车展销售计划总结

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1、一一2012 年元旦即将到来，汽车 4S 店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是 4S 店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在 2012 年有一个好的开始。606job 中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车 4S 店元旦的活动策划方案，可供参考一下。案例一活动主题：迎新春送温暖活动时间：2012 年 1 月 1 日1 月 15 日活动内容：1、发动机系统 10 项免费检测2、原装零件促销3、原装附件促销案例二活动主题：新春赏车会活动时间：2012 年 1 月 1 日1 月 10 日活动内容：1、汽车 4S 店内准备餐饮，邀约客户赏车。2、

2、试乘试驾远景。3、活动期间购车，可参与现场抽奖。案例三活动主题：车展活动时间：2012 年 1 月 1 日1 月 3 日活动内容：根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车 4S 店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。案例四活动主题：元旦购车疯狂送礼活动时间：2012 年 1 月 1 日2012 年 1 月 15 日活动内容：1、新车介绍：有 4S 店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。2012

3、年元旦即将到来，汽车 4S 店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是 4S 店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在 2012 年有一个好的开始。606job 中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车 4S 店元旦的活动策划方案，可供参考一下。案例一活动主题：迎新春送温暖活动时间：2012 年 1 月 1 日1 月 15 日活动内容：1、发动机系统 10 项免费检测2、原装零件促销3、原装附件促销案例二活动主题：新春赏车会活动时间：2012 年 1 月 1 日1 月 10 日活动内容：1、汽车 4S 店内准备餐饮，邀约客户赏车。2、试乘试驾远景。

4、3、活动期间购车，可参与现场抽奖。案例三活动主题：车展活动时间：2012 年 1 月 1 日1 月 3 日活动内容：根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车 4S 店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。案例四活动主题：元旦购车疯狂送礼活动时间：2012 年 1 月 1 日2012 年 1 月 15 日活动内容：1、新车介绍：有 4S 店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。二二车展方案 一、活动时

5、间 年 月 日 年 月 日二、活动地点 *大型车展现场 号场地 三、活动内容： 1. 展车及汽车信息服务 模特 主持人集体宣讲所有展车情况 销售顾问独一介绍各自负责车辆介绍 2. 售车 现场销售事宜管理 保险上户指导 3. 有奖问答 提前准备题目 向客户及参观者出题，并告知揭晓答案时间 四、准备工作 1. 现场布置 铝合金大棚及 展车位置 地毯布置 客户休息区及茶水饮品等 音响设备 接待处 咨询处及签到台 大型喷绘 大型 DVD 及电视等视频设备 电路及灯具等11 现场其他装饰：盆景、吊式、休息区桌上摆放物等 12 木板封搭花台 2. 人员安排 礼仪接待 销售顾问 茶水员 签到接待员 车模 音

6、箱师 （为调节现场气氛的准备活动员、主持人) 安保人员 夜间值班人员 大棚搭建及物品摆放人员11 展车调用外勤人员 12 机动小组 13 负责人 3. 车展宣传资料及媒体资料 4. 携手媒体 (5. 为调节现场气氛的准备活动安排) 6. 拟定并采购物资 7. 确定展车 8确定展棚租赁公司搭建 五、宣传方式 1.电视台、报纸、交通音乐广播电台 六、具体时间安排 1. 前期计划 2. 前期搭建、布置及宣传 3. 中期开展 4.后期处理安排 七、经费预算 1. 邀请人员费用 2. 采购物资费用 3. 媒体宣传费用 八、紧急预案 现场灯光、音响在演出开始之前，对线路进行全面检查，防止因电线短 路而发生

7、火灾； 车展现场配备灭火器一台，并由 1 名专职管理，防止舞台周围因电线短路引发的小事故变成大火灾； 如火灾发生后，现场工作人员立即拨打 119，通知消防前来救火； 秩序维护人员提醒现场人员不要慌张，组织现场人员有秩序地从出入口 和应急出口逃离现场； 附：备注：1. 将所有花台用木质板全部搭起，形成高台，使其也能充 分利用起来，以花台的长 度及宽度均可放上展车，且有突出重点车型 的效果。 2. 配上电视，对其他未售车型有动态展示。 3. 将音响处下方铺上木板，从而充分利用起来。 三三汽车 4S 店车展方案 车展方案 单位：山西运城腾飞力帆 4S 店 时间：2009 年 10 月 24-25 日

8、 地点：运城南风广场 举办方：通达广告公司、潮流快讯 一 活动概述 自 2001 年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头，2007 年销量水平比 2003 年翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两 位数增长。2008 年，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为 934.5 万辆和 938.1 万辆，增幅低于 2007 年。而 2009 年以来，汽车市 场回暖，上半年我国汽车产销量保持高位增长，连续 4 个月超百万辆， 不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。 家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体发展势头良好连 创新高，这之中与大量的广宣推广活动密不

9、可分，力帆品牌作为国有 自主品牌中的新锐必将迎头赶上，这就需要不遗余力的广宣推广使其 尽快的深入人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型 的广宣推广活动以增加品牌区域知名度，本市于 10 月末举办的这次大 型车展活动正符合我方这一需求，参展车型及单位基本涵盖本市 60%以 上的同行业销售商，具有一定的规模及影响力，借其之势我方也会得 到一定的广宣效果。 二 活动目的参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用， 活动中不光有汽车静态展示我公司也会将 620 车型的上市发布会涵盖 其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。 三 活动时间及地点 时间：200

10、9 年 10 月 24 日至 2009 年 10 月 25 日 地点：运城市南风广场（运城商业中心） 四 活动内容 1. 现场接待介绍 我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括（座套，脚垫，挂件 等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝 购，此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布 置城此次车展一块亮点区域包括（地贴广告，地标广告，各式展架等）2. 现场促销活动 A. 我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金卷 钥 匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品。 B. 我公司将推出 10 台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。 C. 届时我公司还将举行 10

11、月团购报名活动。 3. 620 产品推介会 在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场力帆 620 新车型的上 市发布会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等 4. 车辆特技表演 车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上 进行力帆 620 车辆的精彩特技表演。 5. 车展内活动广告巡游 我公司会在车展期间制作 20 块手举式广告牌由雇佣的相应数量的 工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌 宣传力度。 五 人员组织 总指挥： 现场指挥： 车辆管理： 现场人员管理： 现场协调： 销售人员：客户汇总专员： 物料管理： 后勤支援：财务支援： 六 车辆安排 参展车型 力

12、帆 620 型天窗版（国机） 力帆 620 型舒适版（国机） 力帆 620 型舒适版（进机） 力帆 320 型舒适版 力帆 320 型典藏版 七 物料准备 参展费用： 项目 数量 参展车位 7 台 上市发布会 2 场 现场布置： 所需物料 规格 地贴喷绘 数量 2 2 1 1 1 单价（元） 1500/台 1900/场 数量 颜色 价格 黑 68800 银 63800 银 73800 红 48800 蓝 40310 总价（元） 10500 3600 小计：14100 元 价格（元） 刀旗 轮胎垫 品牌地标 X 展架 太阳伞摺叠桌椅 CD 光碟 小计 车辆布置： 物料名称 车身贴花 红绸彩花 车

13、头顶置牌 座椅套 成型脚垫 内饰挂件 礼品发放： 物料名称 钥匙扣环保袋 商标水杯 规格 数量 规格 数量 单价 总价 小计 单价 总价 第 4/7 页 代金卷 宣传彩页 小计 现场广宣： 物料名称 规格 数量 手举牌 寿带 人员及车辆损耗： 物料名称 规格 数量 矿泉水 汽油 轮胎宝 擦车毛巾 工作餐补 八 活动日程安排 时间 内容 23 日 12 点前 所有物料准备齐备 23 日 17 点前 所有参展车辆齐备 单价 小计 单价 小计 执行人 总价 总价 责任人 第 5/7 页23 日 18 点前 展场地贴到位 23 日 18 点 展会前工作安排会议 24 日 7 点 参展人员到店做出发前准

14、备 24 日 7：30 分 出发前往展会 24 日 7：50 分 到达展场 24 日 8 点 展会准备 24 日 13 点 发布会前准备 24 日 14 点 620 上市发布会 24 日 18 点 当天总结会议 25 日 8 点 人员到达展会 25 日 15 点 发布会前准备 25 日 16 点 620 上市发布会 25 日 18 点 当日总结会 25 日 18：30 分 展会收尾工作26 日 09 点 本次展会汇总总结会议 九 费用核算及来源 本次车展费用如下： 参展费用： 现场布置： 车辆布置： 现场广宣： 人员及车辆损耗： 合计： 十 活动注意事项四四五五汽车 4s 店促销活动方案伙伴同

15、行 豪礼大派送，每周狂送 3 吨汽油！ 庆祝 XX 下线一周年，XX 宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！ 岁末礼一： 每周狂送 3 吨汽油 即日起到 2011 年 12 月 31 日，到宝骏 4S 店购限量车型每周将送出 3 吨汽油。 岁末礼二：购车送 3 年 6 万公里免费保养或 5000 礼包（不与岁末 礼一重享） 即日起到 2011 年 12 月 31 日，到宝骏 4S 店购买宝骏 630 任意车型， 送 3 年 6 万公里免费保养或 5000 元超级大礼包。 岁末礼三：首付 12600 元，宝骏“贷”回家/享受 0 利息 想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到 2011 年 12

16、月 31 日，到宝骏 4S 店购车首付 12600 元，把宝骏“贷”回家/贷款购 车享受 0 利息。 岁末礼四：1000 元大优惠即日起至 12 月 31 日。 岁末礼五：500 元可靠的伙伴推荐大礼 亲，2011 年 12 月 31 日前，成功推荐其他客户购买宝骏 630 成交的 现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值 500 元油卡或代金券伙伴大 礼！ 岁末礼六：200 元车主训练营参加礼以及千元大奖 2011 年 12 月，凡参加宝骏 630 新车主训练营的宝骏 630 车主，均 可获得价值 200 元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖 1000 元大礼 相送。 岁末礼七：购车即送 VIP 卡 2011 年 12 月 31 日前，所有购车用户均可获赠 1 张 VIP 银卡，持卡 可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种 您的专属服务。 岁末礼八：价值 4999