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1、基于绿色营销理论的我国企业营销发展策略管理基于绿色营销理论的我国企业营销发展策略管理1.绿色营销理论的涵义1.1 绿色营销的定义企业的绿色营销活动与消费者的绿色消费行为密切相关，并且是后者驱动的结果。消费者的绿色消费就是消费者为了改善环境和生活的质量,要求企业生产、销售对环境损伤最小的绿色产品1。因此，绿色营销就是企业在环境保护理念的前提下,发扬绿色文化,满足消费者的绿色消费的营销策略。绿色营销理论是传统营销的新发展。绿色营销理论有利于企业实现可持续发展。1.2 绿色营销的特征首先，绿色营销的基础是绿色消费。绿色消费成为消费者较高层次的消费，是消费者对生活质量的要求,需要清洁的商品满足其绿色需
2、求,这是企业绿色营销的基础。其次，绿色观念指引绿色营销活动。企业和消费者在具备了绿色观念条件下，才能产生绿色市场的供给方和需求方，才能生产和消费环保和健康的产品。绿色营销就是在绿色观念的引领下，实现了企业的可持续发展, 重视协调企业经济活动与自然环境的关系。最后，绿色体制为绿色营销提供法制保障。绿色营销改变了以往的企业观念,因此，必须完善政治与经济管理体制,才能实现企业的环境保护与绿色营销活动, 才能实现企业的长期利益。2.企业的绿色营销的主要内容2.1 企业的绿色制造企业的绿色制造成为国际市场的主流趋势。企业生产绿色产品不应是单一的经济行为，而应该形成绿色制造业,进行绿色制造的推广。在国际贸
3、易营销中,对产品进行绿色认证和绿色标志。为了有效解决绿色贸易壁垒，我国企业必须提高生产绿色产品的制造技术水平。2.2 企业的绿色集成制造系统绿色制造行业包括了产品生命周期的全过程,也影响到企业生产经营活动的各环节,它是一个复杂的系统工程2。企业要想实施绿色制造,就应从系统集成的角度来组织企业研究绿色制造。3.我国企业绿色营销的实施现状我国长期以来为了企业的发展，以危害环境和过度开采自然资源为代价，随着企业发展到一定程度，人们的生态意识也得到了增强，社会对生态环境保护意识的提高，促进了企业实施绿色营销的活动。绿色营销理念对我国大部分企业来说，尚处于介绍和引进阶段，还没有真正得到实施。因此，我国的
4、企业应借鉴国际上的企业的绿色营销理念和实施途径，将绿色营销理念与企业的实际发展现状进行结合，在消费者较高的环境保护意识，政府对企业实施绿色营销行为的督促下，我国企业的绿色营销会逐步得到开展。4.我国企业实施绿色营销的积极利益4.1 促使企业提升营销模式绿色营销是传统营销模式基础上发展的企业营销理念，是伴随着绿色消费而产生的。绿色营销促使企业将生态环境保护和可持续发展战略作为重点,有力地促使企业提升营销模式，适应了市场经济的发展趋势。4.2 引领企业实行绿色生产模式绿色营销改变了企业以往的以销售和盈利为营销目的,促使企业承担社会责任，更加理性的、健康的适应绿色消费的营销理念，引领企业满足消费者绿
5、色需求，使企业转向为绿色生产模式，实现企业、消费者以及自然环境的和谐3。4.3 提高企业的环保水平企业贯彻绿色营销理念，将企业的整个生产经营活动实现全过程的绿色需求和保障，在绿色产品的制造过程、物流过程、营销过程都必须使用环保、低耗、的方式，有效降低企业的资源消耗，减少对生态环境的破坏，这样就提高企业环保水平。4.4 提升企业的社会形象企业通过绿色营销理念的实施，重新定位了企业的社会形象，使企业肩负了社会责任，转变了以盈利为目的的企业形象。这样企业就通过绿色营销，增强了社会影响力，提升企业的社会形象，以此获得了更高的市场占有率。5.企业实行绿色营销的策略5.1 做好绿色市场细分企业应明确绿色市
6、场，其含义应是对自然环境的保护和可持续利用，社会组织和个人的可持续购买行为的消费者和用户群。企业的绿色市场可以包括个体消费者、家庭和社会组织等群体。企业对绿色市场细分才能准确地定位营销目标，并以此开展一系列的绿色营销组合。5.2 研发绿色产品当前，消费者进行绿色消费，企业就应不断研发绿色产品，这样才能扩大市场份额。全球绿色产品消费市场正逐渐扩大，绿色产品引领市场的消费方向。企业进行清洁生产而生产绿色产品，在企业生产、使用及处理过程中都应实现对环境保护，有利于资源再生和回收利用的产品。研发绿色产品必须实行清洁生产，以过程控制替代末端治理，积极采用无公害的新能源、新资源；采用新技术、新设备，提高资
7、源利用率4。5.3 科学制定绿色产品的价格由于绿色产品包含了较高的附加值，为消费者提供了优质，健康、安全、环保的产品。企业应科学制定绿色产品的价格，应将“污染者付费” 、 “环境有偿使用”和“资源节省使用”支出计入成本，形成绿色成本，以此构成绿色价格的一部分。经过企业的长期发展，企业的绿色产品的成本将逐步下降，促使绿色价格趋于下降。因此，企业应通过各种方式降低产品成本，使绿色产品的价格让消费者易于接受。5.4 开拓绿色营销渠道企业通过开拓绿色营销渠道进而提高绿色产品市场占有率，才能扩大绿色产品销售量，利用实施绿色营销。企业应实现渠道绿色化，选择绿色信誉好的中间商，设计绿色运输方案，设立绿色专柜
8、，科学设置供应配送中心，采用绿色的交易方式(如电子商务)等，最终使绿色产品通过绿色渠道送到消费者手中5。5.5 进行绿色组合促销活动企业应进行绿色组合促销活动，为企业创造市场需求。企业可以采取绿色产品展销会、洽谈会等形式，促进企业绿色产品的销售。首先，企业采取绿色广告，强调企业产品具有“绿色”特性，提升产品的绿色形象，刺激消费者的绿色消费需求。其次，企业应进行绿色公关。绿色公关成为企业强有力推广绿色产品的方式。在消费者心目中树立良好的企业形象，增强企业的竞争优势，引导消费者的绿色消费。最后，企业应进行营业推广。这样能够推动绿色营销信息传播，提高绿色新产品的知名度，鼓励消费者试用和购买绿色新产品
9、。6.形成企业的绿色文化企业还应建立绿色企业文化，使全体员工的思想行为统一到企业绿色营销发展的目标上。为此，企业应定期地对员工进行环保运动、绿色产品、绿色文化等的教育培训，使企业的管理贯彻绿色营销的观念，最终将环保目标与企业的营销活动融为一体。7.结论企业的绿色营销是在全球生态意识增强的环境下，消费者的绿色消费行为驱动的结果,也是企业实现可持续发展所采取的有效措施。我国的企业只有积极实现消费者的需求、保护生态环境以及充分利用资源的条件下,才能实现自身的经济目标。企业应进行绿色产品和绿色服务的市场调查，研发绿色产品，采购、生产、运销遵循绿色营销理论,才能有效实施绿色营销战略,为企业树立绿色品牌形象和绿色营销理念，以此提高企业的核心竞争力，在国际国内市场中获得竞争优势。参考文献：1马莉,侯娟娟. 我国企业绿色营销发展中的问题与对策J商场现代化, 2006,(22) .2 韩春梅. 我国企业绿色营销理论的运用分析J. 中国商贸, 2010, (20) . 3 屠凤娜. 企业绿色营销管理战略的必要性及其实现途径J. 前沿, 2010, (07) .4 华?. 浅谈我国实行绿色营销中遇到的冲突与解决策略J. 知识经济, 2010, (05) .5 张庆卫. 21 世纪中国绿色营销的发展战略J. 价值工程, 2010, (05) .
