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1、杭州演艺市场调查及文化中介业发展前瞻党的十六大指出：“当今世界，文化与经济和政治相互交融，在综合国力竞争中的地位和作用越来越突出”，这与世界文化政策促进发展政府间会议上提出的“发展可以最终以文化概念来定义，文化的繁荣是发展的最高目标，文化的创造是人类进步的源泉，文化的多样性是人类最宝贵的财富，文化政策是发展政策的最基本组成部分，未来世界的竞争将是文化生产力的竞争。”的论断不谋而合，发展和提升国家文化力和经济、政治建设一样被提高到了捍卫和实现国家、民族利益重大战略的高度，成为人类社会发展的核心。歌舞戏曲表演是人类共有的精神生活，也是最早进入市场的非物化商品。除了娱乐生活的价值外，它还是绵延、弘扬
2、一个民族的历史、文化精髓的精神载体。由于表演文化的大众性、娱乐性、教化性、传承性和商品性，使得古老的演艺业经久不衰。南宋时的杭州曾是中国演艺业的中心，遍布街巷的勾栏瓦肆在中国演出史上留下了浓彩重墨。虽然随着人类工业化革命进程，表演文化发生了巨大的演进，逐步派生成了绘画摄影、电影电视、视听出版物、电子仿真游戏等相关行业，并不断挤占传统演出业在文化市场中的份额，但传统的舞台、广场演艺业仍是目前门类、样式最丰富，最具地域和民族差异性的文化商品。它在人类未来精神生产和文化产业发展中的作用无可替代，也仍将是各民族、各地区、各阶层民众喜爱的精神生活和文化商品。但就目前来讲，杭州的演出娱乐业在文化产业及经济
3、总量中比重偏低，与杭州的社会经济发展和城市定位不相匹配。发展繁荣演艺业，活跃文化市场，是今后一项十分重要的任务和需要认真研究的课题。本文从杭州的演艺市场调查入手，分析影响演艺业发展的因素，重点研究文化中介环节的作用，并对文化中介行业的发展作前瞻性思考。一、对杭州演艺市场的调查我国的文化产业的发展空间十分广阔，潜力巨大，被认为是全球文化娱乐消费增长最快和最具潜力的市场。演艺业，作为我国文化产业中的传统优势行业，近年呈现出了多种所有制结构并存、市场准入范围不断扩大、社会资金开始进入、演出网络初步形成的良好发展态势。杭州人民有着“建经济强市，创文化名城”、“构筑大都市，建设新天堂”把我们的城市建设成
4、国际化风景旅游城市的远大目标。（一）有较好的经济文化环境。杭州是历史文化名城和旅游风景城市，经济发展走在全国同类城市前列，有着较好的文化积淀和演出场馆设施。从演出团体来讲，杭州现共有18 个专业文艺院团（省属团 7 个，市(区、县) 属 11 个），从业人员近 1500 人，2003年共演出 5000 余场，演出收入约 1800 万元；社会资金办文艺团体市区 18 家、县（市、区）42 家；省市共有 10 家演出经纪机构，2003 年在杭州组织较大型演出活动约 200 场，门票收入约 3000 万元；有省、市文化部门直属的艺术学校 2 所、大中专附设艺术院系 4个。从演出场馆来讲，杭州目前拥有
5、杭州大剧院、省人民大会堂、杭州剧院、东坡剧院、黄龙体育中心、黄龙体育馆、杭州体育馆、西湖体育馆、东坡剧院、萧山歌剧院等 20 个较大规模的演出场馆，共约 12 万个座位，另有县（市）中等演出场所 51 家；市区有如宋城舞台、梦幻世界、金海岸娱乐城等与旅游、娱乐配套的演出场所 49 家、县（市、区）44 家；市区有武林、吴山、庆春等可安排演出的较大广场。硬件设施在全国同类城市中居于领先位置。国家最高级别、最大规模，以舞 台演出为主的文化活动“中国艺术节”2004 年在杭州举办就是最好的证明。（二）处在国内最好的演出商业网络中。从文化部和省文化厅主管演出的部门了解到，长江 三角洲有一张坚持了十二年
6、，目前国内最好的演出协作网络。江浙沪每年都要举办一次演出业务洽谈会，现在不但长江三角洲的剧团、剧院和演出经纪机构积极参与，还吸引了全国演艺界。上海、江苏、浙江三地每年还各自举办一次大范围的演出业务洽谈会。较正规的演出场所和规模较大的演出合同大多在这些洽谈会上签订或达成意向。全省这几年每年的商业性演出在 10500-9700 场左右，大多是通过这一渠道。这张在省内得到宁温绍嘉等城市演出界有力支撑的协作网络是杭州演艺产业的宝贵财富。（三）演艺业的市场化机制基本形成。杭州演出市场的产业化程度与发达国家及国内部分中心城市相比仍显落后，但我们不能将杭州的演艺业与经济基础、意识形态、价值观念、文化习惯等诸
7、方面有太多不可比因素的美国、欧洲、日本等西方国家的同类产业对比，也不能简单地与北京、上海、广州这些经济、文化、人口及对外开放程度等方面与杭州明显不在一个级别的特大城市对比。杭州与深圳、福州、武汉、沈阳、成都同为国内演出市场相对繁荣的城市。美国扬伯翰舞蹈团、克莱德曼钢琴独奏、俄罗斯小白桦歌舞团等一些国外名度较高的团组、近年国内获得大奖的剧目和大部分港台籍名歌星都在杭州演出过。如 2001、2002 两年，杭州市对外文化交流中心共组织、引进 29 个中外演出项目，东坡剧院年均演出 220 场，该剧院的经理因此而获文化部先进表彰。杭州的演出业商业程度较高，市场化机制已基本形成。（四）演艺市场不够成熟
8、，存在着明显的缺陷。一是本土艺术生产能力不强，演出活动不多 ，档次不高，市民难得进剧场（体育场馆、娱乐场所）或广场上看演出，没形成有规律的演出季，有品位的演出只能在杭州演出一两场一闪而过，对演出的宣传报道不多，且还往往还是演出后的，真正国际顶尖的交响乐、芭蕾等高雅艺术团体或百老汇、宝莱坞等大型通俗娱乐表演很少能在杭州留下足迹，本地鲜有全国著名的演艺明星，也无国内有重大影响或地方标志性演出活动、剧目；二是演出门票价格昂贵，剧场演出门票定价三五百元是平常事，境外明星的大型演唱会动辄上千元，与普通市民消费能力相悖，商业性演出基本靠企业赞助，门票却大多是企业作为礼品赠送领导、商业伙伴、客户或关系单位、
9、个人的，有票的拿一两千元的票不当回事，也不一定去看，想看的搞不到票或买不起，进不了场，商业性演出的实际平均票房直接销售率不足 10%，杭州的商业演出氛围不如宁波、温州；三是杭州的演艺业落后于本地经济发展和部分城市，杭州演艺业在文化产业和第三产业附加值中所占的比例偏低，与人均 GDP 已超过 3000 美元、基本进入小康社会的城市经济地位不相适应；有合法经营资质的演出公司和演出经纪机构多属文化事业单位，还没真正经历体制改革，留有计划经济印记，而地下演出经纪人缺乏实力，操作不规范，违反国家有关法律法规，对演出市场造成 冲击和破坏。二、分析制约杭州演艺业发展的主要因素通过调查可以得出这样的基本结论：
10、杭州的演出市场有着较好的经济、文化基础，总体而言，与国内同类城市相比演出场所设施先进、商业性演出市场和网络基本形成，有较大的市场潜力，但本土文艺创作生产力欠强，具有关键作用的文化中介行业不成熟，政府和社会资金的投入不足，与发达国家和国内特大城市相比有着很大的差距。（一）受诸多因素影响，杭州演出经营成本高、风险大。杭州并不缺乏社会资本，但就经营者和投资者而言，追求利润是最终目标，演出经营的高成本、高风险，使一些投资者谨小慎微，望而却步。以杭州市对外文化交流中心近两年举办过许多大型演唱、综艺晚会为例，在黄龙体育中心举办一场演出，需付场租 45 万、草地保护费 25 万、内场租椅费5 万、公安治安费
11、 40 万、供电增容费 25 万，还需方方面面赠票 3000 多张，再加上演出费、舞美制作费、电力增容费、宣传费、接待费和税金等，一般成本都在 300 万以上。如李玟演唱会总成本达 620 万、最高票价 1880 元，谢霆峰演唱会成本最低也达 300 万、最高票价 1280 元。原因诸多，如涉外演出经纪机构处于垄断，投资方得到演出批文可能已几经倒卖成本大增，本地演出场所选择余地不大，经营者又是国有事业单位，架子大，漫天要价，治安、消防管理费用更是不二价，且无透明标准，这种环境下的经营成本和风险可想而知。而北京、上海、广州，由于有竞争，同类场地，座位更多，但费用却只有杭州的 50%-35%，加之
12、城市规模大，票房门售率高，杜绝赠票，降低了经营风险，演出市场投资活跃。（二）城市规模和市民文化消费取向制约着演出市场的发展。杭州的一些机构、媒体曾对市民文化消费进行的调查表明，因受城市规模、地域、历史、人文、教育、经济和人口等方面的影响，本地市民闲暇时间更多集中在旅游、走亲访友、泡茶馆酒吧、聚餐、打牌、看碟、上网等小群体文化消费上，欣赏演出这类的文化消费并非人们闲暇文化消费的优先选择，严肃、高雅演出的观众更少，还有人不接受演出商品观念，希望无偿获得这类文化消费。另外，媒体对文化娱乐的宣传偏重于影视明星、当红歌星、好莱坞大片、流行碟片，对市民的文化消费习惯和演出艺术欣赏缺乏系统的引导，除大型演出
13、广告，媒体对本地演出前的提示性信息发布甚少，部分有演出消费需求和能力的，从媒体得到的往往是演出事后评论，演出商品与消费受众间缺乏有机的信息联系。（三）演出市场体系尚不健全，未形成真正的公平竞争机制。健全的演出市场体系，应是在 政府或行业协会的组织、协调下，剧团剧组、中介机构、演出场馆三者有机结合的共同体。 但就目前而言，这三者间的结合，因机制上的原因存在着诸多不尽如人意的地方。从我市的情况看，在文艺体制改革中，三者都在向市场化方向迈进，但都不够到位。演出场馆更多的仍属文化或体育事业单位，有点皇帝女儿不愁嫁的感觉，在演出市场中大多成为场馆出租配角；国办文艺团体的体制改革相对落后，虽有较强的艺术生
14、产能力，但精力不得不集中在争取评比奖项、指令性文化宣传活动上，有精品产出，却不注重市场分析和经济效益，在高雅精致和市场效益两者之间难以取得平衡，没有赢得市场；经纪机构是文艺体制改革的产物，本身机制适应市场经济，但由于审批上的限止，主要的经纪机构都是从文化事业单位演变而来的，他们依靠经营资质、范围的垄断，卖演出批文而衣食无忧，自身经纪、组织、协调演出市场的能力低下，缺乏自身发展活力。而演出市场地下经纪圈、经纪人的违规经营和不公平竞争又对尚不健全完善的演出市场体系造成了冲击和破坏。（四）文化经营的人才匮乏，演出行业协会作用微弱。文化和经营素质全面，有能力跨城市 、跨地区进行经营业务的本地人才非常缺
15、乏。拿杭州与温州的演出市场作比较，杭州的演出 经纪人往往通过方方面面的关系把演出项目批文拿到手，再瞄准财大气粗的企业拉赞助、卖冠名权，筹措资金，企业也大多把出资看作对文化事业的资助或者是可获得一定广告效益的间接投资。而温州则是几个个人或民营企业凑足了资金，委托某个精明的演出经纪人，满世界找演出项目，做演出，赚钞票，是直接经济效益的投资。同时，演出场馆和艺术生产团体也缺乏经营人才和市场策划人才，2002 年，我市面向全国公选人才，市文化局推出的杭州大剧院总经理一职竟无人应聘，剧团最缺少的也是市场营销人员。文化经纪、经营人才的匮乏，已形成了我市文艺演出业发展的“致命瓶颈”。由于中介行业没有真正发育
16、起来，省、市的演出业行业协会，基本仍停留在联谊和协助政府行政管理的层面上，还谈不上发挥行业自律和规范发展演出业的作用。演出市场内的信息依然闭塞，演出场馆经营范围相似，缺乏准确的市场定位和鲜明的经营特色，市场潜力没有得到充分的挖掘，难以共同把演出市场这块蛋糕做大。三、发展文化中介业是繁荣杭州演艺市场的关键所在演艺业是个复杂的体系，涉及政府管理、市场规范、文艺院团、演出场馆、中介服务、资金、人才和消费群体等众多层面。从杭州演出市场的实际情况来看，经济社会发展、艺术生产、资金、消费环境等基础要素并不欠缺，目前影响我市演出市场迅速繁荣的关键是文化中介业没有真正形成，缺乏高素质、专业化的职业演出经纪人，难以将社会资本与演艺生产进行有机的链接。抓住抓好文化中介这一中心环节，将对杭州文艺演出业的发展起到事半功倍的效果。（一）经纪人、中介行业及近年演艺经纪机构的发展。经纪业是社会历史发展的必然结果，是商品生产、交换的附生物，在世界各国、各类经济活动中普遍存在。经纪人是在经纪活动中，以收取佣金为目的，为买卖双方实现市场交易而从事沟通、服
