崔克自行车齐市策划案

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1、 崔克自行车齐市策划案崔克自行车齐市策划案姓名：张家豪姓名：张家豪班级：艺设班级：艺设 094学号：学号：2009064065时间：时间：2011 年年 6 月月 目录目录一一. 前言前言二二. 市场环境分析市场环境分析（一）自行车市场分析（一）自行车市场分析（二）崔克公路车、山地车市场分析（二）崔克公路车、山地车市场分析 （三）（三） 主要竞争品牌分析主要竞争品牌分析三、广告策略分析三、广告策略分析四、媒体投放策略四、媒体投放策略五、媒体投放建议五、媒体投放建议六、六、2011 媒介计划组合方案媒介计划组合方案七、附件七、附件第一部分第一部分 前言前言1976 年，年，TREK 自行车公司在

2、美国威斯康星州沃特卢的一个自行车公司在美国威斯康星州沃特卢的一个农舍诞生，当时仅有农舍诞生，当时仅有 5 名员工和一种产品，即手工制造的钢质车架。名员工和一种产品，即手工制造的钢质车架。1996 年年 TREK 大众车队成立，专为大众车队成立，专为 TREK 设计的捷达轿车上市。设计的捷达轿车上市。这是世界上第一例汽车厂商和自行车厂商的战略合作。这是世界上第一例汽车厂商和自行车厂商的战略合作。 经过经过 30 年年的不懈努力创新，凭借对自行车发自内心的热爱，的不懈努力创新，凭借对自行车发自内心的热爱，TREK 已经成长已经成长为行业的领头羊，并拥有全球数量最大的经销商网络，通过为行业的领头羊，

3、并拥有全球数量最大的经销商网络，通过 10 个个子公司和子公司和 70 多家办事处，在全球多家办事处，在全球 90 多个国家您都能买到多个国家您都能买到 TREK的产品。无论是环法、环意，还是环湖自行车赛，你的赛道延伸到的产品。无论是环法、环意，还是环湖自行车赛，你的赛道延伸到哪儿哪儿 TREK 就带你到哪儿。就带你到哪儿。 TREK 赞助的赞助的 DISCOVERY CHANNEL 专业车队曾连续七次赢得环法自行车大赛的桂冠。经专业车队曾连续七次赢得环法自行车大赛的桂冠。经过国际顶级赛事的考验，过国际顶级赛事的考验，TREK 自行车为表演类自行车树立了新的自行车为表演类自行车树立了新的标准。

4、中国经济的崛起和人民生活水平的提高，自行车运动也越来标准。中国经济的崛起和人民生活水平的提高，自行车运动也越来越普遍。越普遍。第二部分第二部分 市场分析市场分析一、中国自行车市场分析一、中国自行车市场分析近年来，我国自行车产业保持近年来，我国自行车产业保持 40%以上的增长速度，我国自行以上的增长速度，我国自行车市场空间大、前景广。目前我国自行车用户约车市场空间大、前景广。目前我国自行车用户约 4.5 亿，全国自行亿，全国自行车保有量在车保有量在 6 亿辆左右。随着人们生活水平的提高自行车已经不单亿辆左右。随着人们生活水平的提高自行车已经不单单是交通工具而是一种体育休闲方式，据专家预测将有部分

5、人们会单是交通工具而是一种体育休闲方式，据专家预测将有部分人们会加入到自行车运动这个行列，运动型自行车将占市场的加入到自行车运动这个行列，运动型自行车将占市场的 30%左右，左右，而山地自行车和城市公路车将会是重要增长点。而山地自行车和城市公路车将会是重要增长点。二、消费者分析二、消费者分析骑乘运动的兴起，极大的促进了自行车消费市场。自行车已经骑乘运动的兴起，极大的促进了自行车消费市场。自行车已经不单单是交通工具，已经成为一种时尚运动。运动自行车的消费市不单单是交通工具，已经成为一种时尚运动。运动自行车的消费市场约占自行车市场的场约占自行车市场的 30%左右。城市公路车主要针对时间不够充裕左右

6、。城市公路车主要针对时间不够充裕的白领和老年人，城市公路自行车为时间不够充裕的白领提供骑乘的白领和老年人，城市公路自行车为时间不够充裕的白领提供骑乘的乐趣，老年人因为年龄安全问题更适合城市公路车既锻炼身体又的乐趣，老年人因为年龄安全问题更适合城市公路车既锻炼身体又安全这部分消费者约占市场份额的安全这部分消费者约占市场份额的 3035%。山地车主要针对青年。山地车主要针对青年和中年人，这部分消费者有活力、喜欢激情，身体素质棒约占消费和中年人，这部分消费者有活力、喜欢激情，身体素质棒约占消费者的者的 5060%。三、崔克城市公路车及山地自行车产品分析三、崔克城市公路车及山地自行车产品分析1、崔克自

7、行车是世界自行车领域令人敬仰的品牌，使自行车爱、崔克自行车是世界自行车领域令人敬仰的品牌，使自行车爱好者真正能近距离接触的心爱驾骑！崔克的顶级公路车好者真正能近距离接触的心爱驾骑！崔克的顶级公路车MADONE6.9 一直以来都是职业选手的制胜利器，运动史上的传奇一直以来都是职业选手的制胜利器，运动史上的传奇环法七连冠兰斯在他破纪录的七年中一直都是使用崔克的顶级战车。环法七连冠兰斯在他破纪录的七年中一直都是使用崔克的顶级战车。今年的环法赛中，今年的环法赛中，ASTANA 车队使用崔克的公路车拿下个人总冠军车队使用崔克的公路车拿下个人总冠军和团队总冠军。只能说目前的世界上，没有比和团队总冠军。只能

8、说目前的世界上，没有比 MADONE6.9 更快的更快的自行车了。崔克山地自行车颠覆传统意义上的山地车，结实、轻便、自行车了。崔克山地自行车颠覆传统意义上的山地车，结实、轻便、耐用足以解释山地自行车。耐用足以解释山地自行车。2、崔克自行车产品分析、崔克自行车产品分析优势分析：优势分析：（1 1）品牌的优势）品牌的优势 ，驰名世界。，驰名世界。（2 2）骑乘性能，舒适度，车架子的硬朗程度闻名世界。）骑乘性能，舒适度，车架子的硬朗程度闻名世界。（3 3）雄厚的科研实力）雄厚的科研实力 ，自行车材料及科学性较高。，自行车材料及科学性较高。（4 4）先进的管理理念。）先进的管理理念。（5 5）多次赞助

9、自行车赛事，及获奖车队。）多次赞助自行车赛事，及获奖车队。（6 6）配件和售后服装及旧品回收完善）配件和售后服装及旧品回收完善劣势分析：劣势分析：（1）价格偏高价格偏高（2）地域公共关系的影响地域公共关系的影响机会分析：机会分析：（1） 、齐齐哈尔消费水平较同等二类城市较高、齐齐哈尔消费水平较同等二类城市较高（2） 、本地人民注重骑乘运动特别是涌现出的一些户外及骑、本地人民注重骑乘运动特别是涌现出的一些户外及骑乘俱乐部（齐齐哈尔第一户外俱乐部）乘俱乐部（齐齐哈尔第一户外俱乐部） ，注重享受生活。，注重享受生活。挑战分析：挑战分析：（1）中国本地自行车行业竞争激烈）中国本地自行车行业竞争激烈四、

10、竞争品牌分析四、竞争品牌分析捷安特捷安特 GIANT 有着世界顶尖的自行车设计师、工程师以及技师，只要有着世界顶尖的自行车设计师、工程师以及技师，只要灵感一来，他们随时能够整合独一无二的设计制造资源，例如灵感一来，他们随时能够整合独一无二的设计制造资源，例如 C-TECH 复合材料工厂、复合材料工厂、TECHNO-CENTER 智库、以及智库、以及 GIANT 遍布遍布全球的专业分工的顶级的厂房设施，将这些灵感立刻付诸实现。全球的专业分工的顶级的厂房设施，将这些灵感立刻付诸实现。GIANT 不只有着领先同业的技术与能力，同时还有业界最资深的资不只有着领先同业的技术与能力，同时还有业界最资深的资

11、历。历。36 年的设计与研发经验，让年的设计与研发经验，让 GIANT 成为第一个能够大量生产成为第一个能够大量生产高阶铝合金自行车的品牌，同时也是少数能够率先将复合材料完美高阶铝合金自行车的品牌，同时也是少数能够率先将复合材料完美使用在自行车上的自行车品牌之一。但话说回来，使用在自行车上的自行车品牌之一。但话说回来，GIANT 如何利用如何利用这些傲人的经验，为骑乘者设计出更精良、更符合需要的车款。这些傲人的经验，为骑乘者设计出更精良、更符合需要的车款。2011 主流产品：主流产品：2011 年新款年新款 GIANT 捷安特山地车捷安特山地车 ATX 770 山地车自行车；山地车自行车；20

12、11 年新款年新款 GIANT 捷安特山地车捷安特山地车 ATX 750 山地车自行车。山地车自行车。2 捷安特捷安特 2010-2011 主要宣传及才赛活动：主要宣传及才赛活动：（1）2010 年年 G-TEAM 京骑沪动京骑沪动 05 月月 23 日日-无锡至昆山无锡至昆山（2）2011 环崇女子公路自行车世界杯环崇女子公路自行车世界杯 5.15 捷安特女子职业车队捷安特女子职业车队的香港选手黄蕴瑶第的香港选手黄蕴瑶第 18 个冲过终点。个冲过终点。（3）2011.6.23 环山西省自行车绿色环保行环山西省自行车绿色环保行.3 竞争力分析：占国内自行车销售市场竞争力分析：占国内自行车销售市

13、场 60%以上的份额，是家以上的份额，是家喻户晓的品牌。旗下山地及公路自行车占山地及公路车市场份额的喻户晓的品牌。旗下山地及公路自行车占山地及公路车市场份额的40%以上。捷安特自行车公司是崔克在中国的代理生产商，可想而以上。捷安特自行车公司是崔克在中国的代理生产商，可想而知他的生产技术是多么雄厚。捷安特自行车在每一个城市（县市）知他的生产技术是多么雄厚。捷安特自行车在每一个城市（县市）都拥有多家经销商，自行车有极好的口碑，以其质量和款式多、新都拥有多家经销商，自行车有极好的口碑，以其质量和款式多、新颖赢得消费者信赖，是消费者购买自行车的首选。在齐齐哈尔销售颖赢得消费者信赖，是消费者购买自行车的

14、首选。在齐齐哈尔销售量持续上升，市场份额在逐渐扩大，增速较快。量持续上升，市场份额在逐渐扩大，增速较快。、喜德盛、喜德盛 深圳市喜德盛自行车有限公司创建于深圳市喜德盛自行车有限公司创建于 1995 年，是一家集设计、年，是一家集设计、开发、生产、销售于一体的大型自行车及电动车企业，产品荣获开发、生产、销售于一体的大型自行车及电动车企业，产品荣获“中国名牌中国名牌” 称号，称号， “XDS”商标被评为商标被评为“广东省著名商标广东省著名商标” ，公司，公司荣获荣获“广东省优秀民营企业广东省优秀民营企业” 、 “深圳市高新技术企业深圳市高新技术企业” 、 “深圳市民深圳市民营领军骨干企业营领军骨干

15、企业”等荣誉称号。公司特别注重产品的研发和创新，等荣誉称号。公司特别注重产品的研发和创新，庞大的研发团队专业致力于基础结构设计和产品应用设计，每年都庞大的研发团队专业致力于基础结构设计和产品应用设计，每年都推出一大批具有创新性、时尚和引领潮流的产品。推出一大批具有创新性、时尚和引领潮流的产品。今年主打车型为今年主打车型为 2011 新款新款 新新 MS6 (30 速速 油碟）油碟） 、十五周年纪念、十五周年纪念版、版、 “低碳行动低碳行动 骑行中国骑行中国”纪念版纪念版 LC 1、 “低碳行动低碳行动 骑行中国骑行中国”纪纪念版念版 LC 2 等多款新型山地车及公路车。等多款新型山地车及公路车

16、。喜德盛今年主要宣传活动有：喜德盛今年主要宣传活动有：（1）2011 年年“六六五五”世界环境日系列宣传暨迎大运绿道行活动。世界环境日系列宣传暨迎大运绿道行活动。（2）广东省喜德盛自行车队参加第三届）广东省喜德盛自行车队参加第三届“信阳毛尖龙潭杯信阳毛尖龙潭杯”全国全国公路自行车公开赛。公路自行车公开赛。（3） “健康共享健康共享 幸福广东幸福广东”珠江三角洲绿道骑行活动。珠江三角洲绿道骑行活动。竞争力分析：喜德盛山地自行车及公路自行车其技术先进，车身较竞争力分析：喜德盛山地自行车及公路自行车其技术先进，车身较为稳固，配套设备比较齐全，拥有多家喜德盛俱乐部，其自行车在为稳固，配套设备比较齐全，拥有多家喜德盛俱乐部，其自行车在国内市场或得良好的口碑，在户外骑乘运动圈内或得不错的好评！国内市场或得良好的口碑，在户外骑乘运动圈内或得不错的好评！其宣传活动主要集中在珠江三角洲地区，在北方没有举办过宣传活其宣传活动