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1、电子商务创业实践电子商务创业实践摘要：由于成本小，门槛低，手续少等优势，不少当代大学毕业生选择了网上开办 网店，走上了自主创业之路。文章从电子商务创业的计划、产品定位、交易平台选 择、流配送与支付方式的选择、货源渠道、推广营销等关键环节，论述了大学毕业 生网上开办网店提高成功率的策略与技巧。关键词：自主创业 网店 推广创业项目：创业项目：冬季暖手、暖脚用品短期计划：通过网店赚一笔钱。开一个被别人认可的店铺。长期计划：建立自己的品牌一市究背景分析和产品定位一市究背景分析和产品定位天气转冷，上班的人可以呆在温暖的空调房，而那些呆在宿舍的学生该怎么办呢。我给了这些有需求的大学生更多的选择机会，在寝室
2、里一样可以享受温暖如春体验，所以我的产品定位暂定于像暖手宝、暖脚宝之类的冬季商品。 但是这样的产品在市场上处于待开发的状态，怎么样才能拥有竞争优势，在这样一个充满机遇的环境里赚取利润是我需要在前期思考和计划的。鉴于现今大学生喜欢突现自己的与个性，我把我之前划分的产品定位为不重复，流行简洁的产品形象，如轻松熊，羊驼系列之类的可以吸引女生，火影、银魂之类的产品更能吸引男生。通畅的货源渠道也是不可或缺的部分。我们的产品选择浙江温州的厂家，产品的成本为每件10元左右，而售价在19元上下，利润较为可观，且无额外的税收。我准备在第一期投入10000元的产品试销，初步估计收益为8000元左右。我的目标是在本
3、年秋冬季起步，做出一个有高商品质量，好服务态度，宽挑选空间的店铺，并能够拥有一些稳定的顾客，通过他们向好友宣传我的店铺，扩大我店铺的影响力，打响自己的招牌。在积累一定的客户关系以后，会逐步向扩大产品经营范围和店铺的辐射范围，主要从而获取更多的利益。二交易平台选择二交易平台选择经过市场调查，淘宝的用户访问量最大，所以我的网店平台选择在淘宝网。到阿里巴巴注册会员，费用1000元。因为是网店，店铺要求较为简单：能作为仓库储存商品就行。自家就可以，省去门面费用。网店装修约200元。三流配送与支付方式的选择三流配送与支付方式的选择到工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、招商银行办理账户并开通网银。开通
4、账户支付宝，以方便那些喜欢支付宝转账的客户。联系圆通、申通快递公司，与他们建立长期合作机制，和他们约定上门取货。卖家确认订单信息并选择邮寄方式后，我会在物流公司取走您的货物后，到已卖出的宝贝中点击物流状态，在物流订单详情页面补充运单号并确认发货。当我认后，交易状态就会更新为“卖家已发货，等待买家确认”了。特别注意：发EMS和e邮宝的用户，也同样需要补充运单号后确认发货。同时我们也制定了一些优惠的包邮活动：1）省内满88元免邮费，省外满108元免邮费（港澳台和新疆、西藏、内蒙古、青海、甘肃、宁夏、等偏远地区除外）若满足包邮条件请提醒修改运费。2.每天下午五点前拍下付款，货物当天发出，如需发急件，
5、则需提前联系。四网店营销方案四网店营销方案清楚了解顾客需求，确定目标客户群第二分析目标客户的群体的共性特征与个性特点第三再次了解自身产品和服务(虽然之前已经很了解了,但多了上述两条,看问题已然不同了)第四在产品和服务与客户群体的特征间寻找平衡点，便可制定出行之有效的策案了,但要更出众的话,就要看作策案的人的个人才质了!第五找出产品和服务与客户群体个性特点间的矛盾,再次平衡如此就是基础概括，只有了解了顾客想要什么，我才能做出更好的服务。(一)免费推广积极利用免费推广需要付出大量的时间和精力，效果与推广的广度、技巧及时问长短成正比。1参加百度、淘宝等平台的免费广告活动。如淘宝的免费橱窗进行推广。2
6、将各种暖手宝、暖脚宝制作成电子杂志，挂到官网上供网民下载，也可以通件邮件、QQ、阿里旺旺、MSN等聊天工具群发信息进行定向推广。3利用搜索引擎推广。即google、百度、搜狗雅虎中国等搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网店推广；在新浪爱问、雅虎知道、QQ问问等网站坚持回答问题，进行推广。4利用微博发表微博等软文，进行推广。在新浪、QQ和百度等贴吧发贴、回贴进行推广。5选择一些行业类的网站，与对方交换链接。(二)付费推广相对于免费推广，付费推广的见效相对较快，省时省力，主要是为以后企业做大而进行的推广活动。此推广会根据前期收益量力而行。1.广告联盟推广。CPS广告是一种按照实
7、际销售支付网站主佣金的广告模式，需要交给联盟平台开户费和平台使用费，这个费用每个联盟收取标准不一样。CPM展现广告和弹窗广告相对来说费用就要低很多，但是这两种广告模式不管你有没有实际销售，都要支付广告费用。2 “淘宝客”推广。 “淘宝客”即推广人员通过各种推广方法使商品交易成功而提取佣金的一种推广方式。商品不成交，不用付佣金这一点与广告联盟中的CPS广告一样，体现了合作双赢的经营理念，是不错的推广方法，也是淘宝网站力推的推广方式之一。3 “淘宝直通车”推广。淘宝直通车是为淘宝专职卖家量身定制的通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。做淘宝直通车，应选十余款质量好、竞争小、利润大的
8、“明星”产品进行主推，进而拉动整个网店的销售。五、辅助营销技巧五、辅助营销技巧1巧妙的定价策略。商品在保证足够利润的基础上，将定价化整为零，如20元可定为1998元，以确保竞价优势，便于顾客先搜索到。结算时，可化零为整，以迎合消费大众的心理。2灵活的销售策略。可采取组合销售的方式，将多款有关联的商品同时销售，如电动玩具可以将充电器、充电电池等组合销售；同一价格增大数量或重量来吸引买家购买；采取附送小礼品的方式愉悦顾客，使之购买商品。3周到的服务策略。确立顾客就是上帝的理念，多法并举以维系长期合作关系。一是实行VIP优惠，将长期购买或一次购买金额较大的顾客定为VIP买家，给予一定比例的优惠。二是
9、定期回访，了解售出产品的使用情况及顾客满意程度，同时可以介绍新产品。三是节日祝福，以邮件或即时信息的方式，在每一个节日送去祝福。六、传统营销方式六、传统营销方式印发传单。传统但很有效利用现有优势，结合自己的人际交往圈，向身边的朋友对自己的店铺进行宣传。借用推销的小原理，让身边的朋友也帮忙宣传，雪球越滚越大，店铺的知名度提高了，客源也将不断增加。在需求量学生创办的校园报纸上登广告。在一些传统的节日中，进行节日促销活动。这样可以吸引新的顾客的到来，对老顾客的优惠幅度加大，在优惠大家的同时，为店铺的信用与正面形象有着很大的宣传作用。最终花费：1、产品成本：10000元2、网店成本：1000元3、网店装修：200元4、传单：1000元5、广告：1000元6、总计：13200元
