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1、沈卫8硕目?本执行方案 旬山|出、客户心态分析、竞争项目动态一由TENMUtou com源的管理及整合、营销策略 一、客户心态分析观望”疑虑 “择机入市并行 观望、疑虑、择机入市并行 买与不买很纠结一一观望心态蔓延 买房后会更焦虑二一括虑怕跌心态等不到最低房价一一择机而入心态 观望心态 口 2011年4月出台的调控政策力度大，范围广，影响深，但是沈阳市房价在二三季度依然比较坚挺，甚至部分楼盘的房价稳重有放让用禁用 汪的全送信插=扑挝放直和和 玫的引尖 口 从2011年的四季度，随着一部分楼盘因回款因素而降价的促销信息出炉，购房者的购房信心才开始急速下降 观望心态 口“浑南市场，恒大江海举先在2
2、011年10月率先发出的降价促销的信息，四千七人起价的含1500精装修，各方面媒体铺天盖地面向市场，由原来的6400均价到现在的5400均价，金地滨河国际通过隐性的团购价三千七八起价，小户型由原来的6800均价到现在的罗半用了作EEC价信号二 口 在这种一波一波的降价下信号下，真正刚性需求买房的客户观望情绪比较浓，会一定程度的推迟购房计划 疑虑怕跌心态 口 “现在很多楼都开始进行了价格战，价格直降800元，1000元等，部分刚性需求的购房者也比较认可现在的价位，只是受到全国各地一降再降的影响， 全下二 怕买了之后，开发商因为资 择机出手 口“经过多年的市场调控，房价的起起伏伏，但是到最后来发现
3、房价还是没有跌到去业者所谓的底部在全国口 沈阳是以自住需末为主导的从和和和人家讲，沈阳市属于 口”因此部分置业者都在择机出手，在自己认可的价位上，选择购房 、竞争项目动态 术检有称 ER 刘委于 秆杀不到100在的房源，初人刚上班，有了续推出特价房的打莽 现房公离45.90置，及前期科余100平丰右以上的户型，姓周推由5介特价房SPaSaieae 全地河四际 | 老旨新新客户折优惠.3万托4万，年后维续实行团购及特价房的活动，具体方案未证 前国奈久 正在热和东软、下台等20家公司的团购，基准折扣后青减300元/平- 反玫淖上。 | 时搜房等多家媒体合作团购，根抽户型大小优惠1.4万-3.4万不等 竞争项目动态 楼和名和 全庆友丰计划和 掉由2014年入住的的小户型，老生新过老客户600元风物不，暂天其他失广计划于于16区 信情非本国际二 庆最房4980起价，售1500元睹性，基准价格打9折，一次性再打95折，贷款打98折，老避新，运老客户成交总帮的?和现仗，新客户98折，并有各种精半礼品相关小家电等产品) ，每推出10罕特价让- 全提东卫 老香新，新老客户各5300元购物上，基准价格六60元/平，一次性95折，贷款98折，之后再减100元/平
