《nc供应链销售价格》由会员分享，可在线阅读，更多相关《nc供应链销售价格（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、定价策略 定价策略就是设计路径路上到底要设置哪些关卡 相关链接 询价流程 定价策略分配-1 谁可以询价走哪条路去询就在这分配 定价策略分配-2 定价策略 1 定价策略 2 定价策略 3 定价策略分配就是让谁有机会使用询价被分配了钥匙的对象才有机会 询价流程 相关链接 目录 销售价格相关介绍 销售价格应用及管控 产品展示及价值分析 制定基价 价格策略 销售调价 调价目表基价 调基准折扣 调促销价 销售报价 统计分析 价格下发 销售调价单 目录 销售价格相关介绍 销售价格应用及管控 产品展示及价值分析 制定基价 价格策略 销售调价 销售报价 报价单录入 报价单管理 统计分析 价格下发 录入报价单
2、相关链接 询价流程 报价单管理 目录 销售价格相关介绍 销售价格应用及管控 产品展示及价值分析 制定基价 价格策略 销售调价 销售报价 统计分析 报价一览表 销售调价查询表 价格变动分析 客户当前价格查询 价格下发 报价一览表 可以查看所有报价单细节记录 销售调价查询表 可以查询所有调价单细节记录 价格变动分析 价格变动分析表针对实际业务在基期与对比期销售价格数量金额等进行的对比性查询用于揭示存货价格变动与销售量销售额之间的关系 从台式机上截图 客户当前价格查询 客户当前价格查询可查看指定客户范围下各客户在指定询价日期对于指定条件币种收货地区销售组织计量单位及其对应数量下应享受到的价格 定价方
3、式为公司定价和集团下发定价时该查询只在公司可用定价方式为集团定价时该查询在集团和公司都可用 目录 销售价格相关介绍 销售价格应用及管控 产品展示及价值分析 制定基价 价格策略 销售调价 销售报价 统计分析 价格下发 价格下发 仅支持集团向直接和间接下级单位下发不支持中间单位向下级单位下发 基准折扣表促销策略的下发前提是价目表下发因为他们是依附于价目表的 附件 1-参考售价 相关链接 询价流程 附件 2-客商上级单位 相关链接 参数 SA36 11 主要用途 本产品主要为存货的销售提供价格机制通过基价制定基准折扣制定促销策略定价策略价格调整及报价单等构成企业销售价格管理体系 12 产品特点 1
4、支持价格项档案的自定义该档案用来设置目前存在多少种价格这是整个企业价格制定的基础性工作 2 支持基准价目表基准折扣表的自定义和维护支持按照价目表基准折扣表进行定价 3 支持集团定价公司定价集团定价下发三种定价方式 4 通过价格项档案的设置批量分级设置促销策略设置定价策略设置等构建企业的销售价格体系实现销售过程的自动询价 5 企业可以通过调价单来维护价目表价格的变化记录每一次价格变动留下痕迹更好的追踪价格变化历史 6 可以同时管理企业的价格和折扣信息询价后可以返回基础价格折扣最终价格信息销售单据将询到的基础价格作为单价询到的折扣作为单品折扣询到的最终价格作为净价 7 支持退货时按照询非促销价正常
5、询价不询价三种询价模式 8 实现灵活的定价条件支持二次开发配置定价条件同时实现灵活的定价策略 9 企业可以通过统计分析的功能对存货的销售价格进行统计主要分析存货的销售报价售价价格变动查询存货的调价特价情况 接口说明 销售管理接口 销售价格系统为销售管理系统提供询价根据参数选项可以分别为销售订单预订单退货申请单提供询价将询到的基础价格作为单价询到的折扣作为单品折扣询到的最终价格作为净价如果整单折扣 100 内部交易接口 如果内部交易的调拨关系中价格规则为调出组织的销售价格政策取价则可以实现调拨申请调拨订单内部交易结算清单的询价将询到的最终价格作为价格 采购管理接口 集团内部发生购销业务时购方公司
6、的采购订单可以询协同公司的销售价格作为采购订单的采购价格 销售价保接口 销售调价单作为来源单据用于客户的价保计算 应收管理接口 进行定价条件设置时可以采用客户年度累计付款金额月度累计付款金额作为条件来源 合同管理接口 销售合同可以参照销售报价单生成报价单生成销售合同后回写销售报价单行生成销售合同的次数删除销售合同后包括删除销售合同表体行减少报价单行生成销售合同的次数 NC 门店接口 NC 门店可以调用销售询价接口按照客户客户分组地区销售组织计量单位币种存货分类存货数量等进行询价 参数 SA51 传递单据所有数据项进行询价 参数值说明选择值包括是否默认为否 参数用途 用于控制销售订单预订单退货申
7、请销售报价单调拨订单询价时是否传递单据的所有数据项进行询价 是传递单据主子表全部数据项进行询价此应用主要在二次开发定价策略-定价条件 否仅仅传递有限的若干数据项固定项目如客户物料等 8 项已写在程序中进行询价 参数SA06 报价源范围 参数值说明选择值包括全部客户部门业务员默认为全部 参数用途 在报价单上的价格从历史报价获得前提下见相关参数对报价单询价范围起作用 全部采用有历史报价作业流程搜索价格时只要为该存货即可 客户只搜索针对该客户报价单上的客户的存货价格 部门只搜索针对该销售部门报价单上的部门的存货价格 业务员只搜索针对该业务员报价单上的业务员的存货价格 并可结合其他条件见相关参数进一步
8、进行控制 注意 下发时要检查要下发的记录与所选公司的记录是否有唯一性冲突 对于价格项来说 检查公司是否已有来源于集团的本次下发的记录如没有则向所选公司对应价格项中追加复制所选记录来源为集团如已有则不下发 ID 重复的记录 对于促销策略来说检查下发公司是否已有来源为集团的相同条件币种客户分组客户存货类存货销售组织业务类型计量单位记录这里的销售组织为下发时所选公司的各销售组织如已有则对应记录不复制对应公司中将选中下发且各公司没有的记录复制到所选公司对应表中即只追加记录 对价目表来说下发时先检查所选公司当前价目表中是否已有本次下发相同条件币种客户分组客户销售组织收货地区分类存货行存货类行计量单位的记
9、录这里的销售组织为下发时所选公司的各销售组织如没有则将对应记录复制追加到公司的价目表中如有则要检查公司已有记录中是否有这次所选记录中的价格项列如没有此列则将集团所选价目表中集团有且公司没有的价格项列复制到对应公司即价目表下发除了追加记录外还要补列 集团的存货基本档案分配到公司后公司才会有对应的存货管理档案因此在分配价目表记录时取分配到公司的存货档案和当前所分配的存货档案的交集生成所选公司的待分配的存货价格记录 NC57 产品培训 销售价格 目录 销售价格相关介绍 销售价格常见形式 销售价格在供应链中角色 销售价格产品的功能价值 与其他产品的接口 总体应用流程 销售价格应用及管控 产品展示及价值
10、分析 销售价格常见形式 直接变价 价格加成 价格折扣 分级定价 条件定价 NC 销售价格在供应链中的角色 NC 销售价格的功能价值 可实现集团对价格体系的严格管控下属公司灵活自主定价或集团对下属公司进行价格指导的管理形式 通过不同的价格策略组合可为商品制定多样化灵活的销售价格 可为商品被退货时提供不同的价格参照方式 可以追踪每一次价格变动历史 可以通过查询统计形式了解报价价格变动情况为相关决策提供支持依据 与其他产品的接口 销售管理 销售订单 预订单 退货申请单 内部交易 调拨申请 调拨订单 内部交易结算单 采购管理 采购订单 销售价格 NC 门店 可以调用销售询价接口按照客户客户分组地区销售
11、组织计量单位币种存货分类存货数量等进行询价 应收管理 销售价格进行定价条件设置时可以采用客户年度累计付款金额月度累计付款金额作为条件来源 销售价保 销售价格的销售调价单作为来源单据用于客户的价保计算 合同管理 销售合同可以参照销售价格中的销售报价单生成 提供询价 提供询价 内部购销 提供询价 总体应用流程 报价单管理 1 应用准备 2 制定基价 4 调价报价 3 价格策略 批量分级 促销策略 价目表定义 销售组织 客商档案 部门档案 人员档案 销售调价单 报价单录入 存货分类 存货档案 运输方式 客户分组 基准折扣表定义 价目表维护 基准折扣表维护 定价条件 定价过程 定价策略 定价策略分配
12、价格变动分析 客户当前价格查询 5 查询统计 报价一览表 销售调价表查询 价格项档案 集团节点 目录 销售价格相关介绍 销售价格应用及管控 销售价格管理整体流程 销售询价流程 相关参数 产品展示及价值分析 销售价格管理整体流程 集团定价集团制定价格和规则下级公司只能用如在做报价单和销售订单时询价管控力度高 集团定价下发集团制定规则下发给下级公司做参考下级公司拿到后可以根据自己业务需要进行改动管控力度中 公司定价集团不对具体价格政策管控下级公司自主决定管控力度低 销售询价流程 如果以上询不到价格则取存货档案中的参考售价的值 定价策略分配 相关链接 促销策略 定价策略 录入报价单 参数设置 集团公
13、共参数 集团定价公司的制定基价价格策略所有节点不可打开公司定价则相反 仅支持集团向公司下发不支持中间公司向下下发 参数设置 集团级 销售价格 相关链接 客商总公司 参数设置 公司级 销售价格 如果不允许手工修改那么只能通过调价表来修改 目录 销售价格相关介绍 销售价格应用及管控 产品展示及价值分析 制定基价 价格项档案 价目表定义及维护 基准折扣表定义及维护 价格策略 销售调价 销售报价 统计分析 价格下发 价格项档案 我要用到哪些价格名目这里设置 价目表定义 用来给价目表定义一个格式 我要看到的价目表是什么样子的 基准折扣表定义 表头显示表体显示不显示其他字段同 维度可以与价目表定义的不同
14、我要用的基准折扣表是什么样子的 价目表维护 第一个是下发而来的后两个是自己增加的 基准折扣表维护 基准折扣属于一个长期性的价格政策在基价基础上对不同对象进行区别性对待如不同地区实行不同的价格标准或不同渠道的客户实行不同的价格标准 目前仅支持以百分比的形式折扣没有以加成的方式进行折让 目录 销售价格相关介绍 销售价格应用及管控 产品展示及价值分析 制定基价 价格策略 批量分级 促销策略 定价条件及定价过程 定价策略设置及分配 销售调价 销售报价 统计分析 价格下发 批量分级 设几个档位多买多优惠 支持达到多少数量档位打折扣不支持达到多少金额档位打折扣 如果按存货分类设置批量指的是此分类下任何一个
15、单独存货达到一定数量可以打折扣但不支持此分类下不同存货累加达到一定数量打折扣如同款式但不同颜色的衣服 批量分级定价示例 0 10 20 40 80 90 80 70 60 数量级 折扣 全额累进定价 超额累进定价 假如此存货基价为 1000 元报价单数量为 200 个询价为 由于 200 个已经超过了最高的一档即 80 个那么按此档对应折扣 60 得到询价折扣 60 数量级 个数 折扣 加权值 询到折扣 0数量10 10 100 10 6750 10数量20 10 90 9 20数量40 20 80 16 40数量80 40 70 28 80数量 120 60 72 总计 200 总计 135
16、 促销策略 我是直接定个促销价还是基于基价上做折让 询价流程 相关链接 定价条件 我给什么政策根据我的个性要求来定制 产品接口 相关链接 定价过程 挑出我要的条件排列打包组合成一个复合条件 11 主要用途 本产品主要为存货的销售提供价格机制通过基价制定基准折扣制定促销策略定价策略价格调整及报价单等构成企业销售价格管理体系 12 产品特点 1 支持价格项档案的自定义该档案用来设置目前存在多少种价格这是整个企业价格制定的基础性工作 2 支持基准价目表基准折扣表的自定义和维护支持按照价目表基准折扣表进行定价 3 支持集团定价公司定价集团定价下发三种定价方式 4 通过价格项档案的设置批量分级设置促销策略设置定价策略设置等构建企业的销售价格体系实现销售过程的自动询价 5
