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1、 四维约翰逊1 访谈 研讨 往来 报告首 轮 访 谈 纪 要共 页访谈人日期及时间：编号： 指定阅读人2002 年 月 日 ：全体项目组经理项目领导人 项目经理 执行经理 单项负责人签 字阅 文 范 围 签阅日 期被访谈者：基本情况：年龄： 性别：男 女 司龄：部门： 职务：电话： 手机：在四维约翰逊的工作经历：教育背景及其它工作经验（可选）四维约翰逊2访谈题纲访谈题纲（经营管理层） 一、战略一、战略1、公司 3-5 年内的发展构想是什么，可能的实现途径有哪些？阶段性发展目标是什么？2、 公司发展目标实现的内部条件是什么？公司在市场上最大的优势是什么？劣势是什么？公司核心能力是什么？发展的瓶颈
2、是什么？公司目前的资源与能力是否能够支撑公司发展目标的实现？若不能，需如何弥补存 在的资源与能力的差距？为了实现公司的发展目标，公司应采用什么样的业务组合及业务模式？为了实现公司的发展目标，公司的组织结构应该做怎样的调整？为了实现公司的发展目标，公司应该实行怎样的人才战略？为了实现公司的发展目标，公司的运营系统应该做怎样的变革？这样的变革所要解 决的问题是什么？3、保证公司发展目标实现的外部条件是什么？公司目前所面临的机遇和困难有哪些？二、市场及营销二、市场及营销1、现有市场四维约翰逊现有那些产品？市场前景如何？ 在市场中，有那些主要竞争者（国内、国外）？与竞争对手相比四维约翰逊有那些优势和不
3、足？目前公司有那些主要销售渠道？采取了那些销售手段？目前的营销中存在的主要问题是什么？如何改进？2. 市场机会四维约翰逊的核心技术是什么？领先的技术是什么？现有技术与生产能力能进入哪些领域？这些领域的情况如何？如果进入这些领域，四维约翰逊需要在哪些方面进行怎样的改善？三、组织与人力资源三、组织与人力资源您认为目前的组织结构是否合理？若不合理，其主要问题是什么？如何改善？您认为各部门是否有明确的责、权、利的划分? 权限划分是否合理？您对公司薪酬体系是否满意？为什么？四维约翰逊3目前公司有那些激励措施？这些措施是否有效？为什么？主要级别的人员报酬结构是怎样的？奖金在其中的比例多大？奖金分配最主要取决于什么？人员晋升最主要取决于什么？四、四、流程流程公司的核心业务流程是否合理、顺畅？五、五、其它其它四维约翰逊近年内进行过哪些重大改革？效果如何？为什么？能否设想一下四维约翰逊的发展前景
