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1、一位直销老人对直销行业的剖析一位直销老人对直销行业的剖析 直销是建管道的事业，但是很多直销人会盲目选择一家公司， 过一两年发现选错了又换，换了又选，结果非但没有赚到钱，管道 也没有形成，还造成直销难民。与其不停的换公司不如先全面了解 这个行业成功规律和全面了解直销行业的 45 家拿牌的合法公司后再 做选择，选择好了安心做 10 年定成大业。目前欧债危机还没过去，中国经济发展减缓，中国物价上涨， 投资成本增多，很多外国公司把工厂搬到海外，以前我们国家很多 名营企业都是搞外包来起家。这样就让很多民营企业也遇到前所未 有的挑战，很多企业倒闭，很多老板会重新选择没有风险的项目创 业，很多人会重新选择工
2、作或有危机感来选择兼职。但每当经济不 景气时都是直销高速成长的时候。 这也为中国直销带来了机遇。 中国直销近 20 年的风风雨雨从感性时代发展到理性时代，从单 纯的炒作公司、炒作产品、炒作制度、炒作系统、炒作机会时代发 展到品牌制胜时代。 我们选择汽车、手机、手表、化妆品等都考虑品牌，选择直销 公司也开始考虑品牌，公司之争其实就是品牌之争，品牌包括公司 势力、文化、愿景、创始人理念、产品品质、产品定位、品牌形象、 研发势力、价位、制度、管理等。品牌之争时代如何正确的选择直 销公司呢？我将从公司、产品、制度、系统全面分析如何正确选择。第一、第一、 公司公司 1 1、公司是否有合法直销牌照、公司是
3、否有合法直销牌照商务部共发了 45 张直销牌照，要从事网络营销行业，一定要遵 守中国法律，很多打着电子商务、整合营销、连锁加盟等名义的公 司都不要做，等你做小时没人管，当你做大了，有人举报国家就可 把这些公司定位传销，如国内的几家公司太平洋直购网、万家购物 和前两年很火的 PE 基金等被定位传销，在国外合法偷渡过来的立 新世纪和 ecosway 被定位传销。所以一定要选拿牌的公司。否则你 做的市场再大都会因为政策原因而努力白费。 2 2、 公司有强大的实力。公司有强大的实力。拿了牌照只是入场卷，未来能否走稳走远很难说，背靠大树好乘凉，当遇到风浪时，势力不够的公司因没有抗风险能力会消失。 这也是
4、国内很多公司为何喜欢炒作的原因，因为这些公司 1-2 年内 一定要赚钱，它撑不过两年。强大势力国外巨头为了永续发展，一 般前 5-8 年都是公司投资阶段都是亏本经营。遇到风险也能挺过来。 到后期公司和经销商都能赚大钱。 3 3、 老板是否专一老板是否专一 目前很多传统日化品公司和医药巨头看到直销行业的前景，纷 纷转型做直销，中国有句古话：术业有专攻，隔行如隔山，这些公 司在传统能成功，转型做直销不一定能成功，直销不是靠几个抄盘 手搞一个系统整合一批人就能成功的。世界十大直销公司都是专心 做直销这块，从来没有从传统转型过来取得大成功的。 4 4、 公司的文化。公司的文化。企业之间表面是产品和势力
5、的竟争，最高级别的竟争是文化的 竟争。安利公司诚信经营的文化。玫琳凯信念第一、家庭第二、事 业第三，要别人怎么对你，你先怎么对别人的文化；无限极思利及 人的文化；很多公司的人开口就讲制度赚快钱，也没核心价值观， 也没有人格修养，很难吸引真正的人才。好的文化能凝聚人心，培 养人才，修炼一个人全方位的成长，同时自然能获得财富。 第二、产品第二、产品 1 1、 公司的科研势力。公司的科研势力。21 世纪谁拥有核心技术，谁就拥有发言权。直销公司一定要有 自已得科研基地，才能在市场中永远走在前沿。 2 2、 产品的多元性。产品的多元性。直销单一产品打天下的时代已经过去，直销多元化时代到了， 直销公司产品
6、应该满足男女老少，让他们从头到脚，从内到外让他 们健康、美丽。产品做到人无我有，人有我良，人良我精。 3 3、 产品的性价比。产品的性价比。现在人们购物从感性消费到理性消费，高品质同时还想拥有适 中的价格。产品供大于求的年代，物美价廉的产品是消费者的首选。4 4、 推出新品的速度。推出新品的速度。21 世纪唯一不变的就是变，新品的速度决定产品的持续竞争力。第三、制度第三、制度制度不是从是否归零和累积决定制度好坏，也不是从双规还是 级差决定制度的好坏，应从以下几方面选择： 1 1、 加入门槛应合理。加入门槛应合理。按直销法规定不应设定门槛，最好的零门槛加入，这样真正体 现消费致富。 2 2、 中
7、期收入是否高。中期收入是否高。直销行业最大魅力来自团队中层领导人收入，要有足够高的中 期收入才吸引各行各业的精英加入。后期收入再多都是数字游戏了。 中期稳自然后期收入高。 3 3、 业绩压力不能太大。业绩压力不能太大。中国人不太适应高强度压力的制度。比如老牌直销公司业绩归 零，太阳线的奖金制度，深五宽七的奖金制度等 第四、培训系统第四、培训系统现在在行业中流行一句话：系统是成功的奥秘。但这句话被很 多人夸大作用，有人见面就谈系统，做好直销需要系统但不把系统 过份神化，系统是一个行业和一个公司在一定阶段总结出来一套行 之有效的方法和培训模式。在选择系统和团队应把握几点： 1 1、 系统要适合中国
8、国情。系统要适合中国国情。 美国直销巨头号称最大的系统还在按美国人的思维模式做中国 市场。典型的不合国情。成功的系统是把国内的先进理念融入中国 国情和中国文化才会是真正的好的系统。 3 3、 系统不能搞个人崇拜。系统不能搞个人崇拜。系统和团队讲究推崇，但不能搞个人崇拜，不能神化领导人， 这个行业就是给普通人的事业。很多能力超强的领导人或个人风格 太强的领导人前期业绩起来快，但不能复制，不能做大。 4 4、系统应该网上运作和地面运作相结合。、系统应该网上运作和地面运作相结合。21 世纪是信息化时代，要充分利用互联网开发市场和网络培训， 网上运作和地面运作相结合。 5 5、系统要有文化。、系统要有
9、文化。一个企业、一个团队、一个人的竞争是品牌的竞争，其实也是 文化的竞争。要打造系统品牌和系统文化。要有系统的核心价值观。6 6、系统要有正确的运作理念。、系统要有正确的运作理念。正确的运作理念是寻找一批有梦想的人合作同时建立稳定的消费 群体，不拉人头，不抢其他团队的人，不是为了上级别囤货冲业绩， 这样才是健康的。但有的系统和团队一切只会上级别冲业绩，要别 的团队转线等方法都是错误的。这样的成功不会持久的。 第五、时机第五、时机易经上讲，任何事物的发展都是经过起步、发展、成熟、衰 退、再生。在选择直销行业要相获得真正的大成功也应把握好的时 机。在直销行业一般 1-5 年是起步期，5-10 年是
10、发展期，10-15 年 是成熟期，15 年后是衰退和再生期。直销行业中有个二八定律，在 起步和发展期跟随公司不放弃 80%成功，20%失败。在成熟期后加入 是 80%失败，20%成功，甚至更少人成功。华人首富李嘉诚说，任何 事物和产品当 5%的知道和听说过时值得我们来做，任何事物和产品 50%人知道和听说过，我们要考虑值不值得做，当超过 50%人知道和 听过我们不要做了，消费它就行了。加入一家公司要在起步和发展 期加入，当然在发展期比起步期加入要更好，公司已经度过风险期， 如果过了暴增期再加入就很难成功了。人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。再长的路，一 步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。每一次发奋努 力的背后，必有加倍的赏赐。有时，智慧的表现不是因为高智能商， 而是缘低姿态。 在我们生命的旅途中最重要的一件事就是：不在于 我们从那里来，现在身在何处？而在于我们明天应该朝着什么方向 去走？
