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1、策划人如何在策划人如何在“不定位不定位”中游刃有余管理中游刃有余管理在企业市场营销与运营管理中，由于策划是对整个产品及企业将要走向成功或可能会走向失败的一种预测，从而达到在预先规避不利及失败风险，达到趋利避害的目标，因此其必不可少，策划一职在企业中的地位举足轻重，地位巩固后，将深受各层人员，包括高层人员的尊重。今天，我们暂不谈，策划工作如何运作，且谈一下，做为一个策划人，如何预见自己在企业中走向成功或失败，如何达到趋利避害的目的。在现实企业运营中，很多案例证明，一个很优秀的策划人，不一定能在一个企业里存活下来，很多优秀的企业策划人往往干一个月或几个月或一年时间，就会无奈地选择跳槽，这是什么缘故
2、呢？本人以为，很重要的一方面，是因为没有一个好的环境，即“岗位设置”与实现企业运营环境产生冲突，然后使得策划人，处处被动。在企业运营中，策划部其实并无实权，如市场信息或工作计划及总结（也是市场信息） ，按一般企业的制度流程是：营销人员收集、整理，传给营销主管，再传给营销总监，再传给总经理；从来没有听说，营销人员收集的第一手信息有直接传给策划部门的，或营销总监或总经理转传给策划部门的。因为营销人员没有职责把资料传给策划部门，只有被要求才可能“分享” ；营销总监或总经理，更是如此。由此可见，策划部门，只是一个参谋配合的角色，其无发号施令的权利，除非是得到上司的明确授权，方能对别人发号施令。在实施一
3、项工作中，只很多时候，只能凭借自己在企业里树立的“个人威望” ，才能要求同级或同事，共同来实施，同时，这种威望也是上级，尤其是总经理或老板给予的。如果上级不能很好地支持，策划部门的威望也就无从谈起，更别说实施了。目前，在国内，大部分企业，在设置策划主管岗位一职时，一般都把策划主管分属于营销总监下面，由营销总监全权负责、管理。这就有一个问题需要讨论：总经理或老板是否管事。众所周知，一个企业的企划部门相当于企业的灵魂，对国家来说，相当于国家策略研究中心，策划主管相当于战略研究主任；对军队来说，相当于军事参谋部，策划主管相当于军事参谋长。策划主管与上级领导的关系，就好比三国时期诸葛亮与刘备的关系，一
4、正一副，讲求的是默契、配合与忠诚度。如果默契配合，忠诚度一定会很高；如果不能默契配合，那忠诚度一定产生了危机。我们中国人是很讲求忠诚度的，如果忠诚度不高，即使一个人能力再高，才高八斗，也不会深得上司喜欢及重用，这就是中国历史上很多很有才能、才华的人，一生都在郁闷中度过；而身居高位的人，一般都是“小才”或“庸才” 、 “奸才” 。同样，用在策划人工作上来，也是一样的道理：如果总经理或老板不管事，营销总监全权负责企业市场、品牌两大块内容，那把策划主管放在营销总监下面，是正确的，这在易经里叫“当位” ，这样，策划主管只要执行营销总监的意图、意志行事即可，并且与营销总监达到共同的默契，与其形成忠诚度。
5、但现实是，在企业运营中，营销总监虽然掌管着企业市场营销和品牌运营这两大块工作，但往往总经理或老板会有自己独有的企业运营思想，且这也是人之常情，因为毕竟他是最高统治者和决策人，如果他们没有自己的思想与意志，那他虽然有“钱” ，但却无法释放其“精神”方面的需求，而总经理或老板的思想和意志通过什么渠道来释放呢，一是通过自己的秘书班子，二就是通过策划部门，且往往通过策划部门是最好的在全企业灌输其思想、意志的最好也是最得体最有效的渠道。在这种情况下，策划部门就要“承担”或“落实”两方面的意志：营销总监及总经理或老板。这就涉及到这就涉及到“人事体系”“工作流程”及“越级汇报” “越权实施”的问题了。有人说
6、，这怎么会呢，解决这个问题很简单呀，只要会做总经理或老板的人，可以跟营销总监沟通呀，然后让营销总监再跟企划部门沟通，然后落实下去他的意志呀。说的很容易，但做起来难。中国人最讲求的是沟通，但很多时候即使在当面沟通的时候也是“秘而不宣” ，讲求的是“心照不宣” ，靠的很多都是“领悟” 、琢磨，特别是沟通传达“意志”的时候，很多老板与总经理，都不会很明确地说出来。这是中国人的物性！因此，在这种情况下，如果营销总监没有这个能力，那传达的时候，只要没有“悟”到某一方面，那传达的意图都会大打折扣，然后落到营销总监、企划主管、老板或总经理三方都不满意的结果。为了避免这一问题，很多总经理或老板就直接找策划主管
7、，直接把自己的意志传达下去。人都有争功的欲望，在职场中，同样是这个道理。如果按这种模式下去，长此以往，营销总监由于在被动地接受“意志” ，心里就会有“想法”甚至“不爽” 。如果这时候，其下面的策划主管不能很好地协调与其的关系，那么关系就会闹僵，甚至最后闹得营销总监动用“人事否决权”的地步，而如果总经理或老板既欣赏营销总监又欣赏策划主管，那么为了顾全大局，有可能总经理就会采取“去将保帅” 、 “壮士断臂”的惨烈作法。启示：孔子说：“时也，势也。 ”做一个策划人，这个“时”很重要，在易经里就是自己要“定好位” 。但现实企业运营中，策划人这个“位”跟易经里面的“爻”一样也是变动的。由于策划这一职位的
8、特殊性，其既要有“营销策划”的职责，也要有“品牌策划”的职责前者与营销总监关系密切，后者与总经理或老板的关系密切，缺少一项能力，都不是一个优秀称职的策划人。三国时，诸葛亮为什么选择刘备，而没有选择实力更强大的曹操或孙权，那是因为诸葛亮知道，如果他加盟到曹操集团或孙权集团，他一生的才能可能都会被淹没，因为曹操手下能手如云，如郭嘉、荀?、贾谊，孙权手下也能者辈出，如周喻、鲁肃等。因此，既然是这样，做为策划人就要因时而动，因势利导，要学会时时调整，时时应变。职场关系，就是人际的关系。中国人很讲求面子，只要你给别人面子，别人就会给你面子，这叫合情合理。易经中有一辞叫“用九” ，即“见群龙无首，吉” 。这句话中“首”是指调整的意思，整句话的意思是说：“一个人在不同的环境中要学会做不同的调整，这样就能避凶趋利了。 ”策划人的岗位比较特殊，对于执行上层那个意志，只要学会“适时应变” ，熊掌与鱼翅是可以兼顾的。说根本，就是既要为营销总监制定出市场的“营销路线” ，也要为总经理或老板贯彻其“品牌意志” 。只要这样，即使是在“制度及岗位设置上，对策划人不利” ，也能很好地游走于职场，从而实现自己的思想与追求。
