术：“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍” （正确，开门见山）“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起来会显得非常与众 不同，请您试一下，这边请！” （正确，新款加赞美）“小姐，您好，这是今年夏天最流

9、行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上 后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚？这边请！” （正确，突出新款的特 点）“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色 系带风格非常受欢迎，这边请试穿下！“（正确，表达新款的畅销）“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自 我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！” （正确， 突出新款式的利益点）“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正 装、休闲装都很好搭配。 ” （正确，突出新款的卖点）以下的话术则是错误的语言，一般

10、会得到客人的拒绝：“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？” （错误， “没有” ）“小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下？” （错误， “不用了” ）“小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看下？” （错误， “不用了” ）“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？” （错误， “一般” ）“小姐，今年流行金色，你喜欢吗？” （错误， “不喜欢” ）开场技巧二：促销开场零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白 同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为 什么这么说呢？做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用

11、她自己的语 言传递给大家：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递 这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员：“你们觉得她们哪个人的语言听 起来是最划算的？”大家无一例外地回答：“是最后一位学员。 ”用重音传递出来的语言效果让人觉得 是最划算的！同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为什么不同导购的嘴里说出 来的话效果是完全不同的呢？我要强调的是运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人 的兴奋以下的是我暂拟的一些话术：“哇！小姐，我们店里正好在做

12、促销，现在买是最划算的时候！” （正确，突出重 音）“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品 88 折，凡购满 1000 元即可送” （正确）“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场 5 折。 ” （正确，即使 9 折， 你也要把 9 那个字眼说得很疯狂的样子）“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候！” （正确）“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场 88 折。 ” （正确）促销语言中，重音的运用是重中之重，但你明白了吗？能运用好吗？开场技巧三：赞美开场赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。以下是我们认为正确的话术：“小姐，您真有眼光，您手里拿的

13、正是我们秋冬的最新款” （正确）“小姐,您气质真好，” （正确）“小姐，您的脚真好看” （正确）到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。开场技巧四：唯一性开场物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下 决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她 （他）的电话，没有她（他）的手机，没有她（他）的 mail，也没有她（他）的 QQ，所 以务必要让她在当下买单。以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：“我们促销的时间只有这 2 天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时 候不然您得多花好几十甚至上百元，那些

14、钱拿来多买个包包或者配饰多好” （正确， 制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达）“小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性， 这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。 ” （正确，制造货品款式的唯一性，机会难得）开场技巧五：制造热销开场：当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。下面的话术是我们建议采纳的：“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了， 在我们店也只有 3 双了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。 ” （正确）开场技巧六：功能卖点在货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，这 种卖点的独特性，可以成为好的开场介绍方法之一。如下面的例子：“小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底 制作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用。 ” （正确，突出功能性）错误的开场就是立刻报价和报出折扣，但大多数导购就是这么做的，不信，可以去 商场、专卖店看看。笔者拟的六种开场技巧也可以组合运用：新款加赞美，新款加促销， 促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，导购员可视现场服务客人的需要， 烂熟于胸，随时脱口而出。