经典：百货店店庆篇

《经典：百货店店庆篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经典：百货店店庆篇（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、经典回顾：某百货七周年店庆企划推广方案 一、档期背景分析：档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中 午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消 费者购买力是一年当中相对较弱的时期。档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家 都会有相应的促销活动推出。档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的七周年店 庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季 销售的战役，其他百货同业针对商场店庆也会采取相应的促销应对措施。二、档期内重要节日：七周年店

2、庆(8 月 18 日)三、档期内机会要点：“七周年店庆”特别消费夏秋之交换季消费婚庆消费四、阶段 推广内容及实施：(一)推广主题：华彩七周年(二)推广时间：分三个阶段：第一阶段：预告 期(2003 年 8 月 1 日2003 年 8 月 8 日)第二阶段：热身期(2003 年 8 月 9 日2003 年 8 月 17 日)第三阶段：实施期(2003 年 8 月 18 日2003 年 8 月 24 日)(三)阶段推广目的：通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅 游月的推出，感谢顾客多年来对国商百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现 象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺

3、垫作用。第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一 起庆祝国商七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。(四)推广内容及实施：第一阶段：8.1-8.8 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向 消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。SP 活动：绝对名品联合特卖会：8 月 9 日12 日在国商五楼开辟特卖场，推出几种品 牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样 就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌 服装联合特卖，会制造提前抢购

4、风潮，为下一阶段做好铺垫工作。第二阶段：8.9-8.17 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆 期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的 基础。SP 活动：某百货七周年店庆企划推广方案2008-11-20 作者： 来源：中国超市策划SP 活动：1、折扣万岁：全场商品分档折销售。2、满送 3、低价特区限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解 决死角问题，这样就可以使各个角落的商品都能够得到更好的展示。如 8：30-9：00 部分 鞋品限时折热卖;12：00-12：30 部分女装限时折热卖;15：00-15：30 部分男装限时

5、折热卖; 18：00-18：30 部分皮包限时折热卖;并在 DM 中充分体现。4、大吉大利转盘：在 18 日店庆当天分别 10：18、14：18、17：18 时进行幸运大转盘 活动，在此时光临商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停 止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券 只限当天使用(或在一周内有效)。5、情真意切VIP 生日同庆：VIP 贵宾可凭 VIP 卡到客服中心领取店庆礼品一份，并 安排专人对大客户进行拜访，以表达商场对 VIP 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向 VIP 用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢 VI

6、P 用户长久以来对商场的支持与 理解，并进行特卖活动。五、美陈部分：1、创意阐述：店庆七周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束 以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝七周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火 百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩七周年” 。天井四周围拦下，放置 直径为 50-70 公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个 花篮相隔 2.5 米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，

7、上面打装饰蝴蝶结。店庆 当天国商所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华 彩七周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统 一。卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感 觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式 装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充 分体验国商店庆日的喜庆，从而也使国商的企业形象、品牌度得到良好的巩固。店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑 以金色。雨答上面铺满以火百合、

8、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆 的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容 国商自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。2、客服中心美陈：具体内容国商自定。3、折扣手册针孔式 DM：这是商场完全折扣手册，店庆七周年 DM 将打破传统的 DM 形式，采用针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保 管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式 DM 还有利于形成二次消费，培养顾 客对国商的情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。4、纪念胸章：商场所有员工在店庆月期间，均佩带店庆七周年纪

9、念胸章，此举可以更 好地让顾客感受到商场专业百货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有 43mm、58mm 供选择。六、媒体策略：1、报纸部分：根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时 期进行购物。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的三个推广阶段，在整体风格统一的 基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式， 采用灵活的版面设计，让消费者充分了解国商的各种活动。2、广播部分：提前一周在交通之声广播电台，全天分 7 次进行循环播放 15 秒广 播广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可以通过各 种媒体

10、了解百货店庆的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。1、VIP 特惠先享：8 月 1 日至 17 日期间，进行 VIP 用户特惠活动，对店内部分商品 享受全面折扣，所有 VIP 用户可持 VIP 卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是 避免因店庆期间顾客过多，造成 VIP 用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种 形式可以避免以上的问题发生。2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在 8 月 9 日17 日期间每天逢整点(限 20 分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据 指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。3、VIP 店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时，VIP 卡贵宾用户可享受无利 特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成 VIP 用户不愿意光顾，从而使销售额有 所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。4、缤纷秋装样版订货：8 月初在五楼举行秋季商品定货会，通过大型的商品定货会， 即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。第三阶段：(8.18-8.24)前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待 地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。