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1、记 2011 宝丝露品牌春季订货会培训服装企业订货会作为企业重要的营销活动，企业越来越重视，也希望越来越高效。目前很多服装企业为了保证产品上市的流行趋势、色彩抓取等等的精确性，随之将订货会的时间也越来越精细化，目前已有很多的服装企业已经将之前的每年两季的订货会改成至少四季的订货会。2010 年 9 月 24 日，在全国团员的日子里迎来了宝丝露女装 2011 年春季订货会，此次宝丝露邀请到资深视觉营销专家、 国家人事与劳动保障部服饰创业培训专家、泛美时尚企业顾问公司董事长经常青先生，经常青现在此次为宝丝露的经销商们带来了“宝丝露 2011 春季订货会品牌运作与店铺实战”培训，经常青先生将多年的服
2、装工作经验与经销商们分享，经销商们一致表示课程非常实用，不但能用到随后的订货上，且能将很多店铺的实务直接带到终端店铺。大家都期待着夏季订货会的到来！郭汉尧老师应邀赴香港为某服装品牌讲授郭汉尧老师应邀赴香港为某服装品牌讲授如何做一个会赚钱的经销如何做一个会赚钱的经销商商课程课程默认分类 2010-03-27 16:20:49 阅读 2 评论 0 字号：大中小 订阅 2010 年 1 月 12-13 日，实战派营销管理专家、最具价值的订货会培训专家、资深 经销商培训专家、销售与市场杂志社第一营销团专家、汉硕国际管理学院 MBA 特邀教授郭汉尧老师应邀赴香港为某服装品牌讲授郭汉尧老师应邀赴香港为某服
3、装品牌讲授如何做一个会赚钱的如何做一个会赚钱的 经销商经销商课程课程。在培训课中，郭汉尧老师从借势总部，顺势品牌，靠乘胜追击赚大钱;终端致胜， 管理终端，靠提升终端业绩赚大钱;转换经营思路，尖刀插向市场，靠品类聚焦赚 钱等方面为经销商团队进行了认真细致的分析讲解。该品牌的领导对郭汉尧老师结 合实战需求的精彩授课给予了高度评价。郭汉尧老师在授课现场的激情互动，以及 深入浅出，幽默风趣的风格给各位经销商朋友留下了深刻印象。培训结束后，郭汉尧老师向企业领导赠送了郭汉尧老师最新出版的顶天立地经销 商培训光盘，同时也向部分学员赠送品牌金规、超越竞争、超级店长 等书，受到学员朋友的热烈欢迎。郭汉尧老师应邀
4、赴香港为某服装品牌讲授郭汉尧老师应邀赴香港为某服装品牌讲授如何做一个会赚钱的经销商如何做一个会赚钱的经销商课程课程武汉红人服饰有限公司“绿野仙踪 2011”夏季新品发布会暨零售终端经营管 理培训会于 2010 年 12 月 15 日在白金酒店隆重召开，此次红人公司为了全面 提高加盟代理商终端管理水平，特意邀请了深圳沃歌品牌管理咨询机构的首席 顾问邓玉茗老师前往授课。培训主题为“后经济时代如何从优秀到卓越成为红人 赢老板”，本次参加培训人员有 300 多名，分别是红人加盟代理商及红人分办部 分管理层。经过了邓玉茗老师一天的授课，加盟代理商们收获颇多。尤其是改 变了经营思维，从原来传统的经营模式开
5、始走向现代服饰标准化经营模式。实 现了从个体户经营到品牌职业操手的跨越。并明白了服装行业唯一不变的法则 就是永远在变，在场所有加盟商深刻的体会到后经济时代要想赢利必须学会“蜕 变”，学会与时俱进，学会标准化、科学化去管理终端，只有这样才能在竞争激 烈的服装市场立于不败之地。才能让自己的品牌及生意持续赢利，培训在 300 多名学员的踊跃分享和热烈掌声中落下帷幕，本次培训取得圆满成功。 实战才能实效 专注才能专业 致力于提升红人服饰品牌业绩与营运水平。2010 年红人培训部将结合公司发展方向，以公司文化为基础，以提高终端建设为重心，建立具有特色的红人终端培训机制，全面促进员工成长与发展和员工队伍整
6、体竞争力提升，打造红人终端精英团队，以实用性，有效性，针对性为公司培训管理的根本原则，确保培训对公司战略实施的推动力以及做好公司的人才储备工作。20011 年培训部将对全国区域的红人终端开展相关培训，目的是为了加强加盟商的品牌意识，规范终端形象，强化导购同事的销售技巧，使我们的零售终端做到三个统一：统一形象，统一服务，统一管理。将计划在每月推出一个品牌课件，让培训贯穿化，实施细节化。培训不是一种福利，而是一种投资。培训不是一种福利，而是一种投资。管理专家确认培训投入与培训产出比例为 1：6。我相信您对此课程的投入（每个加盟商几十元的投入），不但能增强加盟商销售信心，帮助他们提高销售业绩，而且能
7、进一步促使加盟商认同公司管理理念，紧密合作，从而达到提高订货数量和订货金额的目的。 培训就是生产力，学习就是竞争力。培训就是生产力，学习就是竞争力。在美国次贷危机带来的全球经济不景气的形势下；在服装行业竞争日趋激烈的关键年头；在这个学习决定企业命运的时代，我们唯有重视和加强培训，开拓思维、提高素养方能提升企业及加盟商的生命力和竞争力。知识没有价值，适用知识才有价值培训计划目标培训计划目标目目目目 标标标标服务服务团队团队销售销售意识意识突破突破服务服务团队团队销售销售意识意识突破突破提高全国红人终端服务形象，做到提高全国红人终端服务形象，做到“服务服务”只有起点没有终点只有起点没有终点加强终端
8、团队建设，打造属于红人的加强终端团队建设，打造属于红人的“销售团队销售团队”专业销售三步曲，提升终端人员的销售能力，提升品牌附加专业销售三步曲，提升终端人员的销售能力，提升品牌附加 值值加强品牌意识，与公司的远景规划和发展策略同加强品牌意识，与公司的远景规划和发展策略同 步步突破自我，突破极限，突破突破自我，突破极限，突破20102010，红人将会更加精彩，红人将会更加精彩用实际证明一切用培训缔造辉煌用实力实现梦想茜施尔加盟商卓越经营提升培训会于 2010 年 9 月 16-17 日在深圳顺利召开， 全国各地的部分代理商、加盟商达 100 多人来参加本次提升会。在本次提升会 上，特别邀请了时尚
9、行业资深营销专家沃歌品牌管理咨询机构的首席顾问邓玉 茗老师作为主讲讲师，两天的课程在欢乐的学习氛围中循序渐进地展开，课程 内容丰富多样，结合了修正内衣的行业前景、茜施尔的核心竞争力、店铺标准 化管理、店铺赢利秘诀、高效人员管理来全面展开讲解的。课程形式采用理论 讲解、真实案例分享、现场演练、团队练习、分组 PK 进行的，课程互动性极强，学员参与多、体验多。各加盟商都发言积极，培训措施有力。邓玉茗老师 幽默风趣轻松的培训风格更使得整场培训会高潮迭起，喝彩不断，完全达到了 预期的目的，培训会取得了圆满成功。各加盟商均对此次培训会给予很高的评 价，加盟商纷纷说“听了纵多培训课程，这次受益最大，这是第
10、一次听到老师结 合茜施尔的核心竞争力来讲解的培训，内容实用实在”。现场加盟商恳切希望茜 施尔公司特别邀请邓玉茗老师能作为茜施尔的常年顾问，以后能多为加盟商做 战略、经营上的指导，同时也希望公司能经常举办培训会、分享会。让大家掌 握更多修正内衣经营的秘诀，从而生意持续赢利、基业常青。深圳茜施尔服饰 有限公司全国共有 500 多家店，其中 400 多家都是加盟商，更让人钦佩的是， 不仅公司效益超群，省级代理商成绩更为出色，其代理商旗下员工就成就了很 多百万富翁。这足以说明茜施尔在修正内衣行业的核心竞争力是非常的突出。在竞争白热化的今天，企业成本不断高升，市场份额逐渐缩小，企业的生存之道在哪里？目前
11、开始从量变到质变，也就是终端业绩如何提升是每个经营者最为主要关注的问题，也是企业发展之道，以下是我个人最近终端业绩提升项目服务中的其中一个案例，在此与大家共勉！从八月份我们开始接触这家企业，这是一家已有 60 年历史的鞋业，公司的运作模式也在不断的更新，公司发现一年不如一年，成本却是一年比一年高，库存却是一年比一年多，可利润越来越低。公司意识到了危机感，同时就开始重视培训以及门店提升，终端业绩提升的项目从9 月开始至 11 月份结束，最后我们实现业绩百分百的提升，同时单店业绩提升最高的一家店铺为 110%的增长率，在这个结果出来后店长及区域经理、公司都感到非常的惊奇！究竟是如何达成百分百的增长
12、呢，具体如下：1.目标跟踪与计划，可能很多的人都在定目标，但至于定目标的方法及如何跟踪还是有技巧的。在设定目标的时候我们要将前半月的目标完成总目标的 60%，分解到每周到每天乃至每个时段，通过每个时段的目标跟踪及数据分析及时作出反应，并鼓舞员工士气以致有强烈的信念去完成目标。2.有效的早会，很多店都在开早会，至于早会是否有效要看内容而不是形式。店长通过一天工作进行总结，昨天销售较好的同时给予表扬，同时鼓励销售差员工并找到原因，同时给予指正，并作出适当的调整。3.店招服务，通过昨天的商品销售数据分析，将畅销款及应季产品放在最好的位置，呈现20/80 定律。4.现场带教，顾客购买与否直接与导购的服
13、务有关，由此人为因素较多，通过现场的成交率观察员工的销售技巧，并及时作出指导。5.主抓客单价，附加推销是有效提升业绩的最佳方法，从购买男鞋推荐女鞋，买正价推荐特价等方式入手。成败在细节服务，打破行规性的执行结果这就是我们服务企业的特色！【课程背景课程背景】市场竞争越来越激烈，利润空间越来越薄，生意越来越难做。我相信服装企业、商场、加盟商等更是深有同感。“赢在终端，服务致胜”。我们要想继续在市场站稳脚跟，继续发展和盈利下去，就应该比以往更注重管理，特别是终端店铺系统化与专业化管理。这包括目标管理、人员管理、货品管理、顾客管理及卖场服务管理等。此课程就是基于这样考虑而特地量身定做的，旨在达到“向服
14、务要业绩，向管理要利润”的目的，是帮助大家完善终端店铺管理，提升销售业绩的最佳课程选择之一。门店管家门店管家培训培训 30%的销售人员在驱赶顾客！的销售人员在驱赶顾客！60%以上的销售人员不定期流失！以上的销售人员不定期流失！75%的销售人员是理货员加解说员！的销售人员是理货员加解说员！90%的终端销售人员被培训后无人管问！的终端销售人员被培训后无人管问！100%的零售品牌企业迫切想拥有的零售品牌企业迫切想拥有“管家式的培训管家式的培训”！门店管家培训项目，基于对终端人员现实状况的了解，提供的一种内部定制化的系统培训方案，是一套从实地调研、训练、辅导及跟踪认证系统，是为大中型零售品牌企业终端培训提供的一种有效且强大的技能提升工具，拥有其他销售培训无法比拟的测评工具和长期跟踪辅导服务，可以使受训企业及销售团队在较短的时间内，创造优势销售队伍，并形成持续的竞争优势。门店管家培训适合对象终端督导、店长、店员、内部讲师门店管家培训工具访谈问卷-培训书籍-学员手册-VCD（CD）-认证考试-证书报告门店管家培训项目流程调研阶段-培训阶段-巩固阶段-测评认证；
