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1、佳士利漆 2013网络整合营销传播实施方案,目录,佳士利漆的网络传播思考,佳士利传播思考,01,佳士利漆网络整合传播规划,传播策略及规划,02,通过网络整合传播，达到塑造品牌形象，提升知名度，促进招商加盟的总目标。,我们的传播目标是什么？,我们的目标受众有哪些？,2.不熟悉佳士利漆的经销商,1.摇摆不定经销商,那么，我们该如何增强潜在经销商对佳士利漆的信心，打动他们加盟佳士利漆？,一般情况下，经销商决定是否加盟一个品牌，他们主要会考虑三大要素：,1、是否是好产品？2、是否是好企业或好品牌？3、是否有好的加盟政策？,首先，在加盟前，潜在经销商会怎么思考呢？,佳士利漆网络表现能否很好地体现了这三大
2、要素？接下来，我们就从这三方面进行分析与传播。,佳士利漆的网络传播思考,佳士利传播思考,01,佳士利漆网络整合传播规划,传播策略及规划,02,目录,Part1 如何打造好的产品？,首先，我们来看看产品所处的行业涂料行业的现状。,纵观国内涂料行业，企业上千家，品牌上万个。,又细分了很多产品，种类繁多，数不胜数，产品同质化严重。,众多品牌加入网络传播大流,在涂料行业同质化严重，网络传播也惨烈的大背景下，佳士利漆产品该如何打开传播局面，吸引潜在人群的加盟？,这就需要在网络传播有一个明确的品牌定位！所谓定位，就是告诉别人：“我是谁，我和别人不一样！”,一个好的品牌定位，不但有利于传播，提高知名度；还能
3、吸引目标受众，进而建立品牌忠诚度。,那么，对于佳士利漆来说，选择什么样的品牌定位才是最合适的呢？,纵观整个建材家居行业，立邦，多乐士，华润，美涂士，嘉宝莉等已经占据国内一线品牌，不少优秀涂料品牌的品牌影响力已深入人心。,在网络知名度不高、广告支出不多的情况下，佳士利漆如果传播缺少个性化的概念定位，成为 “涂料行业强势品牌”，短期内是不太可能实现的！,无个性,想要从众多知名大品牌中脱颖而出，现在传播概念上中找出路！,因此，正所谓“业有所长，术业有专攻”，如果以概念传播寻求突破，再发动传播攻势，成就涂料行业强势品牌，对于任何品牌都是没有错的！,那么，作为概念定位，“绿色环保漆” 适不适合佳士利漆呢
4、？,我们先来分析一下佳士利漆产品：它是绿色环保产品，其质量信誉在全国均有良好口碑；它是甲醛含量几乎为0的低VOC产品；它是可呼吸的油漆；它是以环境和环境资源保护为产品核心概念 ,而绿色环保漆，顾名思义，是健康环保无污染漆，商机如何？现代社会面临着健康危机，满足人们普遍追求健康环保的需求；这是一种刚性需求，有刚需就有市场；适用人群广，标榜老人小孩都适用，市场空间大；消费人群大多准备装修或正孕育下一代，对产品的环保问题有更高的要求；,而绿色环保漆，在网络上的表现多，说明很受关注；而且目前尚未被占领！,“要么做唯一，要么做第一”佳士利漆可率先抢占”绿色环保漆”市场，打造“绿色环保漆第一品牌”，从涂料
5、红海中脱颖而出！,综上所述，概念定位凸显个性，易于从“涂料红海”中突围；佳士利漆是好的产品，是吸引消费者和经销商的一把利器；绿色环保漆属刚需产品，不怕没市场；佳士利漆与“绿色环保漆”的对环保的要求非常契合，很适合以“绿色环保漆”为品牌定位词。在互联网，“绿色环保漆”尚未被其它品牌占领，易于迅速传播！,网络传播策略,让受众看到、找到你,让受众信任、认可你,对于不熟悉佳士利漆的经销商,对于摇摆不定经销商,信任,可见+信任,传播手段,传播目的,网络传播细分表,整合1000多个网络媒体发布平台，第一时间发布品牌产品信息，及时借势造势，提升品牌在搜索引擎上的可见度。,四大最核心的传播阵地，引爆关注和互动
6、讨论，让受众看到或找到你。,品牌信息丰富化,B2B商贸平台商贸信息发布大范围覆盖聚焦供应商,大众讨论平台深度信息方便大众讨论容易引起话题,问答互动平台用户口碑大众说服力便于网民搜索,新闻媒体平台权威的视角媒体的视角客观深入,品牌形象立体化,多维度塑造高端品牌形象，以高质量传播内容实现口碑“赢”销，让受众相信你。,以不同角度去塑造品牌形象，横看秦岭侧成峰，让网友全面认清品牌与实力，进而传达品牌信息。,新闻：voc低至零，佳士利漆成就 “绿色环保漆第一品牌”说明：主诉绿色环保漆因其高环保等优异性能越来越受欢迎，成为婚房一族乃至大众在装修时的首选。佳士利漆以其高品质的产品、前沿的技术、强大的品牌影响
7、力在涂料行业异军突起，成功打造“绿色环保漆第一品牌。”,新闻：多年磨剑成正果，佳士利漆倾力打造“绿色环保漆第一品牌”说明：主诉佳士利漆多年来一直致力于绿色环保漆的研发生产，得到了业界和消费者的认可，成就“绿色环保漆第一品牌”。近年来更是撬动市场气势撼人，从而吸引了众多经销商加盟。,新闻：创世界臻品，破解绿色环保漆第一品牌佳士利漆品质密码说明：主诉结婚孕育小孩环境很重要，佳士利漆是真正零甲醛的高环保涂料。从多个角度解读佳士利漆高品质背后的秘密，如技术、生产设备等。,新闻：欧洲标准，国际品质，佳士利漆入选“涂料行业十大品牌”说明：主诉以环境和环境资源保护的含金量及重要性，而佳士利漆是全球首家获此殊
8、荣的涂料品牌，以突出佳士利漆在产品品质方面的优势。,产品领先篇主题示例,新闻：视环保为品牌生命，佳士利漆开创涂料细分市场新纪元说明：佳士利漆十余年来一直以国际高标准打造高优产品。尊重生命，从保护生态环境开始，是佳士利漆一贯的经营理念。正是佳士利漆以环保为支柱为信仰，使其在中国涂料细分市场上的发展一路高歌。,论坛：环保装修不能不知的细节，五大失误影响家庭幸福说明：罗列装修必须要注意的细节，其中之一就是告诫消费者装修用漆一定要用健康环保的绿色环保漆，而佳士利漆就是绿色环保漆做得最好的品牌,产品领先篇主题示例,新闻：科技创新，另辟市场，佳士利漆勇闯涂料细分新蓝海说明：主诉佳士利漆以自主创新为核心竞争
9、力，致力于产品的研发，不仅在产品上细心专研，更是实现了技术性的突破，在陈总的带领下，成功开创了一个全新的涂料细分市场，领跑于涂料行业。,新闻：佳士利漆：跑赢技术方能跑赢市场说明：主诉佳士利漆在企业硬实力方面的建设，其中，跑赢技术，跑赢市场。凭着技术方面的绝对优势，佳士利漆被誉为“绿色环保第一品牌”美誉，进一步突出产品的环保性能。,论坛：彪悍白富美带着闺房脱光，晒500万婚房（爆图）说明：白富美婚房求脱光，其中婚房所有材料均是使用技术型材料（用漆就是佳士利漆，从中带出佳士利漆的品牌信息）。,技术力量篇主题示例,问答营销主题示例,Part2 如何塑造好的品牌？,通过第一部分的传播包装，已经对佳士利
10、漆的产品优势有了一定了解，接下来就要告诉目标受众，佳士利漆是一个好的品牌，值得加盟。,传播打造“佳士利好前景”印象，内容包括：代言人（实力）、市场销量（好卖）、经销商故事（见证）。,新闻：韩国影星金素妍“情定”佳士利漆，源于价值观的认同说明：金素妍和佳士利漆一样，都对生态环境、环保、社会责任非常重视，本篇主诉韩国影星金素妍代言佳士利漆，把佳士利漆代言人韩国影星金素妍与佳士利漆的价值观相结合，借助韩国影星金素妍影响力，来提升佳士利漆品牌价值和品牌地位。,论坛：有明星代言的产品更好卖？你会为明星代言买单吗？说明：通过分析为什么有明星代言的产品特别好卖，说明品牌请明星代言的各种好处，从中植入佳士利漆
11、品牌信息,代言人篇,市场销量篇,新闻：透视绿色环保商机，佳士利漆成经销商掘金新焦点说明：从佳士利漆的产品特点出发，通过讲述绿色环保事业的市场空间，突出佳士利漆的市场钱景，以此吸引潜在经销商的关注和加盟。,论坛：遭遇房控寒流，建材代理商该何去何从？！说明：房产调控以来，房地产一直低迷。身为房产下游的家居建材大受其害。很多建材代理商，要么关门大吉，要么寻找新品牌代理。由此植入做佳士利漆更好做,新闻：绿色环保漆热销，佳士利漆成行业隐形冠军说明：市场业绩报道。以新闻报道的形式总结佳士利漆进入中国市场以来质量、服务不减分，赢得消费者口碑，销量上涨,经销商故事篇,新闻：取财有道，80后代理佳士利漆缔造二次
12、创业传奇说明：从佳士利漆经销商自身出发，通过采访讲述其创业历程，从最初的创业失败到选择佳士利漆的创业成功，突出佳士利漆的市场钱景，以此吸引潜在经销商的关注。,论坛：涂料界上演真实版“中国合伙人”说明：借电影中国合伙人热点，主要讲述与好朋友共同创业，最后代理佳士利漆成功的故事,招商加盟关键字“代理/加盟”等，站在对品牌有兴趣的经销商的角度，进行相关提问。,代理佳士利漆好不好？加盟佳士利漆有什么优势？请问要代理佳士利漆的话，需要有什么条件？大家说说加盟佳士利漆怎么样？佳士利漆的扶持力度大不大，想了解一下。想加盟佳士利漆，它实力怎么样？佳士利漆的加盟流程是怎么样的？,问答营销主题示例,Part3 如
13、何打造好的加盟政策？,品牌公司是否能给予经销商专业的培训和服务支持，是经销商们保证生意高成功率很关键的一点。因此，有了好的产品、好的品牌，还需要有一套完整的、科学的、系统的招商政策，进一步提升经销商对品牌的信心，促进加盟。,然而，佳士利漆官网上的招商只是简单的品牌和产品介绍，在互联网上关于招商政策的信息几乎为0。招商政策的不完善也是目标经销商没有选择佳士利漆或犹豫不决的主要因素。,我们建议：佳士利漆为经销商打造一个财富赢利模式，如“五心管家服务模式”以吸引经销商加盟。铸就核心堡垒：如强大的品牌影响力以产品实力，给予经销商信心。提供放心保障：如疏通销售网络，帮助经销商把货物分流出去，绝不“压完货走人”，让经销商放心； 打造连心队伍：如实战组队，建立N人业务小组上门协助开发，让经销商省心。开展称心服务：如市场拓展支持，涵盖终端、宣传、渠道等方面的集中资源支持，让开店赚钱变得简单； 营造齐心氛围：如定期开展经销商大会，交流经验等。,新闻传播平台示例,论坛传播平台示例,问答传播平台示例,赛诺维服务流程,广州赛诺维互联网整合营销机构2013-6,THANK YOU！ 期待与您合作共赢！,
