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1、垂直垂直 B2CB2C 要争当要争当“剩者剩者”而不是炮灰而不是炮灰垂直 B2C 要争当“剩者”而不是炮灰作者：磐石之心中国 B2C 市场可谓是冰火两重天。麦考林、当当成功上市，让很多人看到了电子商务市场的火爆。而米粒网等垂直 B2C 网站的死亡和苟延残喘则让很多人又感到电子商务市场的寒冷。几天前，一位做服装 B2C 垂直网站的朋友问我：我们网站现在只有自主品牌的服装比较稳定，与其他服装品牌谈判的过程中都遇到了问题，由于我们比较小，所以谈判筹码不够。据说该朋友在职的这家服装 B2C，已经因为投资方撤资而挂掉一次，这次又从日本投资方获得了一点投资，又继续运作。中国 B2C 公司上市=浮云？而化妆
2、品 B2C 网站米粒网也是因为投资人意见不一导致无资金运作而关门的。B2C 行业已经成为门槛极高的互联网产品，已经不再适合创业者进入，甚至连团购网都已经面临较高的资金门槛。而且淘宝转型 B2C、京东商城、当当网、卓越、凡客诚品、乐淘等 B2C 企业疯狂扩张也让部分垂直 B2C 公司倍感压力。但是对于当前中国 B2C 公司蜂拥上市，我个人认为“中国 B2C 公司上市=浮云” 。之所以持这个观点，主要因为以下几个方面：首先，未实现大规模盈利。无论是麦考林，还是当当网，他们虽然上市了，但是仍未实现大规模的盈利。麦考林的盈利有 5000 多万，但是上市后就遭遇官司，而且一天两场起诉，因为其过度包装。当
3、当网烧了 9 年钱，一直在亏损，上市之前的一个季度才实现了一丁点的盈利。无盈利的公司，股民看好的是发展前景，但是如果仍无法持续盈利，估计股价将出现暴跌。其次，成也风投败也风投。米粒网因无风投而挂掉，众多 B2C 网站因无风投而半死不活，风投是中国电商生存的根本，无风投会立马死掉。但是有风投也并不意味着能够好好活着。很多风投急功近利，赤裸裸的获利目的，不惜让企业违规操作，不惜牺牲企业发展前景，拔苗助长，过度包装让其上市，然后抽出资金获利，企业成了一张皮，麦考林就是最好的例子。再次，无良好盈利，竞争日趋激烈的现状下，上市会得心病。没上市，可以不对外公布营收，亏损了也没人知道。但是一旦上市每个季度都
4、要发财报，就目前中国电商状况，估计公布财报前的时间上市公司老板会如同度日如年，绞尽脑汁的让财报好看，稳定股价，但是有时候亏的太严重，窟窿太大堵不住。所以我说目前几家 B2C 上市都是浮云，到底是利大于弊，还是弊大于利，只有他们自己心理清楚。垂直 B2C 要争当“剩者”而不是炮灰有人问，面对几大 B2C 网站的疯狂扩张和产品线延伸，部分垂直B2C 是否还有机会？接下来到底如何运作？目前，垂直 B2C 主要集中在服装、鞋帽等百货领域，比如，服装B2C 走秀网、鞋类 B2C 乐淘网。这些垂直 B2C 目前的规模相比几大电商来讲，算是比较小的。但是在各自的品类中，却有较高的知名度和用户口碑，这些 B2
5、C 网站会否受到大型 B2C 扩张的影响呢？我们看到当当、京东都在搞开放平台，都在做扩张，甚至也将触角伸向了服装和鞋类市场。但是这并不意味着乐淘网这样的专业鞋类B2C 就会被边缘化。因为我们看到家乐福、沃尔玛、以及一些大的百货商场也卖鞋子，但是这些大商场里卖鞋子的都是品牌专卖，而且市场上还有很多专门经营鞋子的店铺。与实体商业一样，大型B2C 搞类似百货商场的模式，仍没法通吃所有，必然有主次之分，京东还是专注 3C，当当还是专注图书。此外，垂直 B2C 必须要遵循几个原则：少烧钱，晚上市，做足创新，积累品牌。这样做的目的是当“剩者”而不是当炮灰。B2C 企业一不小心就成炮灰，由于利润较低，运营靠
6、风投的钱，一旦大规模烧钱扩张，资金不济的时候，必然会死亡。所以要少烧钱，我看现在乐淘网就没怎么做广告，最多是一些 CPS 的分成类广告，这种稳健的策略上可取的。晚上市，部分风投急于收回投资，就催肥 B2C 公司上市，然后抽逃资金，这种做法其实就是人为的杀掉一家企业。所以垂直类 B2C 要晚上市，而不是迫切上市，毕竟在没有足够盈利和规模的时候，上市都是浮云。搞创新做足服务这是必要的。垂直 B2C 由于经营的产品是特殊品类，只要服务足够吸引消费者就可以抵御大型 B2C 的扩张。比如，做鞋类 B2C 的乐淘网，你如何让买家不用担心尺码不合适而退货？如何让买家成为回头客，每次买鞋都上乐淘网。虽然不大举烧钱会降低企业增长速度，不疯狂扩张存在被挤压的危险，但是当前中国 B2C 行业仍然需要稳健第一，发展第二。因为在未来的几年里，中国 B2C 企业会有 90%的死掉，只剩下 10%，只有 1%的企业可以做大，对于垂直 B2C 你必须要保证自己能够成为那 10%，而不要因为妄想成为那 1%而提前当了“炮灰” 。
